構(gòu)建天和品牌新優(yōu)勢(shì)-wenkub
2023-05-31 12:08:52 本頁面
【正文】 無法準(zhǔn)確獲知消費(fèi)者對(duì)天和品牌及骨通的評(píng)價(jià)和認(rèn)知 。 ?現(xiàn)有的市場(chǎng)管理模式一定程度上導(dǎo)致了區(qū)域觀念 、本位主義 ， 對(duì)市場(chǎng)信息的監(jiān)控和反饋遲緩 ， 經(jīng)營(yíng)決策不夠及時(shí)果斷 （ 新市場(chǎng)開發(fā) 、 串貨 、 打假等 ） 。 ?在大部分銷售區(qū)域?qū)峭ǖ钠焚|(zhì)差異傳播與認(rèn)知仍顯不足 。1 構(gòu)建天和品牌新優(yōu)勢(shì) （ ——） 2 第一部分 天和骨通市場(chǎng)回顧 3 天和骨通成功的關(guān)鍵 創(chuàng)新使骨通的競(jìng)爭(zhēng)力凸顯 天和骨通成功的關(guān)鍵 入市初期同類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)水平低下 4 天和骨通現(xiàn)狀 創(chuàng)新表現(xiàn) 功能定位 材料及技術(shù) 傳播 市場(chǎng)執(zhí)行 ?專治骨質(zhì)增生 ?彈性基材 ?復(fù)合防粘膜 ?透皮吸收 ?天和骨通強(qiáng)力透釋貼劑 ?專制骨質(zhì)增生良藥 ?每日一貼 ， 每療程一盒 ， 不超過 20元 ?天和制藥提醒您：四時(shí)變化 ， 請(qǐng)注意調(diào)整您的身體 ?天和制藥體貼入微的關(guān)懷 ?骨刺疼痛貼天和骨通 ?骨質(zhì)增生貼天和骨通貼膏 ?每日貼一貼 20余元一療程 ?早貼早輕松 ?12小時(shí)不間斷提供藥力 ，抑制骨刺疼痛 ?現(xiàn)代科技感的包裝 ?觀念新 ?必勝的士氣 5 天和 骨通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 太極神貼 骨痛消 奇正 邦迪辣椒膏 南星 痛立定 天和骨通 各地方品牌： 同仁堂狗皮膏 馬應(yīng)龍 沈陽產(chǎn)麝香壯骨膏 大連產(chǎn)麝香壯骨膏 天王麝香壯骨膏 云南白藥膏 邦迪辣椒痛可貼 黃石傷濕止痛膏 羚銳骨痛貼 ?產(chǎn)品高度同質(zhì)化 ?經(jīng)營(yíng)手段同質(zhì)化 ?奇正是全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)者 ， 但同水平的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)者不斷出現(xiàn) 。 ?在有些區(qū)域骨通一次購買價(jià)格偏高 。 天和骨通現(xiàn)狀檢視 銷售力 9 ?天和品牌基本等同于天和骨通 （ 入市到 98年 11月的功能傳播產(chǎn)生的效力 ） 。 ?同時(shí)缺少消費(fèi)者對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 。 ﹡ 建立利于創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制 。 ?忠誠(chéng)度：固定消費(fèi)群不夠堅(jiān)強(qiáng) ， 品牌與消費(fèi)者的關(guān)系聯(lián)接不緊密 。 ?固定消費(fèi)群達(dá)到本品牌消費(fèi)群的20%。 奇正 確切的療效 ?通過消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的明晰，將提示知名度轉(zhuǎn)換為未提示知名度，有效地將前期建立起來的知名度轉(zhuǎn)化成為購買行為。 他們的媒體接觸習(xí)慣由于時(shí)間相對(duì)空閑、時(shí)間較多，白天接觸電視的時(shí)間較長(zhǎng)，而對(duì)紙媒體的接觸可能性卻較弱。 品牌意識(shí)相對(duì)較
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