【正文】 名單 – 可以連絡(luò)到 – 有增員的可能 ? RA增員接近 – 已連絡(luò)上 – 進(jìn)行約訪 – 說明約訪的目的是談?wù)搹氖聣垭U(xiǎn)業(yè)務(wù)工作相關(guān)事宜 ? RI增員面談 – 與增員對(duì)象進(jìn)行初次面談 – 與增員對(duì)象進(jìn)行性向測驗(yàn) – 與增員對(duì)象進(jìn)行發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談 ? RT報(bào)考代理人考試 – 完成代理人資格測驗(yàn)報(bào)名手續(xù) ? RC報(bào)聘 – 通過公司資格審查 – 完成報(bào)聘申請(qǐng) 有效的增員管理 ——40 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——41 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——42 ： ； :； ： 一、 增員程序 說明 計(jì)劃與準(zhǔn)備 ① 堅(jiān)守增員原則 ② 訂定增員計(jì)劃 ③ 建立增員檔案 說明 接觸與吸引 ① 接近增員對(duì)象 ② 性向測驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 二、 訂定增員計(jì)劃 利用自己的增員比率數(shù)據(jù)填寫 “ 增員計(jì)劃與每月成果表 ” 三、 建立增員檔案 介紹增員檔案卡、增員活動(dòng)記錄表、增員來源分析表 四、 小結(jié) 向?qū)W員說明第五項(xiàng)修煉中系統(tǒng)思考， 如果沒有系統(tǒng)思考的增員，我們難成大局 有效的增員管理 ——43 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——44 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——45 ： ； :； ： 我們的準(zhǔn)增員對(duì)象是什么樣子？ 有效的增員管理 ——46 ： ； :； ： 我理想的形象清晰、明確嗎？ ⑴ 給我留下良好印象的準(zhǔn)增員對(duì)象 ⑵ 給其他人留下良好印象的準(zhǔn)增員對(duì)象 ⑶ 家庭環(huán)境有利的準(zhǔn)增員對(duì)象 ⑷ 有壽險(xiǎn)銷售潛質(zhì)的準(zhǔn)增員對(duì)象 ⑸ 適合業(yè)務(wù)部的準(zhǔn)增員對(duì)象 我所要求的準(zhǔn)確嗎？ 潛意識(shí)與偏見的嚴(yán)重影響 我所要求的形象是否受某些先決條件限制呢？ 目前保險(xiǎn)業(yè)難增高學(xué)歷的人才 有效的增員管理 ——47 ： ； :； ： 只有我們知道我們要找什么 到我們遇到的時(shí)候 我們才會(huì)知道我們已經(jīng)找到了 有效的增員管理 ——48 ： ； :； ： 利用資產(chǎn)計(jì)劃法吸引合適的準(zhǔn)增員對(duì)象 有效的增員管理 ——49 ： ； :； ： 工作能力 性 格 有效的增員管理 ——50 ： ； :； ： 1. 處事成熟 能夠有成人般的舉止，承擔(dān)苦與樂、面對(duì)失敗不推卸責(zé)任、了解自己，訂立合適的目標(biāo)以及自我約束 2. 雄心壯志 在社交場合中有出眾的表現(xiàn)，能影響別人的性格 3. 堅(jiān)毅心智 愿意為某人和某個(gè)團(tuán)體的利益做出困難的決定 4. 社交靈敏度 覺察他人反映的能力 5. 責(zé)任心 愿意在某項(xiàng)工作上，多付時(shí)間和精力，以達(dá)致個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn) 6. 自我約束 完成不愜意的工作而沒有過度耽擱 7. 進(jìn)取心 自動(dòng)自覺、愿意嘗試新方法、能自我激勵(lì)而無需管理階層給予太多地提點(diǎn) 8. 計(jì)劃和組織能力 能夠合乎邏輯的計(jì)劃已向指定的工作，已有系統(tǒng)和方法將首要的工作處理，并計(jì)劃未來的步驟，從而有效和徹底完成爭相工作 9. 自信 愿意根據(jù)自己實(shí)際的能力作出行動(dòng) 有效的增員管理 ——51 ： ； :； ： 長期令人麻煩的人并不是那些真正有問題的雇員。 有效的增員管理 ——31 ： ； :； ： 你的好友謝麗卿介紹她的妹妹謝文卿給你，謝文卿最近正碰上工作瓶頸，升遷不順，考慮轉(zhuǎn)換工作。 思考時(shí)間共 30秒 。 B D247。 有效的增員管理 ——30 ： ； :； ： 你在一次喜宴中，認(rèn)識(shí)了一位從事