【正文】 形象 樓盤形象為主 熱銷情形總結(jié) 樓盤新形象 宣傳物料 印 刷 品 禮 品 戶 外 廣 告 項 目 云鶴大酒店大型畫冊設計、制作 業(yè)主服務管理手冊設計、制作 產(chǎn)品使用說明書設計制作 指示系統(tǒng)設計完善 多樣禮品選擇組合 戶外廣告主題更新 目標 配合樓盤建設進度，加強準業(yè)主歸屬感 主題及內(nèi)容 真實，全面展現(xiàn)社區(qū)美好環(huán)境 充分營造出現(xiàn)樓小區(qū)事實 賣 場 包 裝 售 樓 部 包 裝 現(xiàn) 場 包 裝 戶 外 指 示 系 統(tǒng) 項目 前期已完成 指示系統(tǒng)完善 前期已完成 目標 充分營造出現(xiàn) 熱銷氛圍 主題及內(nèi)容 公關(guān)活動 掃尾期 —— 兼顧品牌的高調(diào)推廣 聯(lián) 誼 會 展 銷 會 媒 體 公 關(guān) 項目 云鶴大 酒店系列 業(yè)主活動 云鶴大酒店系列社會公益活動 現(xiàn)場 解析 會 現(xiàn)場文藝晚會 相關(guān)媒體合作 目標 形成良好的市場口碑效應 營造樓盤事實 品牌推廣 持續(xù)擴大社會影響力 主題及內(nèi)容 以產(chǎn)品提升項目品牌，以項目樹立企業(yè)品牌；以產(chǎn)品的市場稀缺定位，刺激連綿不斷的購買需求；以 “ 揚城第一高樓 ” 、“揚城第一個復合型地產(chǎn)項目”為主題為業(yè)主營造未來生活的居住氛圍；同時為下一階段的蓄水與推廣做好充分的準備。 推廣目的： 在強調(diào)產(chǎn)品規(guī)模的同時，樹立 產(chǎn)品形象。希望可以通過本次活動聯(lián)絡臺商，廣交朋友，宣傳揚州，磋商合作。 考慮本案的目標客群，建議在揚州大橋、長江二橋、寧通公路、揚州火車站附近沿線尋找合適的戶外大牌，增強本案的信息到達率，強化視覺的沖擊力。 大量的媒體曝光，提高概念出現(xiàn)的頻率。 三項原則： 1） 以實效為主，突出賣場氛圍。若因工期、預售證取得時間等原因提前或滯后，則此時間左右調(diào)整。 這一類客戶往往由于實力雄厚大眾傳播效力不大，適合采用點對點 (ONE TO ONE)的直效營銷模式（整合營銷策略中有述） 【客群行業(yè)】： 行業(yè)廣泛，各個行業(yè)的領(lǐng)先者，重點是新興服務業(yè) (金融、保險、 IT、科技、外貿(mào)等 )大型公司 【客群來源】 ： 揚州知名大型公司 、國內(nèi)知名公司揚州分公司、海外駐揚辦事機構(gòu)等 投資型客戶 【客群分類】 ： 本地 人將占有相當比重； 是揚州的中上階層，具有一定的社會地會和經(jīng)濟實力， 抗風險能力強。 來鶴臺大酒店 營銷推廣執(zhí)行方案 第一章 目目 標標 消消 費費 群群 篇篇 目標客群定位 一、 產(chǎn)權(quán)式酒店目標客戶群體定位 產(chǎn)權(quán)式酒店屬于投資型物業(yè)的一種，只有具備一定經(jīng)濟能力的投資客才會購買。 1） 長期投資者 ： 追求長期穩(wěn)定的租金收入；一般有專門的投資資金；外省市人將占有相當比重；抗風險能力強。以下類同。 2） 與案場售樓處形成互補，于市中心中截流客戶，于案場銷售中心堅定客戶信心，從而鎖定客戶。 通過人員推廣等最為直接的方式向目標客戶重點闡述概念所提供的價值，促進購買。 ? 戶外道旗和燈箱廣告 文昌西路 ： 沿街兩側(cè)公交站牌 ； 揚子江路 ： 沿街兩側(cè)公交站牌 ； 邗江大道 ： 沿街兩側(cè)公交站牌 。 本次活動將于 4 月 18 日正式開始，為期 4 天。 銷售配合： 完成銷售人員相關(guān)項目基本情況的培訓，形成“答客問”范本，開展現(xiàn)場的正常接待工作，通過日常接待中客戶反饋的意見，做相關(guān)專業(yè)的技巧培訓，保證銷售人員熟悉個案的基本情況，并對相關(guān)接待流程相當熟悉。 開盤前報廣媒體計劃 形式 具體媒介選擇 規(guī)格 發(fā)布 時間 廣告主題及銷售信 息 預算費用 硬廣告 揚州晚報 整版 9． 23 品牌形象篇一 揚州日報 整版 9． 24 品牌形象篇一 揚州廣電報 整版 9． 24 品牌形象篇一 揚州晚報 整版 9． 30 品牌形象篇二 揚州日報 整版 10． 1 品牌形象篇二 揚州廣電報 整版 10． 1 品牌形象篇二 揚州晚報 整版 10． 7 品牌形象篇三 揚州日報 整版 10． 8 品牌形象篇三 揚州廣電報 整版 10． 8 品牌形象篇三 揚州晚報 半版 10． 14 產(chǎn)品核心概念篇一 揚州日報 半版 10． 15 產(chǎn)品核心概念篇一 揚州廣電報 半版 10． 15 產(chǎn)品核心概念篇一 揚州晚報 半版 10． 21 產(chǎn)品核心概念篇二 揚州日報 半版 10． 22 產(chǎn)品核心概念篇二 揚州廣電報 半版 10． 22 產(chǎn)品核心概念篇二 揚州晚報 半版 10． 28 產(chǎn)品核心概念篇三 揚州日報 半版 10． 29 產(chǎn)品核心概念篇三 揚州廣電報 半版 10． 29 產(chǎn)品核心概念篇三 揚州晚報 豎半版 11． 4 產(chǎn)品篇一（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚州日報 豎半版 11． 5 產(chǎn)品篇一（產(chǎn)權(quán)式酒店 ） 揚州廣電報 豎半版 11． 5 產(chǎn)品篇一（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚州晚報 豎半版 11． 11 產(chǎn)品篇二（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚州日報 豎半版 11． 12 產(chǎn)品篇二（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚州廣電報 豎半版 11． 12 產(chǎn)品篇二（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚州晚報 豎半版 11． 18 產(chǎn)品篇三（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚州日報 豎半版 11． 19 產(chǎn)品篇三（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚州廣電報 豎半版 11． 19 產(chǎn)品篇三（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚州晚報 豎半版 11． 25 產(chǎn)品篇四（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚州日報 豎半版 11． 26 產(chǎn)品篇四（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚州廣電報 豎半版 11． 26 產(chǎn)品篇四（產(chǎn)權(quán)式酒店） 揚州晚報 半版 12． 2 強化產(chǎn)品投資回報系列 揚州日報 半版 12． 10 強化產(chǎn)品投資回報系列 揚州廣電報 半版 12． 17 強化產(chǎn)品投資回報系列 揚州晚報 半版 12． 23 強化產(chǎn)品投資回報系列 揚州晚報 半版 12． 30 賀歲篇 揚州日報 半版 12． 31 賀歲篇 揚州廣電報 半版 12． 31 賀歲篇 軟文 揚州晚報 通欄 8 月中旬 來鶴臺二期項目奠基 揚州日報 通欄 8 月中旬 來鶴臺二期項目奠基 揚州晚報 半通欄 9 月上旬 來鶴臺二期項目舉行路演 揚州晚報 半版 9． 23 來鶴臺二期項目即將盛大公開 揚州日報 半版 9． 24 來鶴臺二期項目即將盛大公開 揚州廣電報 半版 9． 24 來鶴臺二期項目即將盛大公開 揚州晚報 通欄 9． 30 來鶴臺二期項目規(guī)劃內(nèi)容 揚州日報 通欄 10． 1 來鶴臺二期項目規(guī)劃內(nèi)容 揚州廣電報 通欄 10． 1 來鶴臺二期項目規(guī)劃內(nèi)容 揚州日報 半通欄 10． 8 項目特點介紹 揚州晚報 半通欄 10． 14 項目特點介紹 揚州廣電報 半通欄 10． 22 項目特點介紹 揚州日報 半通欄 11 月 活動介紹 揚州晚報 半通欄 11 月 活動介紹 揚州廣電報 半通欄 11 月 活動介紹 揚州日報 通欄 12 月 配合銷售做相應策動 揚州晚報 通欄 12 月 配合銷售做相應策動 揚州廣電報 通欄 12 月 配合銷售做相應策動 來鶴臺大酒店奠基儀式 時間： 2020 年月 地點：來鶴臺大酒店施工現(xiàn)場 與會人員： 領(lǐng)導： 揚州市政府相關(guān)人員、揚州 邗江區(qū)政府相關(guān)人員、揚州市土地局、揚州房產(chǎn)局、揚州市規(guī)劃局、揚州市物價局、揚州工商局揚州市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局、開發(fā)商、南京垠坤 媒體： 揚州晚報、揚州日報、廣電報、江蘇電視臺、揚州電視臺 目的： 為來鶴臺大酒店的開盤打下一個堅實的基礎，做出一個良好的開端，進一步擴大來鶴臺的知名度。月，以現(xiàn)在的市場行情來看壓力比較大，且一期交付時，合同面積和實際交付面積誤差較大的問題，造成經(jīng)營戶不敢入內(nèi)。通過一定的優(yōu)惠條件爭取 1－ 2家大型旗艦型商家的進入。商業(yè)氛圍的形成還需要時間的積累來增加人流。 同 時也是將項目二次推廣在市場中形成新的形象定位，為后期的推廣奠定基礎。在推廣方面進行高強度的推廣力度和廣泛的推廣范圍；報紙、電視、電臺、戶外、網(wǎng)絡的立體式多媒體組合，以報紙廣告作為主要媒體。還可以考察揚州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，包括紡織、化工、汽車等工業(yè)園區(qū)。 廣告 牌的內(nèi)容采用電腦噴繪來做，建議三個月?lián)Q一次，與工程形象密切配合。 促進購買 說服教育 廣泛認知 必要性 ?競爭激勵 ?硬件差異小 ?客戶對于產(chǎn)品附加價值的追求 概念的成功教育與說服 是成敗關(guān)鍵。 （圖） 樣板間 五項要點： 樣板間的總體感覺需要符合國際化的水準，裝修風格需統(tǒng)一化 樣板間裝修的標準須與交付標準相統(tǒng)一，便于客戶對未來產(chǎn)品的想象 ，同時增強購買信心 樣板間的通道非常關(guān)鍵，通道的布置需要油畫、植物、帷幔點綴。 二、銷售周期安排 銷售周期控制表 事件 時間 2020 年 2020 年 2020 年 備 注 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 工程進度 樁基工程 出正負零時間 裙樓竣工 樣板間設計制作 樣板間提前設計制作 主體封頂 交付使用 營銷進度 銷售進場 工程進入施工、辦理相關(guān) 手續(xù)時銷售進場進行蓄水 拿預售許可證 產(chǎn)權(quán)式酒店蓄水 產(chǎn)權(quán)式酒店開盤 以銷售證取得時間確定開盤時間 產(chǎn)權(quán)式酒店強銷 利用 5 月黃金期發(fā)力銷售 產(chǎn)權(quán)式酒店持銷 酒店銷售在 10 月份達到 70％ 產(chǎn)權(quán)式酒店掃尾 酒店銷售達到 91％ 寫字樓蓄水 酒店銷 售 50％后啟動寫字樓蓄水 寫字樓開盤 選擇封頂后正式開推寫字樓 寫字樓強銷 10 月分黃金周發(fā)力推廣 寫字樓持銷 寫字樓交付前達到 80％ 寫字樓掃尾 寫字樓銷售達到 91％ 商鋪推廣 裙樓竣工后即可推廣商鋪 春交會 秋交會 三、資金回籠計劃 來鶴臺銷售及回款計劃表 時間 工程進度 產(chǎn)權(quán)式酒店 寫字樓 商業(yè)裙樓 銷售進度（套） 銷售比例（ %） 回款金額（萬元） 銷售進度（套） 銷售比例（ %） 回款金額（萬元） 銷售進度（ M2） 銷售比例（ %） 回款金額（萬元） 2020 年 10 月 2020 年 1 月 出正負零 2020 年 3 月 50 500 2020 年 4 月 42 400 2020 年 5 月 42 400 2020 480 2020 年 6 月 42 400 2020 年 7 月 28 300 12 200 2020 年 8 月 主體封頂 20 200 8 150 4000 25 1680 2020 年 9 月 18 200 10 200 2020 年 10 月 17 4600 12 950 2020 1920 2020 年 11 月 16 5