【正文】 ou detect the fish before the fish detects you. 譯：用我們的釣線(xiàn)，你可以在魚(yú)兒發(fā)現(xiàn)你之前先找到它。它比白宮的一頓早餐還便宜。穿上“銳步”身高10英尺。 幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開(kāi)心地接受產(chǎn)品。 經(jīng)濟(jì)型：強(qiáng)調(diào)在時(shí)間或金錢(qián)方面經(jīng)濟(jì)。 雙關(guān)型：一語(yǔ)雙關(guān)，既道出產(chǎn)品，又別有深意。” 9箭牌襯衫：“我的朋友，現(xiàn)在是一匹馬。8丹諾酸牛奶：“俄國(guó)的老人?！?8布萊爾克里姆護(hù)發(fā)乳：“每次只用一點(diǎn)點(diǎn)。”7斯特恩威鋼琴：“不朽的樂(lè)器。” 6偉斯科清潔劑：“請(qǐng)涂在領(lǐng)子上。” 5灰狗長(zhǎng)途汽車(chē)公司：“只有坐車(chē)之趣，沒(méi)有駕車(chē)之累?！?4云絲頓煙草：“云絲頓，好煙的好品味?！?香奈爾香水：“分享這份夢(mèng)幻。”2MAIDERFORM：“我夢(mèng)想穿著自己的MAIDERFORM胸罩去逛街?！睗L石樂(lè)隊(duì)：“感覺(jué)是真實(shí)的?！?美國(guó)聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員?！?可口可樂(lè)：“享受清新一刻。所以，我們應(yīng)該鄭重預(yù)先調(diào)查的結(jié)果，也就是說(shuō)，如果發(fā)現(xiàn)原來(lái)設(shè)計(jì)的方案與預(yù)先調(diào)查有出入，就要進(jìn)行修改、調(diào)整。 　　調(diào)查要點(diǎn) 　　想要做好市場(chǎng)調(diào)查，至少應(yīng)該注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題呢？ 　?。?）調(diào)查人員的組織能力 　　調(diào)查必須要指揮、抽樣、問(wèn)卷命題、預(yù)查、實(shí)際調(diào)查、分析調(diào)查結(jié)果、編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、總務(wù)處理……各單位的人員必須團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)一致，才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 　?。?）美工表現(xiàn)：草稿、半正稿、黑白稿、彩色稿、平面、立體、紙質(zhì)、開(kāi)數(shù)、文體排列。 　?。?）S．P戰(zhàn)略：S．P活動(dòng)目的、S．P在廣告上的任務(wù)，消費(fèi)者S．P的基本方向，經(jīng)銷(xiāo)商S．P的基本方向。 　　（6）家庭：家庭對(duì)個(gè)人態(tài)度、行為有相當(dāng)大的影響，而且家庭中對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)也能互相影響。 　　消費(fèi)者行為受社會(huì)環(huán)境影響的因素： 　　（1）文化：文化對(duì)人類(lèi)行為的影響是重大而深長(zhǎng)的。重復(fù)與保留是非常密切的，一再重復(fù)的廣告，可建立較好的記憶。 　?、鄯蛛x者：要求獨(dú)立與他人不一致，用比較個(gè)性化的商品。 　?。?）安全的需求：如嬰兒的依靠性、回避陌生人等。同時(shí)需考慮媒體的特性、優(yōu)缺點(diǎn)，節(jié)目或編輯內(nèi)容，是否與廣告效果有關(guān)。 　?。?）決定某種媒體中的特別媒體：如婦女類(lèi)雜志中挑選“女性”、“婦女雜志”，因?yàn)楦鞣N媒體各有特性，而接觸媒體的對(duì)象、層次不同，因此為了達(dá)到充分傳播效果，必須各種媒體組合或交錯(cuò)使用。例： 　　單位廣告費(fèi)目錄印刷費(fèi)＋銷(xiāo)售信印刷費(fèi)＋郵費(fèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品件數(shù)有了單位廣告費(fèi)數(shù)字，即可算出某一定銷(xiāo)售額需要若干廣告費(fèi)。 　　廣告預(yù)算的決定方法： 　　各個(gè)企業(yè)對(duì)廣告費(fèi)用的決定方法不一樣，但考慮廣告目的和范圍、企業(yè)的規(guī)模是基本的共同點(diǎn)。 　?、苁袌?chǎng)調(diào)查：著重在經(jīng)銷(xiāo)店確認(rèn)本身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的狀況。 　?。╟）P．R（公關(guān)）活動(dòng)：舉辦新聞報(bào)道（Publicity）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，新產(chǎn)品的試用及工廠參觀等。著重產(chǎn)品知名度調(diào)查，購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)判調(diào)查，經(jīng)銷(xiāo)店的意見(jiàn)調(diào)查等。 　?。?）成長(zhǎng)期的購(gòu)買(mǎi)者可分為前期與后期。” 一、廣告企劃　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，行銷(xiāo)計(jì)劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃，擬訂行銷(xiāo)計(jì)劃并不是紙上談兵，更不是廣告各部門(mén)的單獨(dú)作業(yè)，而是由廣告企劃、行銷(xiāo)部門(mén)、P．R（公關(guān)）部門(mén)、及負(fù)責(zé)報(bào)紙、雜志、廣播、電視、促銷(xiāo)等媒體的各部門(mén)所組成的作戰(zhàn)參謀部1968年日本電通廣告公司開(kāi)發(fā)了將廣告計(jì)劃置于經(jīng)銷(xiāo)體系的電通模式，即所謂MAP體系（Mar－keting AdverBtising Plan System），電通模式將廣告計(jì)劃過(guò)程分為四個(gè)階段，即構(gòu)想計(jì)劃、課題計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、評(píng)論計(jì)劃。 　　但美術(shù)總監(jiān)認(rèn)為，他應(yīng)該做“獨(dú)行俠”，把自己鎖在辦公室，才可炮制出匠心獨(dú)運(yùn)的廣告的話(huà)，我們亦可順從他的要求。千萬(wàn)不要拐彎抹角，令人摸不著頭腦。 　　八、重磅地加強(qiáng)顧客資料庫(kù)，保持長(zhǎng)久聯(lián)系。 　　六、重磅地發(fā)揮混合式行銷(xiāo)傳達(dá)功能（Maxi－mized Sysnergy）。（Maximized AcB countability）。 重磅行銷(xiāo)”和“推廣路線(xiàn)轉(zhuǎn)型”正是順應(yīng)“變”的大趨勢(shì)所提出以直銷(xiāo)為中心的行銷(xiāo)理論。 　　八、時(shí)間限制（Time Limits）。” 　　五、先嘗“甜頭”，再繼續(xù)“幫襯”（Future Obliga－tion）。 　　將送貨或取貨手續(xù)簡(jiǎn)單化，送貨手續(xù)費(fèi)，最好不要超過(guò)產(chǎn)品價(jià)格的百分之一。 七、特定環(huán)境（Knowledge of Specific Situation）。 　　三、訊息知識(shí)（Knowledge of Messages）。京腹之地恭賀朗琴園當(dāng)選北京十大明星樓盤(pán)每天清晨，帶著從河邊散步捎回的露珠向辦公室的同事Say四季常綠溫室會(huì)所再鑄輝煌今夜豪柏與世界杯激情碰撞我們豪情相約，關(guān)注精彩，不做旁觀者！優(yōu)秀的建筑從不等人一房養(yǎng)兩房“不交”月供的秘訣如果你是終結(jié)者使館核心你想投資嗎？建外SOHO寫(xiě)字樓別讓等待削減了開(kāi)門(mén)時(shí)的喜悅世紀(jì)星一期現(xiàn)房即買(mǎi)即?。BD眾點(diǎn)后現(xiàn)代城城鐵啟動(dòng)西直門(mén)關(guān)鍵地位大隱穩(wěn)坐有限地產(chǎn)相來(lái)無(wú)限利益家園金融商圈280億投資，誰(shuí)來(lái)分享！當(dāng)別人把家安在地鐵旁的時(shí)候是流動(dòng)的畫(huà)卷。暢行文化與繁榮德國(guó)水。Apartment高效快捷時(shí)尚之“定制式”生活主張值得期待20天……不看廣告尊者自珍買(mǎi)藍(lán)色家庭之前，請(qǐng)先到昆侖飯店走一趟！創(chuàng)新的價(jià)值，就是創(chuàng)建生活的價(jià)值。Office。CBD財(cái)富之門(mén)輝煌2環(huán)世紀(jì)金色嘉園給未來(lái)一個(gè)現(xiàn)在。季節(jié)的變幻，在風(fēng)語(yǔ)廊間一幕幕上演4萬(wàn)平米湖光水色，涵養(yǎng)生活大格局。第一居所City坐標(biāo)望京商務(wù)流行是善變的Kong,我住淺水灣造京西名宅。中景濠庭靈感互通新御景，新樣板玻璃鋼植被耀眼的陽(yáng)光映滿(mǎn)金色的池塘想做一條湖泊全程的服務(wù)，細(xì)節(jié)主義的產(chǎn)品，深度的物管關(guān)懷，唯美的社區(qū)環(huán)境，人性的文化氛圍。BEST豪柏風(fēng)度二期板式小高層－大師閣3月30日隆重開(kāi)盤(pán)名車(chē)配名宅五一期間豪柏風(fēng)度特推出“名車(chē)展示，貴賓試駕”活動(dòng)，看房可試車(chē)，購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商指定戶(hù)型，將會(huì)獲得巨大驚喜。飄送孩子們的笑稀有5F國(guó)際商務(wù)大廈水光山色近賞疊瀑而心情豁然，景觀會(huì)所成就高檔上品公寓越大疲勞的心境就會(huì)得到更多的釋放“歐版”盛放CBD金十字新浪漫主義風(fēng)格建筑World遠(yuǎn)大中心只有一個(gè)歷經(jīng)遠(yuǎn)洋會(huì)所級(jí)社區(qū)五一有禮！五十多萬(wàn)拿下北二環(huán)內(nèi)板樓一居室！快！望京悅城入住了首付6萬(wàn)搶住望京現(xiàn)房可能嗎？，三錯(cuò)層，只需百平米！中關(guān)村核心區(qū)現(xiàn)房！即買(mǎi)即住都市的天堂。智慧相信自己升級(jí)舒適度擁有保護(hù)層，隔離風(fēng)吹日曬。水到渠成CBD門(mén)戶(hù)?投資聚集點(diǎn)尊貴商務(wù)空間?現(xiàn)房發(fā)售全心全意為你們服務(wù)引領(lǐng)CBD金十字純住高尚社區(qū)酈城領(lǐng)街西區(qū)生活時(shí)尚酈城春天的弧板有著不同的車(chē)籍，服務(wù)于相同的品味！告別空調(diào)暖氣時(shí)代2+1真情服務(wù)0距離五月珍藏美景解禁。彰顯品位工作?，F(xiàn)代滬上豪宅世茂濱江花園展現(xiàn)上海浦江東岸新魅力SA國(guó)際商務(wù)花園熱銷(xiāo)中輕松辦公近在眼前VILLAGETOWN或者城市或者自然或者萬(wàn)科青青家園二期公開(kāi)發(fā)售月圓人團(tuán)圓—熱烈恭賀嘉悅情英家園金秋入住橫貫東三環(huán)至東四環(huán)百萬(wàn)平米國(guó)際生態(tài)社區(qū)激情演繹*海岸風(fēng)情—專(zhuān)為廣州人建造的南拓休閑住宅社區(qū)小別墅僅余80套，不想辦法，肯定沒(méi)戲！藝術(shù)園就是您的家。人脈。普通居民輕松擁有長(zhǎng)安街尊貴起點(diǎn)特立空間城市中心養(yǎng)生名宅建筑DNA不變，誠(chéng)信永恒北京最早的Townhouse在哪里？中關(guān)村知識(shí)領(lǐng)袖聚居地她把他的家當(dāng)作風(fēng)景板式高層隸屬75人至尚CBD精品，純粹度假感受?chē)?guó)際傳媒大道?財(cái)富宅邸澳林春天。聽(tīng)泉調(diào)制優(yōu)美生活旋律。使用適當(dāng)?shù)膫髅剑褟V告銷(xiāo)售訊息發(fā)放。一方面，可以幫助廣告人思考，另一方面，亦可以提供償同的銷(xiāo)售提議，供以參考： 　　一、標(biāo)榜價(jià)格（Price）。 　　如果“越賣(mài)得多，越賺得多”。 　　六、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（Incentives）。當(dāng)然這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售提議應(yīng)相當(dāng)富有吸引力，方可打動(dòng)消費(fèi)者的“芳心”。大眾行銷(xiāo)這一概念將逐漸被個(gè)人化行銷(xiāo)這一新派概念所取代。 　　四、重磅地加強(qiáng)促銷(xiāo)聲勢(shì)（Maximized Aware－ness）。 　　譬如公司欲替某牌子產(chǎn)品舉行盛典行銷(xiāo)，一方面可以利用公關(guān)手法，爭(zhēng)取免費(fèi)傳媒報(bào)道；另一方面，亦可以大做廣告，以隆重其事。 麥長(zhǎng)基為公司制訂了一整套獨(dú)特的廣告哲學(xué)： 　　成功指標(biāo) 　　“追求卓越是追求成功的指標(biāo)，我們每做一件事，都要盡力而為。斯洛斯廣告公司，任職于由我經(jīng)營(yíng)的廣告公司的廣告人，千萬(wàn)要學(xué)會(huì)敬業(yè)樂(lè)業(yè)。它是一種商品。 　　在這一階段，中心是分析市場(chǎng)構(gòu)造，決定市場(chǎng)對(duì)策方針及市場(chǎng)目標(biāo)，這一階段包括三個(gè)主要因素，市場(chǎng)分析： 　　明確消費(fèi)者的需要，決定廣告目標(biāo)，以防止銷(xiāo)售政策錯(cuò)誤，避免虛耗時(shí)間和資金。 　?。?）成熟期的購(gòu)買(mǎi)者對(duì)成長(zhǎng)期后期的購(gòu)買(mǎi)者擁有抵抗欲即抱著抵抗性而購(gòu)買(mǎi)。 　?、鄞黉N(xiāo)主題。 　　③促銷(xiāo)主題：著重實(shí)用性、效果性、機(jī)能性等。那么我們?nèi)绾闻卸ㄒ粋€(gè)產(chǎn)品需花多少?gòu)V告費(fèi)呢？ 　　一般地說(shuō)，只需把任何一年銷(xiāo)售物品的總值除以該年在廣告上所花的全部費(fèi)用，就可以知道推銷(xiāo)一元錢(qián)的貨物，所花在廣告的百分率。 　　以銷(xiāo)售額為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可根據(jù)上年度或過(guò)去數(shù)年間的平均銷(xiāo)售總額，再根據(jù)次年度的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售總額計(jì)算。 　　選擇媒體 　　媒體的選擇，是要能把產(chǎn)品傳送給預(yù)定的銷(xiāo)售對(duì)象。 　?、谝紤]商品的特性： 　　各種商品的特性不一樣，應(yīng)該按商品特性來(lái)考慮媒體。 　?、谝紤]廣告主的促銷(xiāo)戰(zhàn)略： 　　如計(jì)劃一個(gè)贈(zèng)送樣品的廣告活動(dòng)，就要用能配合贈(zèng)送活動(dòng)的媒體。 　?。?）自我實(shí)現(xiàn)的需求：完成自我的理想。 　　（3），消費(fèi)者評(píng)估產(chǎn)品價(jià)值，形成行為趨向，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 　　一般地，消費(fèi)者態(tài)度形成原因主要有： 　?。?）過(guò)去對(duì)此產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。 　?。?）社會(huì)階層：社會(huì)依據(jù)財(cái)富、技巧、權(quán)勢(shì)來(lái)劃分成若干階層，各階層有不同的態(tài)度、外形；所以在區(qū)隔市場(chǎng)和預(yù)測(cè)反應(yīng)時(shí)，社會(huì)階層便成為一個(gè)重要而獨(dú)立的因素。由于休閑時(shí)間增加，因此休閑產(chǎn)品系列如旅行、劃船、釣魚(yú)興起。 　?。?）媒體的選定：預(yù)算分配表、選擇媒體的理由、各類(lèi)媒體預(yù)定。 　?。?）心理效果：即給顧客的心理有多深的印象。 　?。?）問(wèn)卷的問(wèn)題數(shù)量，語(yǔ)言組織，排列順序要合理在面對(duì)面加口頭調(diào)查中，問(wèn)題數(shù)量的最高限度，20個(gè)比較合適，多了，消費(fèi)者會(huì)不耐煩，或耽誤其它工作而影響調(diào)查結(jié)果的典型性和代表性。還有一個(gè)問(wèn)題，同一時(shí)期對(duì)同一地區(qū)所進(jìn)行的幾項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果數(shù)字并不一定會(huì)完全符合，此時(shí)應(yīng)該從下列標(biāo)準(zhǔn)去檢查： 　?。?）調(diào)查是在哪種條件下進(jìn)行 　　（2）問(wèn)卷是如何設(shè)計(jì)的 　?。?）面談的方式是否恰當(dāng)，被調(diào)查者的發(fā)言是否值得信任 　?。?）抽樣計(jì)劃是否合理，是否嚴(yán)格執(zhí)行 　?。?）統(tǒng)計(jì)、編碼是否經(jīng)由系統(tǒng)管理 　?。?）調(diào)查人員對(duì)結(jié)果的解釋?zhuān)欠窈翢o(wú)偏見(jiàn)，符合邏輯。”麥當(dāng)勞：“你理應(yīng)休息一天。1百事可樂(lè)：“百事，正對(duì)口味?！?博馬剃須刀：“公路道邊的招牌陣?！?3木莓香皂：“光潔皮膚，不禁觸摸?！?3瑪氏巧克力：“只溶在口，不溶在手。” 4溫迪漢堡包：“牛肉在哪兒？”4防腐溶液：“永遠(yuǎn)是女?huà)逑?，永遠(yuǎn)不做新娘?！?5吉列剃刀：“看著光，感覺(jué)爽?！?6赫特茲汽車(chē)租憑公司：“讓赫特茲帶你上路。7 姆啤酒：“來(lái)自天藍(lán)色的水鄉(xiāng)。”8寶馬汽車(chē)：“終極駕座?！?9國(guó)際商用機(jī)器公司：“卓別林的小流浪形象。”成語(yǔ)改成的廣告語(yǔ)箭牌口香糖　 一箭如故　 一箭鐘情（箭牌口香糖廣告語(yǔ)）騎樂(lè)無(wú)窮（某摩托車(chē)廣告語(yǔ)）一明驚人（某眼病治療儀廣告語(yǔ)）衣名驚人（某服裝廣告語(yǔ)）無(wú)胃不至（某治胃藥廣告語(yǔ)）飲以為榮（某飲品廣告語(yǔ)）天嘗地酒（某酒類(lèi)廣告語(yǔ)）食全食美（某酒店廣告語(yǔ)）咳不容緩（某止咳藥廣告語(yǔ)）閑妻良母（某洗衣機(jī)廣告語(yǔ)）1默默無(wú)蚊（某殺蚊劑廣告語(yǔ)）1牙口無(wú)炎（某牙膏廣告語(yǔ)）1百衣百順（某名牌服裝廣告語(yǔ)）1引人入店（某高級(jí)飯店橫額）1智者見(jiàn)質(zhì)（古橋空調(diào)廣告語(yǔ)）1觸幕驚新（亞細(xì)亞電腦三維動(dòng)畫(huà)系統(tǒng)廣告語(yǔ)）1百聞不如一試　喝過(guò)方知福樂(lè)好（福樂(lè)奶粉廣告語(yǔ)）1大石化小　 小石化了（膽舒膠囊廣告語(yǔ)）1六神有主　 一家無(wú)憂(yōu)（六神特效花露水廣告語(yǔ)）胃病患治在四方（四方胃片廣告語(yǔ)）2中國(guó)電信　 千里音緣一線(xiàn)牽（長(zhǎng)途電話(huà)廣告語(yǔ)）2佳麗洗盡您一路征塵（某洗衣粉廣告語(yǔ)）2有痔不在年高（某治痔瘡藥廣告語(yǔ)）廣告詞的創(chuàng)意技巧廣告是藝術(shù)和科學(xué)的融合體，而廣告詞又往往在廣告中起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。有一則護(hù)膚霜的廣告詞就是：“20歲以后一定需要”?！耙槐兜男Ч话氲膬r(jià)格”，這樣的清潔劑當(dāng)然也會(huì)大受歡迎。 Gatorade 飲料—— Life is a sport，drink it up. 譯：生活就是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，喝下它。它們是地球演化的生動(dòng)例證。 1997年福特“遠(yuǎn)征”—— 新型福特“遠(yuǎn)征”，到達(dá)那里的唯一途徑。歐洲之星，巴黎倫敦，一吃跑到。廣告語(yǔ)大全只溶在口，不溶在手。（Kisses巧克力） 網(wǎng)易，網(wǎng)聚人的力量！ 科技以人為本，諾基亞 飛利浦：讓我們做得更好！ 金龍魚(yú)：溫暖親情，金龍魚(yú)的大家庭。 選擇維聚阿爾，已經(jīng)表明你心明眼亮。（SONY） 為社會(huì)各領(lǐng)域，提供準(zhǔn)確計(jì)時(shí)。（豐田汽車(chē)） 質(zhì)量第一，用戶(hù)第一。（威力洗衣機(jī)） 大寶，天天見(jiàn)（大寶） 優(yōu)質(zhì)的聯(lián)想——夏普（夏普電器） SONY這是你第一次見(jiàn)