《金翹牌酒業(yè)公司專賣店績效考核管理辦法》-全文預覽
【正文】 業(yè)務員所在地區(qū)的市場情況設定不同的考核系數(shù) ，具體內(nèi)容如下： 地區(qū) 市場特征 考核系數(shù) A 地區(qū) 公司產(chǎn)品的老銷區(qū)，銷售量一直比較大 B 地區(qū) 產(chǎn)品銷售業(yè)務一直一般 1 C 地區(qū) 公司新開發(fā)市場 酒類業(yè)務員考核總分 =（工作業(yè)績得分 +工作能力得分 +工作態(tài)度得分） *所在地區(qū)考核系數(shù) 根據(jù)和順專賣店現(xiàn)實際銷售情況，考核系數(shù)暫定為 1。 （二） 人事主管負責組織和監(jiān)督考核過程，并 匯總考核結果上報行政總監(jiān)。 （四） 本責任書的解釋權歸行政部所有。 團隊建設能力 5 銷售隊伍出色，充滿團隊精神，協(xié)作性強 銷售隊伍出色，充滿團隊精神，協(xié)作性強，得 15 分 銷售隊伍出色，團隊精神強，合作較好，得 1015分 銷售隊伍業(yè)績一般，團隊精神一般，部門合作一般 銷售隊伍不夠出色，缺乏團隊精神，部門不合作不夠 無法建設、培養(yǎng)銷售團隊，該項得分為 0 四、考核結果運用 考核結果評定 考核得分采取百分制的形式，行政部根據(jù)銷售經(jīng)理的考核得分獎考核結果分為五等，如下所示： 優(yōu)秀 良好 中等 及格 差 90（含 ） 100 分 80（含） 90分 70（含） 80 分 60（含） 70 分 60 分以下 考核結果應用 （ 1）薪資計算 銷售經(jīng)理的薪資由基本工資、績效工資和提成三部分構成。 四、工作目標與考核 銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，設置銷售業(yè)績指標和管理績效目標，基中銷售業(yè)績指標得分占考核得分的 70%，管理績效指 標占 30%。 三、乙方的具體職權 1．對公司和順專賣店業(yè)務 員有考核權及任免建議權。 附：《和順專賣店銷售經(jīng)理目標責任書 》 《和順專賣店業(yè)務員考核辦法 》 山西金翹牌酒業(yè)有限公司 二〇一一年一月十二日 附錄一： 目標責任書 甲方：總經(jīng)理 乙方：和順專賣店 銷售經(jīng)理 姓名： 姓名： 甲方現(xiàn)聘請乙方擔任公司和順專賣店 銷售經(jīng)理職務，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，經(jīng)雙方友好溝通協(xié)商后，特制定本考核目標責任書。 （三） 行政部建立日常考核臺賬，將考核內(nèi)容和結果進行記錄，作為考核打分的依據(jù)，同時作為考核結果反饋和考核申訴處理的依據(jù)。 接到申訴后，相關領導審查 考核記錄，對考核得分進行確認，發(fā)現(xiàn)錯漏及時更改，并經(jīng)報銷售部主管領導審批后，向部門及部門人員公布申訴結果。 （六） 管理績效的考核 銷售經(jīng)理管理績效考核包括員工流失率、培訓計劃達成率、創(chuàng)新能力、勞動紀律、團隊建 設能力考核，業(yè)務員管理 績效考核 內(nèi)容包括 分為 工作能力考核和工作態(tài)度考核。 （三）公司行政部在和順專賣店的配合下，制定和順專賣店 考核指 標和銷售各崗位的考核指標，并定期根據(jù)市場變化、公司銷售策略變化等具體情況對其進行檢查更新。 3．年度考核于次年 1月 15日之前進行。 （三） 結果反饋原則 考核的結果要及 時反饋給考核部門，考核小組應當進行說明解釋，使
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