別墅策劃方案初案(更新版)
【正文】 野戰(zhàn)營(yíng)可以讓人學(xué)會(huì)基本的作戰(zhàn)知識(shí)外，更能培養(yǎng)人的團(tuán)隊(duì)精神。l 挖建人工湖；理由：別墅應(yīng)該有山有水，人都有親水性，有水的地方，才會(huì)使心情得以平靜，真正回歸自然。近的從重慶的“陽(yáng)光華庭”（住宅小區(qū)）看，打的運(yùn)動(dòng)牌，反映不錯(cuò)；遠(yuǎn)的看“奧林匹克”系列項(xiàng)目都做得有聲有色。把運(yùn)動(dòng)當(dāng)作本案的文化理念，生命在于運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)代人越來(lái)越明白這個(gè)道理，并有這方面的需要。試想住在一個(gè)有500套的別墅區(qū)里，給人的感覺(jué)就與住在小區(qū)里沒(méi)有區(qū)別了。對(duì)有車(chē)一族來(lái)說(shuō)，雖然距離不是問(wèn)題，但高速公路的費(fèi)用太高，增加了成本。繼全興別墅之后，香格里拉別墅、北歐別墅、海蘭云天等別墅樓盤(pán)相繼落戶(hù)含谷，在各自定位的市場(chǎng)范圍內(nèi)嶄露頭角。所以我們將客觀的陳述下列觀點(diǎn)，如有不中聽(tīng)的地方，請(qǐng)貴公司諒解。在此，我們要申明的是：做為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃銷(xiāo)售公司對(duì)于是否能接到項(xiàng)目是次要的，重要的是我們要對(duì)每個(gè)委托的發(fā)展商負(fù)責(zé)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目投資大、風(fēng)險(xiǎn)大，每個(gè)細(xì)節(jié)都必須用科學(xué)、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待。含谷別墅現(xiàn)狀分析如今，距陳家坪僅11公里，號(hào)稱(chēng)“都市后花園”，并將“建設(shè)成重慶高級(jí)住宅區(qū)”納入?yún)^(qū)域發(fā)展目標(biāo)的含谷已成為我市少見(jiàn)的別墅樓盤(pán)密集地區(qū)。l 交通不發(fā)達(dá)；除了從九龍坡到含谷相對(duì)近點(diǎn)外，其它區(qū)域到此地路程都比較遠(yuǎn)。是少數(shù)人才能享受的，有錢(qián)人買(mǎi)別墅的心態(tài)除了張揚(yáng)自己的個(gè)性外就是希望私密性更好。先修建一個(gè)功能齊全、游戲性、娛樂(lè)性強(qiáng)的超級(jí)會(huì)所；利用配套做文章（關(guān)鍵點(diǎn)，見(jiàn)“賣(mài)點(diǎn)建議”）；配套先利用起來(lái)（這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，詳見(jiàn)“營(yíng)銷(xiāo)建議”）；四、賣(mài)點(diǎn)建議l 感受生命、享受運(yùn)動(dòng)；理由：對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，獨(dú)特的居住個(gè)性風(fēng)格及特點(diǎn)就是文化品位，任何民族都有其特有的文化存在方式，包括信仰、習(xí)慣及其精神等等，如廣東的“碧桂園”的成功就是用文化創(chuàng)造了價(jià)值。都市人玩的地方越來(lái)越少，精神得不到滿(mǎn)足，特別是重慶，一些有錢(qián)人要跑到成都打高爾夫。有更多的個(gè)人使用空間。l 建野戰(zhàn)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)的射擊場(chǎng)；理由：現(xiàn)在玩的東西越來(lái)越多，卻越來(lái)越?jīng)]意思，經(jīng)常會(huì)讓人不知該如何打發(fā)時(shí)間，因此需要開(kāi)發(fā)新的娛樂(lè)項(xiàng)目。人與人是如此，景與景之間也是如此，使景觀組團(tuán)互相映襯。重慶市外其它相臨城市的客戶(hù)群；成都別墅做的不錯(cuò)，原因是它不僅僅吸引了當(dāng)?shù)厝?，更有周邊的消費(fèi)群，例如重慶就有許多人在成都置業(yè)，又如綿陽(yáng)等地。l 先推廣會(huì)員制；理由：本案沒(méi)有先天的地理優(yōu)勢(shì)資源，要靠人為的修整后帶來(lái)的感覺(jué)。操作方式：用低價(jià)的會(huì)員制價(jià)格，先把目標(biāo)客戶(hù)群引導(dǎo)過(guò)來(lái)。最后客戶(hù)自己或介紹朋友購(gòu)本案房產(chǎn)
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