【正文】 年度目標、生產(chǎn)/銷售，財務(wù)預(yù)算● 生產(chǎn)/銷售部門的詳細季度、月度計劃分解模板● 完成這些計劃的主要行動措施，責(zé)任人與時間安排模板● 經(jīng)營計劃● 經(jīng)營目標● 關(guān)鍵行動措施● 資源要求與風(fēng) 險分析● 財務(wù)預(yù)算● 業(yè)績與薪酬掛鉤模式● 激勵組合● 業(yè)績矩陣9 / 9?！?進行角色定位，確定關(guān)鍵崗位職責(zé)● 確定與戰(zhàn)略規(guī)劃一致的關(guān)鍵業(yè)績指標　要做到“靠科學(xué)的管理經(jīng)營而不是依靠老板的感覺經(jīng)營”，關(guān)鍵是建立周期性的總經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)體系，針對企業(yè)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，找出原因、改進行動，優(yōu)化管理。要做到“不是依靠老板的感覺打仗而是靠腦子打仗”，關(guān)鍵在于： ◎ 公司層制定年度規(guī)劃目標，主要經(jīng)營業(yè)績指標計劃業(yè)績的期望指標，并將指標分解到各個業(yè)務(wù)層面?！?根據(jù)崗位評估進行崗位職責(zé)說明。主要工作程序工具/方法● 建立嚴格科學(xué)的績效評估方法和激勵機制● 將業(yè)績與薪酬掛鉤，充分調(diào)動員工的積極性與能動性● 部門關(guān)鍵職責(zé)● 部門關(guān)鍵崗位職責(zé)● 關(guān)鍵業(yè)績指標體系R3業(yè)績跟蹤◎ “質(zhì)詢會”使業(yè)績跟蹤不只局限于“匯報工作”，更重要的是發(fā)現(xiàn)差距，找出原因，并提出提高業(yè)績的方案。 ◎ 以公司層和業(yè)務(wù)層為單位進行，業(yè)務(wù)規(guī)劃中最主要內(nèi)容是生產(chǎn)/銷售計劃與關(guān)鍵成功措施兩個部分。◎ 根據(jù)預(yù)算計劃明確公司所需的關(guān)鍵崗位?！?按業(yè)績與企業(yè)歸屬感兩大因素，將所有員工納入企業(yè)人力資源發(fā)展矩陣，實行10%優(yōu)者重獎，510%劣者尾數(shù)淘汰。