【正文】 建立合同詳細信息以及收付帳款信息。會議紀要由區(qū)域經(jīng)理審批匯總、備案。 市場部管理制度和流程 市 場 部職責/制度/流程總則1. 制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，獎勤罰懶，鼓勵先進，特制定本規(guī)范。由區(qū)域經(jīng)理主持，聽取各個銷售人員的銷售業(yè)務執(zhí)行情況。 銷售合同管理l 所有合同必須采用公司規(guī)定的合同模版；l 合同遞交或者商談前報批市場總監(jiān)；l 簽訂后的合同建立合同信息登記。報價問題可咨詢市場總監(jiān)，如遇特別情況可直接咨詢總經(jīng)理。項目實施申請由各個銷售人員以及項目主管人員向市場總監(jiān)提出申請，由市場總監(jiān)審批，并在確定首付款后開始實施。l 合同首付收到后項目才可以啟動。l 客戶的狀態(tài)定期整理，基礎客戶、潛在客戶等定義準確并及時更新狀態(tài)。由各級主管負責審批、評估、備案 年度工作報告l 所有人員年底提交年度工作報告。 5. 銷售人員應保證提供的信息準確完整.目錄一、 市場部部門職責 4二、 市場部考核指標 4三、 市場部職能、組織結構和內(nèi)部管理制度 5銷售的職能定位與工作范圍 52. 銷售的組織結構與崗位職責 53. 銷售管理制度 6四、 銷售管理職能工作流程 9合同審批流程 9報價審批 9業(yè)務費用和銷售提成 10項目實施 10二次開發(fā)需求 10一、 市場部部門職責主要職責：達成全年銷售指標；職責： 完成銷售指標； 項目合同履約； 客戶款項回收； 維護客戶關系； 發(fā)掘客戶資源； 發(fā)掘合作伙伴；