【正文】 29 頁 哺乳仔豬 斷奶仔豬 后備豬育肥豬( 1 6 5日齡前)育肥豬( 1 6 5日齡后)3032 22(2024) 16(1518) 18(1420) 16(1218)70(6080) 70(6080) 70(6080) 75(6085) 75(6085)冬季 春秋季 夏季 風(fēng)速(m /s )冬季 春秋季 夏季 ≤0. 4 ≤0. 6 ≤1 ≤1 ≤1≤70 ≤70 ≤70 ≤70 ≤705 5 5 8 8二氧化碳(m g/ L) 4 4 4 4 4氨氣(m g/ m3 ) 15 20 20 20 20硫化氫(m g/ m3 ) 10 10 10 10 10 注:1 、除哺乳仔豬外，其它各舍夏季最高溫度應(yīng)不超過25 ℃。 我司產(chǎn)品的消費(fèi)偏好較明顯 客戶資源 。因?yàn)樗悄愫唾徺I人之間的橋梁，這座橋，既能讓你的飼料從公司倉庫到養(yǎng)殖戶手中，也可讓你的產(chǎn)品與用戶隔河相望。 競爭對(duì)手掌握的經(jīng)銷商聯(lián)盟較弱 。 瘦肉率 68%以上 。 5． 飼料供給量 影響飼料消化率的因素 第 53 頁 豬消化道結(jié)構(gòu)圖解 第 54 頁 影響飼料消化率的因素 ? 原料品控 ? 稱重計(jì)量 ? 飼料粉碎 ? 投料次序 ? 混合攪拌 ? 包裝存儲(chǔ) ? 飼喂流程 ? 環(huán)境因素 第 55 頁 飼料粉碎粒度及其測(cè)定 ? 粒度 ：飼料粒度在實(shí)際中指一團(tuán)物料顆料的平均大?。ㄖ睆健⒚娣e、體積或質(zhì)量），粉碎程度代表性尺寸 ? 粒度分布 :一般采用在全部顆粒中粒度小于 d 所有顆粒、表面積和體積占全部顆粒粒數(shù)、表面積和體積的百分率，分別稱為粒數(shù)、表面積與體積累計(jì)分布函數(shù)，以 A（ d）表示 ? 粉碎比 （度）：物料粉碎前后的粒度比（一般設(shè)備 3~30，微粉碎、超微粉碎300~1000） ? 粉碎 粒度 的 測(cè)定 ： ? 平面篩篩分分析法 (7層標(biāo)準(zhǔn)篩法、四層篩法和八層篩法 ) ? 顯微鏡法（微小組分） ? 沉降法 第 56 頁 飼料養(yǎng)分的常規(guī)分析 分析方法 指標(biāo) 主要成分 在近 105 ℃ 烘干至恒重 在 550 ℃灼燒 凱氏硫酸消化定氮 醚浸出 % 的硫酸和氫氧化鈉煮沸過濾 水分 粗灰分 粗蛋白質(zhì) 粗脂肪 粗纖維 水分和一切揮發(fā)性物質(zhì) 礦物質(zhì)元素 蛋白質(zhì)、氨基酸和其它 NPN 脂肪、油類和蠟等 纖維素、半纖維素和木質(zhì)素等 其余，即 100 減去上列部分的總和 無氮浸出物 淀粉、糖、及一些纖維素、半纖維素和木質(zhì)素 概略養(yǎng)分分析法僅能給出飼料中 “ 粗養(yǎng)分 ” 含量的測(cè)定值，而未給出 “ 粗養(yǎng)分 ” 中各種 具體營養(yǎng)成分 的含量。 第四節(jié) 中國飼料分類法 中國飼料分類法 國際飼料分類法 +中國傳統(tǒng)飼料分類法 張子儀研究員 第 66 頁 類別 類名 含水量（ %） 劃分的依據(jù) (DM, %) 粗纖維 粗蛋白 1 粗飼料 ?45 ?18 2 青綠飼料 ?45 3 青貯飼料 ?45 4 能量飼料 ?45 ?18 ?20 5 蛋白質(zhì)飼料 ?45 ?18 ?20 6 礦物質(zhì)飼料 ?45 7 維生素飼料 ?45 8 添加劑飼料 ?45 中國飼料分類法依據(jù)原則（ 8大類） 第 67 頁 中國飼料分類法 17個(gè)亞類列表 飼料類別 飼料種類名 飼料編碼（ 3位編碼） 分類依據(jù) 01 青綠植物類 201 自然含水 02 樹葉類 102,202,402,502 水，纖維，蛋白 03 青貯飼料類 303 水，加工方法 04 根莖瓜果類 204,404 水，纖維，蛋白 05 干草類 105,405,505 水，纖維，蛋白 06 農(nóng)副產(chǎn)品類 106,406,506 水，纖維 07 谷實(shí)類 407 水，纖維，蛋白 08 糠麩類 108,408,508 水，纖維，蛋白 09 豆類 509,409 水，纖維，蛋白 10 餅粕類 510,410,110 水，纖維，蛋白 11 糟渣類 111,411,511, 水，蛋白 12 草籽樹實(shí)類 112,412,512 水，纖維，蛋白 13 動(dòng)物性飼料類 413,513 來源 14 礦物質(zhì)飼料類 614 來源、性質(zhì) 15 維生素飼料類 715 來源、性質(zhì) 16 添加劑 816 性質(zhì) 17 油脂及其他 417 性質(zhì) 第 68 頁 配合飼料生產(chǎn)的理論基礎(chǔ) ? 營養(yǎng)不平衡 ? 不能完全滿足動(dòng)物需要 ? 飼養(yǎng)效果差 ? 適口性差 ? 不能直接飼喂 ? 加工和保存不方便 ? 含抗?fàn)I養(yǎng)因子和毒素等 第 69 頁 配合飼料生產(chǎn)的意義 ； ； ； ； 、飼料工業(yè)化生產(chǎn)的必然選擇。 第 72 頁 ● 市場性原則 應(yīng)權(quán)衡生產(chǎn)能力與市場需求量的關(guān)系。 2 177。 2 177。 1 177。 飼料配方設(shè)計(jì)的原則 第 71 頁 ● 生理性原則 ： 注意 飼料品質(zhì) 、 飼料適口性 和 飼料容積 ，要與動(dòng)物消化生理相適應(yīng)。當(dāng)營銷競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，市場變成一片紅海的時(shí)候，唯有技術(shù)和服務(wù)是很難模仿和接近的。那么到底什么樣的飼料才是最經(jīng)濟(jì)，性價(jià)比最好的呢？養(yǎng)殖戶該如何從飼料成本方面選擇適合自己的飼料呢？ 說 清楚，講明白，銷量自然來 第 39 頁 階段切入與產(chǎn)品拓展 后備期 妊娠期 哺乳期 誘食期 保育期 育肥期 70kg 優(yōu)飼 分娩 教槽 配種 42日齡 65日齡 出欄上市 質(zhì)量 產(chǎn)量 過渡 斷奶期 催情期 基礎(chǔ) 數(shù)量 理念 第 40 頁 母 豬 仔 豬 育成豬 育肥豬 母豬的繁殖性能 是養(yǎng)豬場經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ) 階段切入與產(chǎn)品拓展 第 41 頁 禾豐專家認(rèn)為：豬場盈利因素的 80％取決于母豬、乳豬、仔豬階段的營養(yǎng)模式及管理。 母豬平均產(chǎn)仔 ， 初產(chǎn)豬 ，平均個(gè)體重 ， 35日齡平均個(gè)體重 ， 75日齡個(gè)體重 ， 成年公豬體重可達(dá) 350kg。 飼料營銷經(jīng)典故事分享 第 5 頁 國際知名飼料集團(tuán)銷售冠軍王 XX先生曾經(jīng)說“許多人問過我是怎么去銷售那些種類繁多的商品的??？我想告訴大家的秘訣是 90%合作客戶會(huì)相信我會(huì)站在他的立場，替他規(guī)劃，所以呢，對(duì)我而言，我從來不花大量的時(shí)間去說產(chǎn)品功能的內(nèi)容和一些細(xì)節(jié)，這些東西產(chǎn)品說明書上早已載明。所以剛進(jìn)入企業(yè)飼料銷售人員，在初次接近客戶時(shí)，往往都無法迅速打開客戶的心防。 人口多且收入水平增長較快 市場脈絡(luò)與營銷定位 第 10 頁 區(qū)域市場調(diào)研掃描 確定目標(biāo)客戶群體 產(chǎn)品營銷定位 設(shè)定營銷目標(biāo) 制訂營銷計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 核查計(jì)劃 微調(diào)目標(biāo)計(jì)劃 方法 市場脈絡(luò)與營銷定位 第 11 頁 o 飼料營銷與價(jià)值服務(wù) 溝通信任 養(yǎng)殖終端 營銷策劃 營銷策略 產(chǎn)品定價(jià) 產(chǎn)品定位 生產(chǎn)設(shè)備 團(tuán)隊(duì)成員 運(yùn)作資金 采購成本價(jià)格 產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)價(jià)值 第 12 頁 飼料營銷與價(jià)值服務(wù) 轉(zhuǎn)型布局與重心轉(zhuǎn)移 市場脈絡(luò)與營銷定位 營養(yǎng)調(diào)控與技術(shù)服務(wù) 階段切入與產(chǎn)品拓展 生產(chǎn)改善與潛能拉升 客戶經(jīng)營與合作屬性 第 13 頁 散養(yǎng)戶 （ 5頭以下母豬 ） 小規(guī)模 （ 10頭左右母豬 ） 規(guī)?；? （ 50頭左右母豬） 集約化 （ 100頭左右母豬） 職業(yè)化、事業(yè)化 （更大規(guī)模） 設(shè)施技術(shù)資金配套要求品質(zhì)和服務(wù)，關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和社會(huì)認(rèn)