【正文】 建立合同詳細(xì)信息以及收付帳款信息。會(huì)議紀(jì)要由區(qū)域經(jīng)理審批匯總、備案。 市場(chǎng)部管理制度和流程 市 場(chǎng) 部職責(zé)/制度/流程總則1. 制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，獎(jiǎng)勤罰懶，鼓勵(lì)先進(jìn)，特制定本規(guī)范。由區(qū)域經(jīng)理主持，聽取各個(gè)銷售人員的銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行情況。 銷售合同管理l 所有合同必須采用公司規(guī)定的合同模版；l 合同遞交或者商談前報(bào)批市場(chǎng)總監(jiān)；l 簽訂后的合同建立合同信息登記。報(bào)價(jià)問題可咨詢市場(chǎng)總監(jiān)，如遇特別情況可直接咨詢總經(jīng)理。項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)由各個(gè)銷售人員以及項(xiàng)目主管人員向市場(chǎng)總監(jiān)提出申請(qǐng)，由市場(chǎng)總監(jiān)審批，并在確定首付款后開始實(shí)施。l 合同首付收到后項(xiàng)目才可以啟動(dòng)。l 客戶的狀態(tài)定期整理，基礎(chǔ)客戶、潛在客戶等定義準(zhǔn)確并及時(shí)更新狀態(tài)。由各級(jí)主管負(fù)責(zé)審批、評(píng)估、備案 年度工作報(bào)告l 所有人員年底提交年度工作報(bào)告。 5. 銷售人員應(yīng)保證提供的信息準(zhǔn)確完整.目錄一、 市場(chǎng)部部門職責(zé) 4二、 市場(chǎng)部考核指標(biāo) 4三、 市場(chǎng)部職能、組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部管理制度 5銷售的職能定位與工作范圍 52. 銷售的組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé) 53. 銷售管理制度 6四、 銷售管理職能工作流程 9合同審批流程 9報(bào)價(jià)審批 9業(yè)務(wù)費(fèi)用和銷售提成 10項(xiàng)目實(shí)施 10二次開發(fā)需求 10一、 市場(chǎng)部部門職責(zé)主要職責(zé)：達(dá)成全年銷售指標(biāo)；職責(zé)： 完成銷售指標(biāo)； 項(xiàng)目合同履約； 客戶款項(xiàng)回收； 維護(hù)客戶關(guān)系； 發(fā)掘客戶資源； 發(fā)掘合作伙伴；