【正文】 本案如果沒有水，將會(huì)流失一群有親水性的客戶，同時(shí)將無法拉高價(jià)位。理由：環(huán)境應(yīng)該是適合人居住的環(huán)境，而不是宣傳中只可欣賞，不可使用的擺設(shè)。聚集精英聚會(huì)。九、結(jié)束語本案的策劃建議沒有經(jīng)過完整的市場調(diào)查，憑得是自己做別墅項(xiàng)目或看別人操作別墅項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，及對有錢族心理需求的分析而得出的一些意見。使他們對該處產(chǎn)生迷戀，最后變成精神上的依賴。土地經(jīng)過平整裝飾后易產(chǎn)生價(jià)值感。將吸引一大批人士來學(xué)習(xí)。l 英國式物管（貼身管家）；理由：一個(gè)樓盤品質(zhì)的好壞最終取決于物管，物管并非是單純的機(jī)械化的管理，而是從人性上體貼客戶，根據(jù)客戶所需專業(yè)設(shè)計(jì)；操作方式： 為每個(gè)客戶量身定做物管方式；建立每個(gè)客戶的檔案（包括喜好、血型、生日、性格等）；為每個(gè)會(huì)員定做運(yùn)動(dòng)計(jì)劃（包括適合的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，運(yùn)動(dòng)量等）；對于第二居所的客戶，根據(jù)需要準(zhǔn)備各自的事物（如晚宴等）；享受家庭醫(yī)生。操作方式：把體量減少一部分；高密度是做不出好別墅，500套別墅只能走低檔路線，會(huì)形成幾不像的格局，戶數(shù)太多就缺少榮耀感，最終會(huì)導(dǎo)致失去有效客戶本案分階段推出；本案的風(fēng)險(xiǎn)較大，為了避免過大的風(fēng)險(xiǎn)，提高機(jī)會(huì)成本，應(yīng)該分期推出項(xiàng)目，同時(shí)也可以吊吊客戶的胃口。許多有錢人更樂意在成都購買第二居所。正是這樣那樣的難度，更激發(fā)了我們這群策劃者的斗志。二、 案優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢分析l 含谷是目前重慶公認(rèn)的別墅區(qū)；l 幾個(gè)別墅盤先行預(yù)熱該區(qū)域；l 今年是全國的別墅年；l 政策支持，九龍坡政府將把含谷打造為重慶“后花園”。三、定位建議精英型別墅 走中檔別墅價(jià)位，高檔別墅的品質(zhì)路線理由：重慶購買高價(jià)位別墅的消費(fèi)群體力度?。怀酸槍鹱炙獾南M(fèi)群，別墅也可以有中檔概念?？梢韵鄬弑景傅膬r(jià)位。l 室外高爾夫練習(xí)場；理由：會(huì)打高爾夫的人不多，如果在高爾夫球場練習(xí)，費(fèi)用昂貴。七、推廣建議別墅分期推出（見“定位建議”）；廣告投放應(yīng)該多在全國性的雜志、報(bào)刊上；投放在受眾群體3045歲的商業(yè)雜志上；在重慶周邊地區(qū)造勢；建設(shè)一個(gè)為年青一代有錢人提供專業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站（精英網(wǎng)）；先推廣會(huì)員制，再做客戶。定期作會(huì)員交流的酒會(huì)，讓眾多社會(huì)精英有機(jī)會(huì)相互認(rèn)識，相互學(xué)習(xí)，結(jié)交朋友，形成一個(gè)強(qiáng)勢的社會(huì)群體。北京的現(xiàn)代城可以成功，一個(gè)最主要的原因就是炒作成功了一個(gè)概念。只有先讓目標(biāo)客戶群產(chǎn)生喜歡，才能真正吸引他們在此長留。六、目標(biāo)客戶群