《國(guó)際貿(mào)易付款方式》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-20 23:24 本頁(yè)面
【正文】 輸單據(jù)。 ，并通知客戶，由客戶決定并書(shū)面通知貨物是否進(jìn)入保稅庫(kù)。 、貨款。進(jìn)出口公司辦理通關(guān)手續(xù)、向客戶交貨。 20 ，每間隔 15天，客戶應(yīng)按庫(kù)存貨值的 5%追加保證金。 、保稅庫(kù)運(yùn)作費(fèi)等費(fèi)用，在最后一批貨物放貨時(shí)隨相應(yīng)的稅款和貨款一并支付。 ，開(kāi)證銀行向供貨商支付外幣貨款。 遠(yuǎn)期信用證模式的優(yōu)勢(shì)： 客戶將獲得更多的資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，緩解資金的壓力。 21 開(kāi)證銀行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任，有助于消除廠商對(duì)于資金能否按時(shí)回流的顧慮，促進(jìn)廠商與客戶開(kāi)展更深入、更廣泛的合作。 信用證模式的有關(guān)說(shuō)明 ，承擔(dān)對(duì)國(guó)外付款的直接責(zé)任。這種責(zé)任不因?yàn)閲?guó)內(nèi)用戶沒(méi)有履行支付人民幣貨款的責(zé)任而免除。 所以，除了授信模式以外，進(jìn)出口司在放貨以前必須收到相應(yīng)的貨款。 22 ，在購(gòu)銷合同的支付條款中應(yīng)規(guī)定：‘國(guó)內(nèi)用戶要在國(guó)外議付前兩天或提貨前兩天（以先者為準(zhǔn)）將扣除保證金后的金額支付給進(jìn)出口公司’的字樣。因?yàn)橛锌赡艹霈F(xiàn)國(guó)外議付早于到貨或國(guó)內(nèi)用戶提貨的情況。 如果國(guó)外議付在前，并且在銀行劃走相應(yīng)款項(xiàng)前，國(guó)內(nèi)用戶的人民幣款項(xiàng)沒(méi)有進(jìn)入進(jìn)出口公司的帳戶，那么從銀行劃走相應(yīng)款項(xiàng)之日起開(kāi)始計(jì)征墊款利息。 ：（一般情況下為合同人民幣金額的 30%）如果國(guó)內(nèi)用戶不支付貨款，雖然進(jìn)出口公司掌握貨權(quán)，但也要承擔(dān)市場(chǎng)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，因此要收取開(kāi)證保證金。只有在客戶將貨物提走時(shí)，開(kāi)證保證金才能沖抵做貨款。如果是分批提貨，保證金可以按提貨的貨值成比例遞減。 23 ： ⑴信用證（蓋銀行預(yù)留印鑒） 開(kāi)證銀行蓋公章確認(rèn)。注意：每張都要蓋！ ⑵合同 ⑶許可證 以上三種文件的復(fù)印件各一份，同樣要蓋公章。 ⑷申請(qǐng)表 蓋公章 24 出口最根本目的就是為了回收貨款。 這個(gè)最明顯的道理再簡(jiǎn)單不過(guò)，我想所有工作者們不會(huì)不知道?？墒牵驮谶@最簡(jiǎn)單的道理上，我們時(shí)常犯錯(cuò)誤。為了達(dá)成交易，我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。 仔細(xì)分析，我們時(shí)常犯錯(cuò)的原因如下： 25 四、國(guó)際貿(mào)易付款方式中需要注意的問(wèn)題 在與外商數(shù)輪回的討價(jià)還價(jià)中，我們害怕失去這來(lái)之不易的客戶； 我們那種急于求成，成交心切的工作方式； 我們迷惑于騙子天花亂墜的未來(lái)交易許諾； 我們沉溺與外商過(guò)去良好的合作經(jīng)歷。 26 其實(shí)，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個(gè)真正的買(mǎi)家同樣也會(huì)怕失去你的。你完全可以堅(jiān)持你的安全回收貨款的付款方式。所以 ,我們要時(shí)刻問(wèn)自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？ 出口最安全的收款方式 以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考： 27 1） 30%T/T定金 +70%即期、保兌、不可撤消的信用證； 2） 100%即期、保兌、不可撤消的信用證 +CIF的運(yùn)輸條款； 3）即期、保兌、不可撤消的信用證 +FOB；（最好自己來(lái)安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）； 4） 30%T/T定金 +70%見(jiàn)提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o(wú)法保證外商對(duì)貨物的最終需求。可能，外商因市場(chǎng)的變化而放棄交易）。 28 其它付款方式 （國(guó)際貿(mào)易書(shū)本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因?yàn)?，做起?lái)沒(méi)有安全感。 出口最安全的收款國(guó)家及最不安全的國(guó)家與地區(qū)： 以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的交易國(guó)家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考。 29 1）美國(guó)：因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家真正建立起商業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒(méi)有未來(lái)的第二次； 2）歐洲國(guó)家：主要指英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等； 3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)及香港； 最不安全的國(guó)家與地區(qū) 30 1）非洲國(guó)家，特別是尼日利亞，該國(guó)商人到處行騙； 2）中東國(guó)家，因戰(zhàn)局及市場(chǎng)變化時(shí)常變臉； 3）中國(guó)的臺(tái)灣省，這里的商人時(shí)常在大陸丟下債務(wù)。 未完待續(xù)！ 31 國(guó)際貿(mào)易付款方式（下） 錦程物流網(wǎng) 1 目錄 五、外貿(mào)出口付款方式的特點(diǎn) 3 六、如何與客戶談付款方式 11 七、使用付款方式的技巧變通 14 八、案例： D／ P SIGHT付款方式 28 2 3 外貿(mào)出口主要的付款分為三種，信用證 L/C (Letter of Credit),電匯 T/T (Telegraphic Transfer),付款交單 D/P (Document against Payment)。其中 L/C用的最多， T/T其次， D/P較少。 我們先來(lái)介紹信用證 L/C (Letter of Credit)。 五、外貿(mào)出口付款方式的特點(diǎn) 信用證是目前國(guó)際貿(mào)易付款方式最常用的一種付款方式，每個(gè)做外貿(mào)的人早晚都將會(huì)接觸到它。對(duì)不少人來(lái)說(shuō)，一提起信用證，就會(huì)聯(lián)想到密密麻麻充滿術(shù)語(yǔ)的令人望而生畏的天書(shū)。其實(shí)信用證可以說(shuō)是一份由銀行擔(dān)保付款的 S/C。只要你照著這份合同的事項(xiàng)一一遵照著去做，提供相應(yīng)的單據(jù)給銀行就必須把錢(qián)付給你。所以應(yīng)該說(shuō)信用證從理論上來(lái)說(shuō)是非常保險(xiǎn)的付款方式。信用證一旦開(kāi)具，他就是真金白銀。也正因?yàn)槿绱?，一份可靠的信用證甚至可以作為擔(dān)保物，拿到銀行去貸款，為賣(mài)方資金周轉(zhuǎn)提供便利，也就是“信用證打包貸款”。但是在實(shí)際操作中，信用證有的時(shí)候也不是那么保險(xiǎn)。原因是信用證中可能會(huì)存在很難讓你做到的軟條款，造成人為的不符點(diǎn)。 第二種常見(jiàn)交貨方式為電匯 T/T (Telegraphic Transfer)。 4 這種方式操作非常簡(jiǎn)單，可以分為前 T/T，和后 T/T，前 T/T就是，合同簽訂后，先付一部分訂金，一般都是 30%，生產(chǎn)完畢，通知付款，付清余款，然后發(fā)貨，交付全套單證。不過(guò)前 T/T比較少見(jiàn)一點(diǎn)，在歐美國(guó)家出現(xiàn)的比較多。
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