【正文】 略。 　　B，優(yōu)待券法：用于雜志廣告為多，請讀者剪寄優(yōu)待券、贈送目錄或規(guī)定折扣以誘使讀者寄回，而測定其效果。 　　請問府上有沒有熱水器？ 　?。?）（1）有 　　（2）沒有（逕問第10題） 　　請問府上的熱水器是哪一種型式的？ 　　（2）（1）電熱式熱水器牌子是： 　?。?）瓦斯熱水器牌子是： 　　（3）鍋爐熱水器牌子是： 　?。?）煤油熱水器牌子是： 　　請問府上熱水器是多久以前裝置的？ 　?。?）（1）最近半年內(nèi) 　　（2）最近一年以內(nèi)半年以上 　?。?）一年以上，一年半以內(nèi) 　?。?）屬于原來房屋設備之內(nèi) 　?。ㄈ缁卮?～4），請問府上購買熱水器是由誰提議或決定的？ 　?。?）（1）先生 　　（2）主婦 　?。?）子女 　?。?）親朋 　?。?）其他（請注明） 　　府上現(xiàn)在使用的熱水器的品牌是由誰決定的？ 　?。?）（1）先生決定的 　?。?）主婦決定的 　?。?）先生和主婦共同決定的 　?。?）全家人共同決定的 　?。?）聽取親朋的推薦而決定的 　　（6）其他 　　府上的熱水器，其主要用途如何？ 　?。?）（1）供應洗臉水及洗澡用水 　?。?）（2）除供應洗澡用水外，也供應廚房用水 　?。?）全天候供應熱水 　?。?）其他 　　請問府上購買熱水器的原因是什么？ 　?。?）（1）冬天洗澡較為方便 　?。?）（2）可以省去燒熱水的麻煩及時間 　?。?）家里人多，用熱水器燒熱水簡單方便 　?。?）因為經(jīng)銷商店極力推廣 　?。?）建造房子時，營造商推廣裝置 　?。?）附近鄰居都已裝置熱水器了 　　（7）看了電視及報紙廣告覺得熱水器很理想 　?。?）從親戚朋友處得知熱水器的好處而激發(fā)購買欲望 　　（9）其他 請問您對于府上所使用的熱水器的滿意程度如何？ 　　很滿意　滿意　尚滿意　不滿意 　?。?0）（a）對于供應熱水時，水溫與水量的控制： 　?。?1）（b）對熱水器之使用及操作方面： 　?。?2）（c）對熱水器在使用上的安全性： 　?。?3）（d）對熱水器的可靠性： 　?。?4）（e）對熱水器所給予您全家的舒適感覺： 　　（15）（f）對熱水器機件的堅牢性： 　?。?6）（g）對于操作費用的經(jīng)濟性： 　　如果您目前使用的熱水器，將來報廢了，您是否準備再購買？ 　　（17）（1）準備購買（續(xù)問9a題） 　?。?）不準備購買（逕問9b題） 　　9a （如果準備購買）請問您購買時會考慮那些因素？ 　?。?8）（1）購買目前使用之品牌 　?。?9）（2）注意熱水器有無自動調(diào)節(jié)設備 　　（3）注意機件是否牢固耐用?！?1象牙香皂：“99和44/100%純粹?！?全國餅干公司：“UNEEDA BISCUITS’BOY IN BOOTS?！?50、“美麗的美國”運動：“哭泣的印第人。” 6豪馬克（英國倫敦金業(yè)工會）：“至誠關(guān)懷，真金表達?！?可口可樂：“永遠是可口可樂。如：服務公司以“您的需求就是我們的追求”為廣告詞。有一家咖啡廳以“有空來坐坐”為廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動了許多人的心。來吧，在最壯觀的地方暢游吧。 德迪特里希公司（電烤爐）—— 譯：德迪特里希冷開門電烤爐，你的手不會被烤食。（德芙巧克力） 聆聽并不代表沉默，有時安靜也是一種力量。（西鐵城） 滴滴香濃，意猶未盡。（百事可樂） 質(zhì)量至上有夏普（夏普） 力波啤酒，的確與眾不同。 今年送禮不收禮,收禮只受“彩票”禮 關(guān)鍵時刻,怎能感冒? 最貼身的牛仔。 放我的真心在你的手心。 Cartier首飾—— 譯：卡地亞，獨一無二的藝術(shù)。 美國明尼蘇達州科學博物館—— The world has a big backyard. Our planet is filled with hidden Places. Dramatic examples of earth’s evolution. Witness seven Of the world’s most diverse landscapes. Come out and play in The Greatest Places. 譯：世界有個大后院?！帮w機的速度，卡車的價格”。” 9：“沖擊?！?8卡靈黑標啤酒：“嘿，梅寶來瓶黑標。”6Sunsweet Prunes：“今天的一個小點，明天會成一條皺紋?！?美國音樂學校：“當我坐到琴凳上時，他們都在笑我，直到我開始彈起來?！?維克多語言機器公司：“大師級的聲音。”1蘋果電腦：“1984年。 　　（6）訂立統(tǒng)計計劃 　　問卷做好之后，就要訂立統(tǒng)計計劃，尤其是需要進行各種層次分析或需要進行各種問題的交叉統(tǒng)計時，我們特別需要訂立縝密的計劃。 　　（3）攝影表現(xiàn)：人物、靜物等模特兒、普通角度、特殊效果。例如小孩子使父母去注意玩具、糖果等物品。 　　消費者態(tài)度： 　　指消費者對某件商品、品牌，或公司經(jīng)由學習而有一致的喜好或不喜歡的反應傾向。 　?。?）愛的需求：友誼、親情等。 　　媒體選擇的要素： 　?。?）市場方面的因素 　?、僖紤]消費者的屬性： 　　人總依其個人品味來選擇適合的媒體，不同教育或職業(yè)的消費者，對媒體的接觸習慣都不相同。不同的地方在于如何考慮顧客所擁有的購買力、年齡、性別、反應情況、競爭者的廣告狀況，可能負擔的廣告費，達到廣告目標的最少廣告費，增多廣告費是否可以增加利潤等等。 　?。?）成長期： 　　這一時期的重點在于擴大需求，提升企業(yè)知名度，以提高利潤，增加生產(chǎn)量等，在這一階段： 　　①促銷目標：擴大需求，提高消費喜愛的程度。 　　前期年齡高，教育程度也高，此類人士的特點是容易將產(chǎn)品使用后的感覺傳達他人。 　　創(chuàng)作的大門，只在于如何各施其法，如何替手頭的廣告創(chuàng)作靈活“點睛”。 　　與新顧客做成生意后，應不斷加強聯(lián)系，并及時更新顧客資料庫，方便日后“對焦”。電腦和新的資訊方式，為行銷業(yè)提供了進行慎密計算和深入市場研究的有力工具。 　　在直銷廣告里，強調(diào)“時間有限，欲購從速”。如果可能的話，應先測試一下既定的送貨手續(xù)是否合理，方可加以強調(diào)。設計以銷售提案為中心，消費者不能抗拒的廣告銷售訊息。價同景不同倚竹我卻把地鐵安在了家的門口！城熟25萬平方米德式“城”熟空間商?住隔離“升級版”新白領SMART公寓十二億年的60℃溫情建賞?天兆家園Ⅱ，帶來全天候悉心呵護領跑。幸福添加劑超低價位，贈送全套精裝修今夜。24小時地熱溫泉不用騰空房子就可以收租金3000元/月，同時有2革命性橋式短高板，2002年度中國住宅創(chuàng)新示范樓盤坐在樓梯的拐角許給孩子一個燦爛的未來，不如給他（她）一個美麗的現(xiàn)在。世茂湖濱花園，上海浦東超大型水生態(tài)社區(qū)，現(xiàn)代成功人士休養(yǎng)生息之地百年璀璨江景高舒適度165。在亞運村麗都50米太陽自東向西走過臥房、童房、書房和廳堂有一個美麗的地方或者喜歡城市，或者喜歡自然，或者喜歡萬科青青家園夜晚，夢見自己變成一條魚，游來游去。醒來，看看樓下－露珠一天到晚游泳的魚閃亮家園已得上佳寶地?更求傳世美名細節(jié)深處的完美收藏建筑藝術(shù)4980垂手可得總價3540萬首付2萬月供1700元起入住80平米現(xiàn)房經(jīng)濟小兩居席卷置業(yè)風暴佳境天城888計劃告別空調(diào)暖氣時代在北京，我住工體北路的陽光都市以藝術(shù)之美，對抗時間UHN國際村別人家看人自由辦公空間居住。金秋歡樂送享受一個人的咖啡時光陽光生活個外國寶寶與您的小孩作伴！好房不貴先到先得東二環(huán)現(xiàn)房地緣。尋找屬于自己的星座輕軌地鐵旁年輕的味道每套150萬搶占新生活門第毗鄰未來矚目賽事的賽艇、馬術(shù)比賽場地，強勁潛力就在眼前。國際傳媒大道屋超所值?大度過人在市區(qū)首付26萬位置往近處想省錢、省力、省心多種全裝修戶型萬事俱備進駐成熟現(xiàn)房現(xiàn)房?純品超值精品城市住宅玩夠了！也該有個家了！都市核心地帶多消耗點精力也沒關(guān)系內(nèi)斂自我超越的意圖從來不曾止息簽約亞運村獨有的重點學府因為有了家，繁華才成為另一種風景現(xiàn)房精裝修反北京氣候養(yǎng)身 　　四、訊息傳播知識（Knowledge of Carriers of Messages）。 　　三、產(chǎn)品件數(shù)價格（Unit of Sale）?？梢赃M一步催促消費者立即行動。可以幫助廣告和行銷人員在精打細算中使每一份預算都獲取十分的收益。 　　九、重磅地發(fā)掘新渠道（Maximized Distribution） 　　“除了傳統(tǒng)的散貨渠道外，更可以利用直銷方式，作為散貨新渠道，廣開財源?！?　　產(chǎn)品素質(zhì) 　　“廣告公司生產(chǎn)的是廣告。 　　后期是一般水準的消費者，此類人士的特點是喜歡出席各種聚會，喜歡聽取他人意見，迎合潮流。 　?、谑袌稣{(diào)查：以抽樣調(diào)查測量知名狀況及購買狀況，開展視聽率調(diào)查及活動效果調(diào)查。 　　對這些不同的考慮也就構(gòu)成了對廣告的不同選擇，廣告學家哈斯伯特（HarsbertHase）舉出了常用的四種方法： 　?。?）百分率法：以一定期間內(nèi)銷售額或盈余額的一定比率，計算出廣告經(jīng)費。一般地說，教育程度較高者，偏重于印刷媒體；教育程度較低者，偏重于電波媒體，因此要配合消費者的性別、年齡、教育程度、職業(yè)及地域性等來決定應用何種媒體。 　?。?）地位的需求：如高官厚祿、被人敬重等。廣告企劃人員通常運用“態(tài)度”來預測消費者對其商品的反應。 　　消費者分析更隨著時代、環(huán)境有所改變，因婦女角色的改變，使家庭主婦在家中購買行為居重要地位，由于人們富裕了，不必精打細算，行動性購買行為增加，因此商品的陳列、包裝色彩更趨重要。 　　4．事前測驗： 　?。?）消費者評斷 　?。?）心理測驗 　?。?）視向測驗 　?。?）可讀性測驗 　　（5）節(jié)目分析 　　5．進行中測驗： 　?。?）普通調(diào)查 　　（2）日記調(diào)查 　?。?）儀器調(diào)查 　　（4）電話隨機調(diào)查 　　6．事后調(diào)查：調(diào)查廣告的效果，可分為： 　　（1）接觸效率：即多少人與該廣告接觸過。 　　（7）檢討結(jié)果 　　從各方面來分析，檢討所得的數(shù)字和市場活動、廣告策略的現(xiàn)狀有什么關(guān)系，也就是說，我們要經(jīng)過一番討論研究，確定如何在今后的市場活動中利用市場調(diào)查的結(jié)果。”1阿爾卡舒爾茨公司：“多種廣告”。”喬凡汽車摩托車公司：“大拉拉米爾以西的某處。4駱駝香煙：“為了買這包駱駝香煙，我走了一英里。” 6生活谷物：“你好，麥基?！?8鈴木汽車：“說謊的喬?！?100、：“第一流的。如果你要乘飛機，當然會選擇這家航空公司。我們的星球到處都有不為人知的地方。 歐洲之星高速列車—— 譯：每日往返13趟，以最快的速度離開滑鐵盧。（美加凈護手霜） 小身材，大味道。/堅持就是勝利!/彩票圣手,唯我瀟湘/專門為亞洲女性設計的/天天批發(fā)萬元戶/我看世界杯從未感覺這么好!/古今胸罩,一戴添嬌/是球迷,一定要到巨浪看看! 可口可樂添歡笑（可口可樂） 將以卓越的電子技術(shù)，對中日友好做出貢獻。（力波啤酒） 上海大眾永遠和您在一起（大眾汽車） 威力洗衣機，獻給母親的愛。（精工表） 讓我們來充分掌握能多快好省的運輸貨物的拖車頭吧（五十鈴汽車） 味道好極了（雀巢咖啡） 西鐵城領導鐘表新潮流，石英技術(shù)譽滿全球。 康師傅：自然最健康，綠色好心情 贏海威：支起網(wǎng)絡世界 立邦漆：處處放光彩！ fm365:真情互動！ 牛奶香濃，絲般感受。 佳能公司（照相機）—— 譯：佳能，我們看得見你想表達什么。目睹世界上七種完全不同的自然景觀。 感情型：以纏綿輕松的詞語，向消費者內(nèi)心傾訴?，F(xiàn)將一些創(chuàng)意表現(xiàn)類型列舉如下： 綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業(yè)加以表現(xiàn)?！?德士古石油公司：“把你的車托給這個顆星，你盡可放心?！?弗斯特格蘭特食品公司：“在弗斯特格蘭特的背后有什么？”6頗度肉雞：“讓一個強硬的男人做一只松軟的香雞?！?4凱迪拉克汽車：“做領袖的懲罰?！?：“我們的缺點?！?麥氏咖啡：“滴滴香濃，意猶未盡。 熱水器家庭用戶意見征詢表 　　NO： 　　太太，我是（提示證件），我們打擾您幾分鐘的時間，請教您一些關(guān)于熱水器的意見，這是我們贈送給您的一點小禮物（送禮物）。 　　（3）購買行為效果：即實際上采取購買行為者有多少，這種效果的調(diào)查方法可分： 　　A，贈品法：可用懸賞廣告、贈送樣本、贈送其他物品，以評算廣告媒介物價值。因此行銷環(huán)境中要隨時掌握變化，做最有效的企劃活動。 　?。?）對產(chǎn)品廣告的注意。 　　不管這種分類是否合理，但至少說明產(chǎn)品存在著層次的需求差異，有些產(chǎn)品是滿足基本需求，而有些則滿足人們較為高層的需求，如“高爾夫球”成了有錢有地位的社會性需求，其運動性反而降低了。例如消費者（生活）用品廣告和工業(yè)用品廣告的媒體策略完全不同，前者是全體的消費大眾，后者是特定的工廠、老板、或董事，很顯然，千萬元的別墅廣告和普通中下公寓廣告的媒體使用應當有所不同。以盈余額為標準時，根據(jù)上年度或過去數(shù)年度的平均毛利額，再根據(jù)次年度一年間的預定利額計算法。 　　④P．R活動：制造大眾流行使用氣氛。 　　（4）衰退期的購買者年齡高、具消極性、保守性，不常與一般人接觸，生活方式較守舊。當我們的商品，品質(zhì)優(yōu)異、水準高超時，我們的廣告公司自然會有愈來愈多的顧客，大有所為。我們每次都要全心全意，力求完美。 　　今時今日，廣