【正文】 圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)的旺季，為進一步快速打響 “酒店 ”品牌、 建立品牌良好的社會形象和品牌個性、穩(wěn)固占有市場，提升商務(wù)形象成為目標市場的高端第一品牌奠定優(yōu)勢基礎(chǔ)。選擇 省市有線、衛(wèi)視電視網(wǎng)、廣東 TOSIXBOX tosix 南方電視臺、電視臺 進行投放。且活動廣告帶有抽獎?wù)魑牡幕右蛩?，比一般的純品牌廣告會更能引起受眾的關(guān)注，以憑廣告獲贈紀念品及消費優(yōu)惠更可引出國慶黃金周的旅游活動、消費信息。合共： 10 萬元 TOSIXBOX tosix SP4 簡述 — ? 活動主題： 酒店 盡情加油月 ? 活動時間： 2020 年 10 月 1 日 —12 月 20 日 ? 活動目標：較長時期內(nèi)不斷強化品牌形象，提升銷售額 ? 活動內(nèi)容： 與南海、主要交通要道的加油站洽談合作，利用加油站直接面向目標群體的優(yōu)良廣泛網(wǎng)絡(luò)向有車一族免費派發(fā)傳播品牌各個階段的 SP、 PR 信息的資料，以在較長一段時期內(nèi)持續(xù)提升特定目標消費群體對品牌的知名度和參與度。 ? 活動內(nèi)容：給情侶們一個新奇而浪漫的感受，所以入住的套房都經(jīng)過精心的圣誕氣氛布置。 4. 對酒店內(nèi)外進行傳統(tǒng)中國氣氛的布置。同時樹立酒店在白領(lǐng)群體的知名度及目標受眾定位。 ? 活動內(nèi)容：對酒店內(nèi)各個特色設(shè)施項目進行整體主題包裝推介，以渡假樂園形象重點通過旅游公司進行團體銷售。 二、如果參加者只是回答問卷上的問題，就只 能參加抽獎活動。 – 10 月底 11 月則調(diào)整強勢媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作 活動、軟性廣告、平面媒體、 DM 后繼保持廣告宣傳效果 。 目標對象定位 ? 主要是 20－ 50 歲有中高以上穩(wěn)定收入，對生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對較高的收入和消費能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和 生活壓力大，并透過不同的方式進行緩釋，他們對居住的要求比較全面，對生活質(zhì)素提升的期望比較強烈，對地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對新鮮事物的接受能力較強，普遍對生活持正面積極的態(tài)度。 ? 劣點： – 酒店 所處的度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。 ? 環(huán)境因素 ——項目東面風光瀲滟的，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設(shè)計的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設(shè)施掩映其間。但其不是商務(wù)度假酒店為推廣主題。 ? 以旅游帶動商務(wù)概念，鞏固商務(wù)資源，最終樹立商旅地位第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 廣告策略 1 ? 電視 +報紙 雜志 +電臺 +網(wǎng)絡(luò) ? 平面 +DM 直郵 = 整合廣告?zhèn)鞑ナ侄? ? SP 促銷 +PR 公關(guān)活動 ? 各種媒體組合的整合運用，以多種載體的廣告形式，全方面針對性地覆蓋目標市場，保證目標對象接觸廣告訊息的平均接收率。無論在戶內(nèi)或戶外都能達到很好的廣告促銷及口碑宣傳效果。 TOSIXBOX tosix 由放飛祈福鴿引出收集拼圖畫面配合特別的開業(yè)儀式將開業(yè)剪彩活動帶至高潮，隨后而來的隆重午餐舞會更顯 酒店 高品味的氣派及專業(yè)服務(wù)質(zhì)素，令賓客對 酒店 品牌有眼前一亮的感受。 TOSIXBOX tosix 合共： 萬元 SP5 簡述 — ? 活動主題：祈福商界精英俱樂部 ? 活動時間： 2020 年 10 月底 ? 活動目標：建立忠誠消費群體和酒店商務(wù)活動的管理推廣系統(tǒng)，強化酒店商務(wù)形象。 ? 活動內(nèi)容：《新快報》車友會“分會”落成典禮，包括車友會的介紹、慶祝掛牌與活動介紹等活動。 ? 宣傳形式：報紙（新快報）、電臺、商務(wù)雜志 ? 活動預(yù)算： 萬元 SP10 簡述 — ? 活動主題： 酒店 新春同慶 ? 活動時間： 2020 年 1 月 2023 日 酒店 新春同慶 ? 活動目標： 由于春節(jié)是中國人傳統(tǒng)習俗中最重要的節(jié)日，所以春節(jié)期間吸引中國人來酒店游玩難度較高，因此本次活動將重點客戶目標鎖定在或珠三角地區(qū)的外籍人士，次重點為不回鄉(xiāng)過節(jié)的外地人士。會員來源包括社會征集、合辦團體自身會員等。 每只白鴿腳部都綁上一幅 酒店 的形象畫拼圖，禮炮禮花配合 番禺祈福周年慶典活動表演 9:3010:00 待定 節(jié)日表演（略） 酒店 開業(yè)慶典開始 10:3011:30 待定 接待歡迎到場嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬眾翹首以待由番禺祈福飛至的祈福鴿 主持人提示番禺放飛祈福鴿至 酒店 的緣故，祈福鴿的準備配合 TOSIXBOX tosix 拼圖剪彩儀式 11:3012:00 待定 祈福鴿到場，工作人員將其綁上的拼圖除下進行拼 圖，最后由政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店高層等人將最后構(gòu)成整幅畫面的幾個拼圖同時拼上以完成拼圖進行剪彩儀式。 2． 充分利用電臺、報紙、雜志的媒體欄目進行文章報道、專訪、新聞炒作、專欄評述，使社會及目標對象進一步接收到酒店的開 TOSIXBOX tosix 業(yè)信息、設(shè)施、綜合實力、服務(wù)特色、飲食時尚主張及各種近期活動等信息。 廣告策略 2 “輕重兼?zhèn)洹? — 9 月至 10 月初酒店開張前期及開張期間保持強勢的媒體宣傳及 SP、 PR 活動。 ? 職業(yè) ——學(xué)生屬弱勢消費，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費，公務(wù)員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費，外資或新經(jīng)濟企業(yè)員工屬 積極消費，其他屬被動消費。以鷺鳥自然保護區(qū)的湖邊特設(shè)的 “觀鷺屏 ” 和各類齊全的商務(wù)、度假、娛樂設(shè)施為賣點。占地 萬平方米 。 TOSIXBOX tosix 競爭優(yōu)劣對比分析 ? 優(yōu)點： – 三家 酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。 相對并不挑剔，只求放松、舒適，服務(wù)熱誠話會讓其留下深刻印象， TOSIXBOX tosix 目標市場群體定位 ? 酒店 的目標市場群體可以鎖定最