【正文】 圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)的旺季，為進(jìn)一步快速打響 “酒店 ”品牌、 建立品牌良好的社會(huì)形象和品牌個(gè)性、穩(wěn)固占有市場(chǎng)，提升商務(wù)形象成為目標(biāo)市場(chǎng)的高端第一品牌奠定優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。選擇 省市有線、衛(wèi)視電視網(wǎng)、廣東 TOSIXBOX tosix 南方電視臺(tái)、電視臺(tái) 進(jìn)行投放。且活動(dòng)廣告帶有抽獎(jiǎng)?wù)魑牡幕?dòng)因素，比一般的純品牌廣告會(huì)更能引起受眾的關(guān)注，以憑廣告獲贈(zèng)紀(jì)念品及消費(fèi)優(yōu)惠更可引出國(guó)慶黃金周的旅游活動(dòng)、消費(fèi)信息。合共： 10 萬(wàn)元 TOSIXBOX tosix SP4 簡(jiǎn)述 — ? 活動(dòng)主題： 酒店 盡情加油月 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 10 月 1 日 —12 月 20 日 ? 活動(dòng)目標(biāo)：較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不斷強(qiáng)化品牌形象，提升銷(xiāo)售額 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 與南海、主要交通要道的加油站洽談合作，利用加油站直接面向目標(biāo)群體的優(yōu)良廣泛網(wǎng)絡(luò)向有車(chē)一族免費(fèi)派發(fā)傳播品牌各個(gè)階段的 SP、 PR 信息的資料，以在較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)持續(xù)提升特定目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌的知名度和參與度。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：給情侶們一個(gè)新奇而浪漫的感受，所以入住的套房都經(jīng)過(guò)精心的圣誕氣氛布置。 4. 對(duì)酒店內(nèi)外進(jìn)行傳統(tǒng)中國(guó)氣氛的布置。同時(shí)樹(shù)立酒店在白領(lǐng)群體的知名度及目標(biāo)受眾定位。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)酒店內(nèi)各個(gè)特色設(shè)施項(xiàng)目進(jìn)行整體主題包裝推介，以渡假樂(lè)園形象重點(diǎn)通過(guò)旅游公司進(jìn)行團(tuán)體銷(xiāo)售。 二、如果參加者只是回答問(wèn)卷上的問(wèn)題，就只 能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 – 10 月底 11 月則調(diào)整強(qiáng)勢(shì)媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作 活動(dòng)、軟性廣告、平面媒體、 DM 后繼保持廣告宣傳效果 。 目標(biāo)對(duì)象定位 ? 主要是 20－ 50 歲有中高以上穩(wěn)定收入，對(duì)生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對(duì)較高的收入和消費(fèi)能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺(jué)工作和 生活壓力大，并透過(guò)不同的方式進(jìn)行緩釋?zhuān)麄儗?duì)居住的要求比較全面，對(duì)生活質(zhì)素提升的期望比較強(qiáng)烈，對(duì)地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對(duì)新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，普遍對(duì)生活持正面積極的態(tài)度。 ? 劣點(diǎn)： – 酒店 所處的度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。 ? 環(huán)境因素 ——項(xiàng)目東面風(fēng)光瀲滟的，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設(shè)計(jì)的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設(shè)施掩映其間。但其不是商務(wù)度假酒店為推廣主題。 ? 以旅游帶動(dòng)商務(wù)概念，鞏固商務(wù)資源，最終樹(shù)立商旅地位第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 廣告策略 1 ? 電視 +報(bào)紙 雜志 +電臺(tái) +網(wǎng)絡(luò) ? 平面 +DM 直郵 = 整合廣告?zhèn)鞑ナ侄? ? SP 促銷(xiāo) +PR 公關(guān)活動(dòng) ? 各種媒體組合的整合運(yùn)用，以多種載體的廣告形式，全方面針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，保證目標(biāo)對(duì)象接觸廣告訊息的平均接收率。無(wú)論在戶內(nèi)或戶外都能達(dá)到很好的廣告促銷(xiāo)及口碑宣傳效果。 TOSIXBOX tosix 由放飛祈福鴿引出收集拼圖畫(huà)面配合特別的開(kāi)業(yè)儀式將開(kāi)業(yè)剪彩活動(dòng)帶至高潮，隨后而來(lái)的隆重午餐舞會(huì)更顯 酒店 高品味的氣派及專(zhuān)業(yè)服務(wù)質(zhì)素，令賓客對(duì) 酒店 品牌有眼前一亮的感受。 TOSIXBOX tosix 合共： 萬(wàn)元 SP5 簡(jiǎn)述 — ? 活動(dòng)主題：祈福商界精英俱樂(lè)部 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 10 月底 ? 活動(dòng)目標(biāo)：建立忠誠(chéng)消費(fèi)群體和酒店商務(wù)活動(dòng)的管理推廣系統(tǒng)，強(qiáng)化酒店商務(wù)形象。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：《新快報(bào)》車(chē)友會(huì)“分會(huì)”落成典禮，包括車(chē)友會(huì)的介紹、慶祝掛牌與活動(dòng)介紹等活動(dòng)。 ? 宣傳形式：報(bào)紙（新快報(bào)）、電臺(tái)、商務(wù)雜志 ? 活動(dòng)預(yù)算： 萬(wàn)元 SP10 簡(jiǎn)述 — ? 活動(dòng)主題： 酒店 新春同慶 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 1 月 2023 日 酒店 新春同慶 ? 活動(dòng)目標(biāo)： 由于春節(jié)是中國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)俗中最重要的節(jié)日，所以春節(jié)期間吸引中國(guó)人來(lái)酒店游玩難度較高，因此本次活動(dòng)將重點(diǎn)客戶目標(biāo)鎖定在或珠三角地區(qū)的外籍人士，次重點(diǎn)為不回鄉(xiāng)過(guò)節(jié)的外地人士。會(huì)員來(lái)源包括社會(huì)征集、合辦團(tuán)體自身會(huì)員等。 每只白鴿腳部都綁上一幅 酒店 的形象畫(huà)拼圖，禮炮禮花配合 番禺祈福周年慶典活動(dòng)表演 9:3010:00 待定 節(jié)日表演（略） 酒店 開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始 10:3011:30 待定 接待歡迎到場(chǎng)嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬(wàn)眾翹首以待由番禺祈福飛至的祈福鴿 主持人提示番禺放飛祈福鴿至 酒店 的緣故，祈福鴿的準(zhǔn)備配合 TOSIXBOX tosix 拼圖剪彩儀式 11:3012:00 待定 祈福鴿到場(chǎng)，工作人員將其綁上的拼圖除下進(jìn)行拼 圖，最后由政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店高層等人將最后構(gòu)成整幅畫(huà)面的幾個(gè)拼圖同時(shí)拼上以完成拼圖進(jìn)行剪彩儀式。 2． 充分利用電臺(tái)、報(bào)紙、雜志的媒體欄目進(jìn)行文章報(bào)道、專(zhuān)訪、新聞炒作、專(zhuān)欄評(píng)述，使社會(huì)及目標(biāo)對(duì)象進(jìn)一步接收到酒店的開(kāi) TOSIXBOX tosix 業(yè)信息、設(shè)施、綜合實(shí)力、服務(wù)特色、飲食時(shí)尚主張及各種近期活動(dòng)等信息。 廣告策略 2 “輕重兼?zhèn)洹? — 9 月至 10 月初酒店開(kāi)張前期及開(kāi)張期間保持強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳及 SP、 PR 活動(dòng)。 ? 職業(yè) ——學(xué)生屬弱勢(shì)消費(fèi)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和小商業(yè)者屬理性消費(fèi)，公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主屬經(jīng)常消費(fèi)，外資或新經(jīng)濟(jì)企業(yè)員工屬 積極消費(fèi)，其他屬被動(dòng)消費(fèi)。以鷺鳥(niǎo)自然保護(hù)區(qū)的湖邊特設(shè)的 “觀鷺屏 ” 和各類(lèi)齊全的商務(wù)、度假、娛樂(lè)設(shè)施為賣(mài)點(diǎn)。占地 萬(wàn)平方米 。 TOSIXBOX tosix 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣對(duì)比分析 ? 優(yōu)點(diǎn)： – 三家 酒店聯(lián)盟，品牌聲勢(shì)大。 相對(duì)并不挑剔，只求放松、舒適，服務(wù)熱誠(chéng)話會(huì)讓其留下深刻印象， TOSIXBOX tosix 目標(biāo)市場(chǎng)群體定位 ? 酒店 的目標(biāo)市場(chǎng)群體可以鎖定最