【正文】 nt) 是跟單托收方式下的一種交付單據(jù)的辦法，指出口方的交單是以進(jìn)口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單據(jù)。 所謂“承兌”就是匯票付款人（進(jìn)口方）在代收銀行提示遠(yuǎn)期匯票時，對匯票的認(rèn)可行為。 D/P付款（即：付款交單）、 D/A付款（即：承兌交單）等付款方式采用得較少。因此，這兩種付款方式多用于信譽比較好的進(jìn)出口商。這比做后 T/T還要保險。 如果客戶堅持自己提出的，我方實在不能接受，但又非常想跟這個客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關(guān)心的其他方面做個小小的讓步，以示我們的誠意，再懇請客戶在付款方式上支持我們。我們可以這樣對客戶說“您對國內(nèi)的情況真是了如指掌。因為信用證付款方式屬于一種銀行信用，即：只要出口公司交給銀行議付的出口單據(jù)符合信用證的要求，付款銀行就要向出口公司支付貨款。 14 七、使用付款方式的技巧變通 主要由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。 上述 D/P付款和 D/A付款方式，通常都是出口方按照銷售合同裝運貨物后，將出口裝運單據(jù)交由銀行向進(jìn)口方托收貨款。 近年來，國內(nèi)多家公司投訴反映，他們對印度出口后收不到貨款。雖然該司最終收到了印度銀行退回的托收單據(jù)，但不久，該公司也收到了貨物因在港滯留過長，被港口拍賣的消息。 印度港口規(guī)定，凡是進(jìn)口貨物，到港后三個月無人提貨，港口只需獲得進(jìn)口方認(rèn)可，無需征得出口方同意，即可將貨物拍賣。印度索賄受賄嚴(yán)重，辦事效率低，如果某個環(huán)節(jié)注意不到，就會影響退運手續(xù)的辦理。不愿照章納稅，而是想盡辦法偷逃關(guān)稅。 18 （二）、 D/P付款方式和 FOB價格條件下怎樣控制風(fēng)險 D/P，即付款交單，系指出口人的交單是以進(jìn)口人的付款為條件。 19 從上我們已可以看出，進(jìn)口方資信的好壞和運輸單據(jù)的真?zhèn)问浅隹谌四芊裼行Э刂谱约旱呢浳锊⒈ＷC及時收匯的重要前提。 應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)問題： 1，提單 shipper欄必須打印出口公司的名稱。 5，隨時跟蹤貨物的運輸情況?？梢?，采用托收和賒銷等商業(yè)信用方式是國際貨款支付方式的發(fā)展趨勢。我們可以這樣下結(jié)論：若外貿(mào)企業(yè)采用 D/P付款方式簽 FOB合同，這是一個能抓住諸多商機的選擇。 24 對貿(mào)易管制和外匯管制較嚴(yán)的國家，在使用 D/P方式時要特別小心謹(jǐn)慎?！逼溆靡馐莿褡璩隹谌瞬捎眠h(yuǎn)期付款交單方式（ D/P after sight）。為了貨物的安全，保障我方利益，可以我方（出方）另行加?！百u方利益險”，中國人民保險公司可負(fù)責(zé)辦理此項業(yè)務(wù)，保險費按所投保險險別正常費率的 25%計收。若托收金額被拒付，出口人可將貨物運回或轉(zhuǎn)售，而從已收款項中扣除發(fā)生的損失費用。其風(fēng)險防范措施主要是上三種：國際保理、出口信用保險和委托追賬公司追收賬款。這樣做不僅可以使原有的貿(mào)易渠道進(jìn)一步得到鞏固，而且為貿(mào)易提供了便利化，可促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展，對彼此都是有益的。其基本做法是：出口人根據(jù)買賣合同先行發(fā)運貨物，然后開立匯票（或不開立匯票）連同商業(yè)單據(jù)，向出口地銀行提出托收申請，委托出口地銀行（托收行）通過其在進(jìn)口地的代理行或往來銀行（代收行）向進(jìn)口人收取貨款。 從規(guī)定可以看出，不論采用 D／ P，還是采用 D／ A，交單都要經(jīng)過銀行。那個時期，泰國的經(jīng)濟環(huán)境很好，經(jīng)濟發(fā)展速度較快，進(jìn)口商也顯得比較大方和富有，根本不計較開 L／ C的費用， 1993年和 1994年對所有的客戶都做 L／ C付款，經(jīng)過貿(mào)易往來，彼此相互了解，發(fā)現(xiàn)他們的信譽確實普遍很好。所以我對所有客戶都要求 L／ C付款，對客戶而言似乎是雪上加霜。當(dāng)然，很多客戶是不太滿意開 L／ C的。這筆生意就算結(jié)束。例如： 2021年 3月 1日從大連港裝船出運一筆貨物到泰國，經(jīng)新加坡轉(zhuǎn)船于 3月 22日到曼谷，進(jìn)口商必須于 3日內(nèi)報關(guān)，否則將繳海關(guān)保管、存儲費用，也即不得晚于 3月 25日報關(guān)。主動將風(fēng)險降低到最低程度，防患于未然，轉(zhuǎn)移并分散風(fēng)險非常重要。后經(jīng)過溝通協(xié)商，又過了 2個月才收回這筆貨款。 37 付款方式的選擇是國際貿(mào)易的一個重要條件，不論采用哪一種方式，都要認(rèn)真處理好與客戶的貿(mào)易關(guān)系，既要把風(fēng)險降到最低程度，又要維護(hù)好貿(mào)易渠道，使貿(mào)易量不斷增加。該客戶告訴我們他在菲銀行有親戚熟人，仍希望把單證直接快遞予他，我們沒有照辦，該筆貨款用了 6個月時間才收回。例如：2021年，我公司對菲律賓一個進(jìn)口商采用變通的 D／ PSIGHT付款方式，該進(jìn)口商 FAX來一份付款副本，經(jīng)查收到同樣金額的款項，便于同日將所有單證快遞客戶。我方于 3月 20日收到貨款，同日將所有單證直接快遞進(jìn)口商，進(jìn)口商于 3月 24日收到單證，于 3月 25日報關(guān)。（ 6）縮短出口商的收匯時間，銀行無法壓匯；（ 7）如果出口商收不到進(jìn)口商的付款，所有原始單證仍在出口商手中，更加有利于處理問題，減少風(fēng)險。 32 就在這樣一種情況下，變通的 D／ PSIGHT付款方式誕生了，即“ PAYMENT BYT／ TAGAINST FAX ALL THE DOCU－ MENTS” 。做貿(mào)易的人都知道，當(dāng)采用 D／ PSIGHT付款時，貨到目的港，客戶不提貨所面臨的三種處理方式：一是作出讓步，被迫降價；二是退貨，原路返回；三是轉(zhuǎn)售。對于 A級采用 T／ T60天付款，簽合同后發(fā)貨，之后將全套單證用UPS或 DH L直接快遞于客戶，客戶于收到單證起 60天內(nèi)將全部貨款付清；對于 B、 C兩級基本上采用通過銀行的正規(guī) D／ PSIGHT付款；對于 D、E兩類（占總客戶比例不到 20％）始終堅持 L／ C付款。目前，比較流行的做法是：“合同及所有的單證上的付款條件仍然標(biāo)明 D／ PATSIGHT，但所有單證卻不經(jīng)過銀行交遞”，該做法自然有其道理。按照向進(jìn)口人交單條件的不同，分為付款交單（ Documents against Payment，簡稱 D／ P）和承兌交單（ Documents against Acceptance，簡稱 D／ A）。 28 八、案例： D／ P SIGHT付款方式 一、對托收的規(guī)定 國際商會制定的 《 托收統(tǒng)一規(guī)則 》 （ 《 URC522》 ）對托收的定義是：托收是指由接到托收指示的銀行根據(jù)所收到的指示處理金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)以便取得付款／承兌，或憑付款／承兌交出商業(yè)單據(jù)，或憑其他條款或條件交出單據(jù)。在使用 D/P付款方式簽 FOB出口合同時，我們應(yīng)充分利用這三種風(fēng)險防范措施，以確保我方利益?！? 26 可采用國際保理或出口信用保險兩種事先控制風(fēng)險的措施以及委托追賬公司追收賬款的事后補償措施。 賣方預(yù)收一定的押金，金額用 D/P at sight支付。若出口人執(zhí)意要采用遠(yuǎn)期 D/P，則后果自負(fù)。因 D/P有 D/P at sight和D/P after sight之分。 我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按出口合同規(guī)定裝運貨物，制作單據(jù)，以防止買方找到借口拒付貨款。 關(guān)于采用 FOB術(shù)語簽訂出口合同，外經(jīng)貿(mào)部以前曾