【正文】 是什么付款方式？ 11 六、如何與客戶談付款方式 (對(duì)客戶來(lái)說(shuō) )什么方式是有可能接受的？ 什么方式可能是不能接受的？ 權(quán)衡一下，提出一個(gè)有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。因此，這兩種付款方式多用于信譽(yù)比較好的進(jìn)出口商。 17 如果進(jìn)口商不出具無(wú)異議證明信，退運(yùn)手續(xù)則難以辦成。 一旦出口人對(duì)進(jìn)口人的誠(chéng)意產(chǎn)生疑慮，出口人應(yīng)在貨物被提取前以發(fā)貨人的身份果斷通知運(yùn)輸公司扣留貨物，待問(wèn)題解決時(shí)再解除扣留令。 國(guó)外代收行最好不由進(jìn)口人指定，若確有必要，應(yīng)事先征得托收行同意。 歐美國(guó)家使用商業(yè)信用比例高，但壞賬率卻很低，其根本原因是這些國(guó)家都是通過(guò)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理來(lái)消除商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。 30 二、不經(jīng)過(guò)銀行的 D／ PSIGHT付款 案例 ： 1993年開始，筆者在泰國(guó)代表中國(guó)公司做出口貿(mào)易。 34 據(jù)泰國(guó)的一個(gè)進(jìn)口商估算， 2021年與我的進(jìn)口貿(mào)易總額是 40萬(wàn)美元，由于采用變通的方式節(jié)約銀行費(fèi)用約 5000美元左右，相當(dāng)于進(jìn)口貿(mào)易額的 1． 25％，其他還有利息節(jié)省、選擇有利匯率等帶來(lái)的收益，而且我們?cè)诿恳还P生意上都能誠(chéng)信對(duì)待，并完美地配合。從此以后，該進(jìn)口商同我們做生意，對(duì)于付款條件無(wú)任何談判余地，都要開即期信用證（ L／ C AT SIGHT）。其具體做法是：（ 1）出口商與進(jìn)口商經(jīng)過(guò)貿(mào)易談判達(dá)成一致，同意采用變通的 D／ PSIGHT付款方式；（ 2）簽訂合同時(shí)標(biāo)明付款方式為 DOCUMENTS AGAINST PAYMENT AT SIGHT（ D／ P AT SIGHT）；（ 3）發(fā)票、匯票等所有單證同樣與合同一致標(biāo)明 D／ P AT SIGHT付款方式；（ 4）貨物裝運(yùn)后一周之內(nèi)將所有單證傳真（ FAX）與進(jìn)口商；（ 4）進(jìn)口商收到COPY單證之后，以不影響報(bào)關(guān)為限， T／ T全部貨款與出口商；（ 5）出口商收到進(jìn)口商的 T／ T付款后，用 UPS或 DH L等快遞方式將全部單證直接快遞進(jìn)口商；（ 6）進(jìn)口商收到全部單證后，委托報(bào)關(guān)提貨。當(dāng)然，對(duì)于出口商采用 D／ A付款方式要比 D／ P付款方式冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，至于采用哪種方式，這就完全憑雙方的信譽(yù)來(lái)決定。出口企業(yè)可在收到押金后發(fā)運(yùn)貨物，并從貨款中扣除已收款項(xiàng)，將余額部分委托銀行托收。 23 但為什么我國(guó)目前 FOB條款的貿(mào)易合同已達(dá) 60%至 70%？說(shuō)明出口采用FOB術(shù)語(yǔ)有其“存在的合理性”和“生存的空間”。而采用 FOB條件交運(yùn)貨物的通常做法是：由出口人在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)將貨物裝上進(jìn)口人指定的運(yùn)輸工具上，即完成了交貨義務(wù)，然后憑其取得的運(yùn)輸單據(jù)連同其他商業(yè)單據(jù)向進(jìn)口人議付，待進(jìn)口人付款后，貨物的所有權(quán)隨同運(yùn)輸單據(jù)轉(zhuǎn)移給進(jìn)口人。雖然付款期限早已過(guò)去，但仍未收到任何貨款。相比之下， D/P付款 (即：付款交單 )、 D/A付款 (即：承兌交單 )等付款方式采用得較少。那么打個(gè)比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。 T/T和 L/C各有優(yōu)缺點(diǎn)， T/T和 L/C如果結(jié)合起來(lái)做，那就相當(dāng)保險(xiǎn)，30%T/T, The balance L/C。 第二種常見交貨方式為電匯 T/T (Telegraphic Transfer)。因?yàn)?，做起?lái)沒有安全感。 23 ： ⑴信用證（蓋銀行預(yù)留印鑒） 開證銀行蓋公章確認(rèn)。 、貨款。 16 ，進(jìn)出口公司收到保證金后對(duì)外開立 90天的遠(yuǎn)期信用證。 。 (D/P) 出口商透過(guò)托收銀行，指示代收銀行在收款后向進(jìn)口商發(fā)放所有權(quán)及其他貨運(yùn)文件。 4 (D/A) 出口商透過(guò)托收銀行，指示代收銀行在進(jìn)口商承兌匯票后發(fā)放所有權(quán)及其他貨運(yùn)文件。 11 、箱單等運(yùn)輸單據(jù)。 、箱單等運(yùn)輸單據(jù)。進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、向客戶交貨。注意：每張都要蓋！ ⑵合同 ⑶許可證 以上三種文件的復(fù)印件各一份，同樣要蓋公章。 出口最安全的收款國(guó)家及最不安全的國(guó)家與地區(qū)： 以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的交易國(guó)家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考。 4 這種方式操作非常簡(jiǎn)單，可以分為前 T/T，和后 T/T，前 T/T就是，合同簽訂后，先付一部分訂金，一般都是 30%，生產(chǎn)完畢，通知付款，付清余款，然后發(fā)貨，交付全套單證。 6 另外還有幾種用的比較少的付款方式： D/P 付款交單（ Documents against payment) 是跟單托收方式下的一種交付單據(jù)的辦法，指出口方的交單是以進(jìn)口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)。這比做后 T/T還要保險(xiǎn)。 14 七、使用付款方式的技巧變通 主要由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。 印度港口規(guī)定，凡是進(jìn)口貨物，到港后三個(gè)月無(wú)人提貨，港口只需獲得進(jìn)口方認(rèn)可，無(wú)需征得出口方同意，即可將貨物拍賣。 19 從上我們已可以看出，進(jìn)口方資信的好壞和運(yùn)輸單據(jù)的真?zhèn)问浅隹谌四芊裼行Э刂谱约旱呢浳锊⒈ＷC及時(shí)收匯的重要前提。我們可以這樣下結(jié)論：若外貿(mào)企業(yè)采用 D/P付款方式簽 FOB合同，這是一個(gè)能抓住諸多商機(jī)的選擇。若托收金額被拒付，出口人可將貨物運(yùn)回或轉(zhuǎn)售，而從已收款項(xiàng)中扣除發(fā)生的損失費(fèi)用。 從規(guī)定可以看出，不論采用 D／ P，還是采用 D／ A，交單都要經(jīng)過(guò)銀行。這筆生意就算結(jié)束。 37 付款方式的選擇是國(guó)際貿(mào)易的一個(gè)重要條件，不論采用哪一種方式，都要認(rèn)真處理好與客戶的貿(mào)易關(guān)系，既要把風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度，又要維護(hù)好貿(mào)易渠道，使貿(mào)易量不斷增加。（ 6）縮短出口商的收匯時(shí)間，銀行無(wú)法壓匯；（ 7）如果出口商收不到進(jìn)口商的付款，所有原始單證仍在出口商手中，更加有利于處理問(wèn)題，減少風(fēng)險(xiǎn)。目前，比較流行的做法是：“合同及所有的單證上的付款條件仍然標(biāo)明 D／ PATSIGHT，但所有單證卻不經(jīng)過(guò)銀行交遞”，該做法自然有其道理?！? 26 可采用國(guó)際保理或出口信用保險(xiǎn)兩種事先控制風(fēng)險(xiǎn)的措施以及委托追賬公司追收賬款的事后補(bǔ)償措施。 我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按出口合同規(guī)定裝運(yùn)貨物，制作單據(jù)，以防止買方找到借口拒付貨款。 20 出口人可在運(yùn)輸單據(jù)上加上適當(dāng)?shù)南拗菩詶l款，如在海運(yùn)提單的收貨人一欄中加注“憑發(fā)貨人指示”或“憑 XXX銀行指示”等等，這樣可以更加明確出口人對(duì)進(jìn)口人的制約。雖然貨物可以退運(yùn)，聽起來(lái)退貨手續(xù)也并不復(fù)雜，但是真正辦起來(lái)并非容易。對(duì)于信用好的進(jìn)口商，一般不會(huì)出現(xiàn)不付貨款的現(xiàn)象，遇到信用差的進(jìn)口商，常常發(fā)生拖欠