別墅策劃方案初案(專業(yè)版)
【正文】 最后客戶自己或介紹朋友購本案房產(chǎn)。l 先推廣會員制；理由：本案沒有先天的地理優(yōu)勢資源，要靠人為的修整后帶來的感覺。人與人是如此，景與景之間也是如此，使景觀組團互相映襯。有更多的個人使用空間。先修建一個功能齊全、游戲性、娛樂性強的超級會所；利用配套做文章（關鍵點，見“賣點建議”）；配套先利用起來（這是最關鍵的一點，詳見“營銷建議”）；四、賣點建議l 感受生命、享受運動；理由：對于房地產(chǎn)來說，獨特的居住個性風格及特點就是文化品位，任何民族都有其特有的文化存在方式，包括信仰、習慣及其精神等等，如廣東的“碧桂園”的成功就是用文化創(chuàng)造了價值。l 交通不發(fā)達；除了從九龍坡到含谷相對近點外，其它區(qū)域到此地路程都比較遠。在此，我們要申明的是：做為一個專業(yè)的房地產(chǎn)策劃銷售公司對于是否能接到項目是次要的，重要的是我們要對每個委托的發(fā)展商負責，因為房地產(chǎn)項目投資大、風險大，每個細節(jié)都必須用科學、公正、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待。繼全興別墅之后，香格里拉別墅、北歐別墅、海蘭云天等別墅樓盤相繼落戶含谷，在各自定位的市場范圍內嶄露頭角。試想住在一個有500套的別墅區(qū)里，給人的感覺就與住在小區(qū)里沒有區(qū)別了。近的從重慶的“陽光華庭”（住宅小區(qū)）看，打的運動牌，反映不錯；遠的看“奧林匹克”系列項目都做得有聲有色。野戰(zhàn)營可以讓人學會基本的作戰(zhàn)知識外，更能培養(yǎng)人的團隊精神。在重慶經(jīng)商、投資的客戶群；隨著重慶的對外開放，來渝經(jīng)商、投資者越來越多，他們的經(jīng)濟條件足夠在重慶置業(yè)，重慶的房價又比其它城市低，使人覺得增值潛力大，性價比高。（目的是為了賣房）讓他們享受到頂級的服務理念，得以全身心的放松。真心的祝愿貴公司項目開發(fā)成功！祝商祺。樓盤也可以先做服務，再賣房。他們往往更崇拜品牌，更需要受人尊重，而且都懷著都市情結，希望能住在離市區(qū)近的地方，才體現(xiàn)尊貴。馬是有靈性的動物。田園風格只能做低檔盤，而且在重慶田園風光不足為奇，不容易讓人產(chǎn)生向往；美國式的莊園又不適合中國國情和民族習慣。l 開發(fā)體量過大；別墅的靈魂身份與階層的象征。同時，為別墅而圈地的運動也此起彼伏：銀星集團已在鐵山坪圈地１０００多畝、新原興在渝北圈地７００畝，均瞄準別墅開發(fā)。一、 現(xiàn)狀分析重慶市別墅現(xiàn)狀分析目前重慶已動工及準備立項的別墅項目不下二十家（包括預計明后年動工項目）。l 缺少有力的賣點；從本案目前來看，沒有任何可以吸引人氣的地方。營造出這種精神文化，吸引大眾，從不同角度引導他們。
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