【正文】 ? 地理位置 ——該項目位于市區(qū) 。 TOSIXBOX tosix 競爭對手分析 ? ——XX 山莊 建設(shè)較早，以個人散客為主要顧客群，特色只有餐飲一項目前還有美譽度，其他因無周邊項目支持 ，未算如意； ? ——XX 項目新推出，位于從化，以溫泉特色為主要訴求，目前廣告力度不夠，未能建立品牌個性； ? ——XX 為政府項目，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢，環(huán)境質(zhì)素較高，但對社會開放有限，未能大面積推廣，以團體客為主； ? ——XX 賓館地理適中，設(shè)施標準很高，團體和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是本項目 的競爭對手。但其在廣告推廣力度上略嫌不足。 – 珠三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，商旅市場潛在需求大。 TOSIXBOX tosix 市場行為個性劃分消費群 消費群 特性 消費態(tài)度及需求 太空雁族 周期性光顧，飛來飛去如候鳥，多數(shù)是２０～４０歲的商務(wù)人士，他們習(xí)慣享受或向往享受，對設(shè)施利用率最高，生活動節(jié)奏很快，事業(yè)生活壓力較大 希望有舒緩、自然、健康、放縱的旅行生活 戀家犬族 忠實度極高，逢假期或外出必到，多數(shù)是３ ０～５０歲，他們更注重服務(wù)的完善和親切，喜歡享受但不奢華 往往只是關(guān)注品牌某個特色，生活富小資情調(diào)，希望得到熟悉的家的感覺 悠然魚族 隨機光顧，無特定目標，年齡覆蓋各年齡段，他們比其他族群更喜歡挑剔，也更喜歡氣氛的渲染，但單位消費較大 關(guān)注優(yōu)惠也關(guān)注品牌價值，希望得到實惠的讓他們可以炫耀的服務(wù) 多頭兔族 習(xí)慣光顧但不忠誠，往往在幾個品牌之間輪流，以２０～３０歲，５０～６０歲為多，他們對促銷尤其熱衰 喜歡針對旅行的某個目的而光顧，希望硬件的完善能適合他們的需要 固地蠔族 不習(xí)慣外出，光顧機會很 少，偶然性很大，多為５０歲以上，雖然不是主要市場但具有很大影響力，能通過口碑影響關(guān)鍵族群。 2020 度廣告目標 ? 本年度廣告推廣期為 2020 年 9 月－ 2020 年 1 月。 12 月 2020 年 1 月則提升大型媒體的投放配合其他小眾媒體的投放，并利用系列的 SP、 PR 活動加強旺季的宣傳效果，提高稍后的各大節(jié)日的銷售，由此達致加強前期品牌形象的固化深入及 TOSIXBOX tosix 進一步占領(lǐng)目標市場。同時，適量投放 有線臺鳳凰衛(wèi)視 ，以優(yōu)惠的價格增加暴露頻次，加強品牌形象。 PR 階段 ? 品牌告知期 PR 活動系列： 2020 年 9 月 11 日 —10 月 25 日，尋找當(dāng)代世外桃源， “酒店 ”廣告語有獎?wù)骷? ? 品牌建立期 SP 活動系列： 1. 2020 年 10 月 1 日，“盛世騰飛、 酒店 ” 酒店 酒店開業(yè)聯(lián)合番禺祈福酒店十周年慶典活動 2. 2020 年 10 月 1 日 —10 月 7 日，盛世騰飛、 酒店 國慶歡樂節(jié) 3. 2020 年 10 月 1 日 —12 月 20 日， 酒店 盡情加油月 4. 2020 年 10 月底，祈福商界精英俱樂部 TOSIXBOX tosix ? 品牌延伸期 SP 活動系列： 1. 11 月 10 日 11 月 21 日， 酒店 冠名電臺專欄 2. 繼續(xù)完善祈福商界精英俱樂部的組建招募工作 ? 品牌維護期 SP 活動系列： 1． 酒店 狂歡萬圣節(jié) 2． 2020 年 12 月 24－ 26 日，圣誕節(jié) 3． 2020 年 1 月 1 日，《新快報》車友會商務(wù)推廣 4． 2020 年 1 月 2023 日 酒店 新春同慶 PR1 簡述 — ? 活動主題：“尋找當(dāng)代世外桃源”， “酒店 ”廣告語有獎?wù)骷? TOSIXBOX tosix ? 活動時間： 2020 年 9 月 11 日 —10 月 25 日 ? 活動目標：建立強化品牌形象，增加廣告吸引力，協(xié)助目標銷售的達成，將活動時間跨度延至 10 月下旬可保持開業(yè)前后都能有較佳的關(guān)注度，并該時期內(nèi)的各個 SP 活動提供宣傳載體，節(jié)省宣傳費用。另外此類型活動的參加者及高關(guān)注對象大部分為廣告公司、企業(yè)、媒體的策劃與文案撰稿人員，這些群體中不乏企業(yè)團體活動的組織者 ，有利于酒店日 TOSIXBOX tosix 后進行商務(wù)市場推廣。 2. 藉 酒店 酒店隆重特別的開業(yè)慶典除了向廣大社會、媒體、原商務(wù)團體客戶群、旅行社合作伙伴、目標群體等介紹新開業(yè)的 酒店酒店的酒店定位、特色設(shè)施配套、優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)等等，從而提高其知名度和認知度外。 ? 活動效果預(yù)測：通過該活動在 10 月 1 月期間不斷強化品牌形象，并且針對目標區(qū)域內(nèi)的特定目標消費群體（有車 一族）傳播各類廣告、促銷信息，以增加該期間內(nèi)各類活動的銷售額。 TOSIXBOX tosix ? 宣傳形式：宣傳 DM、電臺、俱樂部通訊資料、商務(wù)雜志 ? 活動預(yù)算： 5000 元（ 會員卡及章程資料的制作） SP6 簡述 — ? 活動主題： 酒店 冠名電臺專欄 ? 活動時間： 11 月 10 日 11 月 21 日 ? 活動目標： 強化品牌形象，增加廣告吸引力，傳達促銷信息 ? 活動內(nèi)容：與珠江經(jīng)濟臺或電臺合辦一個專訪欄目，訪談以杰出女性白領(lǐng)中的突出人物為對象，每期專訪一名。推出浪漫情侶套餐和旅游套票，并通過系列的美食節(jié)、自主組織放煙花活動、玩沙雕、鹿車游園等活動，務(wù)求使游客感受到濃烈的節(jié)日氣氛。 ? 活動內(nèi)容： 1. 開展領(lǐng)事館、外資公司和外籍民間團體的聯(lián)誼組織聯(lián)系工作。 3. 充分利用特有的景點融入活動中，使活動與自然環(huán)境有機結(jié)合在一起，令活動在趣味和溫情的基礎(chǔ)上突顯了的特點。 TOSIXBOX tosix ? 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺、報紙、商務(wù)雜志 ? 活動預(yù)算： 雜志媒體 2 萬元，電