【正文】 銷 售 力 ﹡ 增加業(yè)務(wù)人員數(shù)量以加強藥店管理 、 新市場開發(fā)及成熟市場深耕 。邦迪 二 、 利用報紙建立品牌形象 ， 加強中青年購買群的 品牌意識 ， 提高品牌的有效知名度和忠誠度 。 ?投放媒介 ， 可選擇 CCTV1和 CCTV2， 衛(wèi)視臺（ 山東 、 湖南 、 浙江 、 四川 、 遼寧 ） 。 ?通過消費者對產(chǎn)品功能的明晰，將提示知名度轉(zhuǎn)換為未提示知名度，有效地將前期建立起來的知名度轉(zhuǎn)化成為購買行為。 ?忠誠度：固定消費群不夠堅強 ， 品牌與消費者的關(guān)系聯(lián)接不緊密 。 ?在有些區(qū)域骨通一次購買價格偏高 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 形象力 10 ?由于缺少與消費者的互動溝通 ， 無法準確獲知消費者對天和品牌及骨通的評價和認知 。 競爭者 26 天和品牌構(gòu)造方案 媒介策略 ? 中青年人特點 ： 作為替老年人購買此產(chǎn)品的群體，對病痛侵擾親身體驗不深，加強產(chǎn)品理解對引導(dǎo)購買的意義不夠大。 可作為電視媒體廣告的指引 ， 引導(dǎo)人們按電 視廣告的時間安排去主動接受信息 。 ?老年人特點： 對文字的理解能力變差，需要通過長時間、高頻次、多方面綜合刺激作用才能理解。 ?親近 、 自然 、 貨真價實 、 體貼入微 。 ?現(xiàn)有的市場管理模式一定程度上導(dǎo)致了區(qū)域觀念 、本位主義 ， 對市場信息的監(jiān)控和反饋遲緩 ， 經(jīng)營決策不夠及時果斷 （ 新市場開發(fā) 、 串貨 、 打假等 ） 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 銷售力 9 ?天和品牌基本等同于天和骨通 （ 入市到 98年 11月的功能傳播產(chǎn)生的效力 ） 。 ?固定消費群達到本品牌消費群的20%。 他們的媒體接觸習(xí)慣由于時間相對空閑、時間較多，白天接觸電視的時間較長，而對紙媒體的接觸可能性卻較弱。 加大在節(jié)前和病痛高發(fā)期 ， 推廣會前后的投 放力度 ， 并輔以有針對性的創(chuàng)意說服 。老年人早睡早起，喜歡聽廣播。 品牌形象傳播 市場推廣組合 公關(guān)影響 ?品牌定位明確化 ?品牌傳播原則 ?利用趙麗蓉延伸宣傳 ?天和 “ 實話實說 ” 系列活動 （ 結(jié)合趙麗蓉 ） ?產(chǎn)品內(nèi)設(shè)的廣告宣傳品 ?藥店總動員活動 ?CF播放 ?晨間廣播 ?NP“實話實話 ” 表現(xiàn) ?店頭陳列與 POP