有效果的增員管理ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 原來(lái)是老同學(xué)廖美蘭，她帶著她四歲的兒子來(lái)逛百貨公司。你們見(jiàn)面尚未提到任何保險(xiǎn)事業(yè)的工作性質(zhì)時(shí)，他馬上表示想加入太平洋，且同意立即參加職前訓(xùn)練。 有效的增員管理 ——36 ： ； :； ： 你單位所屬的業(yè)務(wù)主任葉慧君推薦她的朋友許月芳到辦公室來(lái)跟你作增員面談，你已經(jīng)向她做過(guò)初次甄選面談與性向測(cè)驗(yàn)的增員面談，并請(qǐng)她留下基本資料，面談完畢后，你覺(jué)得她是不錯(cuò)的人才，便邀請(qǐng)她參加職前訓(xùn)練，她卻以與家人商量為由，希望多加考慮。你覺(jué)得吳先生說(shuō)服力佳，很適合從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。他的口才不錯(cuò)，在校還是學(xué)生會(huì)干部，極有上進(jìn)心。 C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) % 有效的增員管理 ——10 ： ； :； ： 54 18 2 1 取得名單 面談 參加考試 任用 100% % % 50% 有效的增員管理 ——11 ： ； :； ： 質(zhì)： 增員對(duì)象的素質(zhì) 量： 根據(jù)所定的目標(biāo)在一定的時(shí)間內(nèi)將要增員的數(shù)量 時(shí)間： 整個(gè)增員計(jì)劃所需的時(shí)間 可行性： 整個(gè)增員計(jì)劃應(yīng)該是一個(gè)可以著手去做的方案 激勵(lì)性： 目標(biāo)循序漸進(jìn)同時(shí)能夠獲得鼓勵(lì) 有效的增員管理 ——12 ： ； :； ： 增員活動(dòng)的目的 ： １、增員業(yè)務(wù)員 ２、介紹部經(jīng)理 同影響力或準(zhǔn)增員對(duì)象認(rèn)識(shí) 獎(jiǎng)勵(lì) 文檔留存 ： 儲(chǔ)存仍未聯(lián)絡(luò)或延遲聯(lián)絡(luò)的準(zhǔn)增員對(duì)象資料 處理中的準(zhǔn)增員對(duì)象，極有可能成為業(yè)務(wù)員的資料 被拒絕了的準(zhǔn)增員對(duì)象的資料 實(shí)地指導(dǎo) 聯(lián)合作業(yè) 有效的增員管理 ——13 ： ； :； ： 有組織的計(jì)劃 －－ 業(yè)務(wù)員 １、每月列出一張總表，明確記錄最低數(shù)目 ２、挑選一定數(shù)目的準(zhǔn)增員對(duì)象，尋找可以接觸的對(duì)象 ３、與可接觸的對(duì)象接洽 有組織計(jì)劃 －－ 營(yíng)銷(xiāo)管理人員 １、每名營(yíng)銷(xiāo)管理人員每月交出八名有潛質(zhì)的準(zhǔn)增員對(duì)象名單 ２、根據(jù)初步資料，選出條件最佳的六名，與他們面談 ３、每名管理人員每季至少與五名準(zhǔn)增員對(duì)象面談， 轉(zhuǎn)自我監(jiān)管圖表 有效的增員管理 ——14 ： ； :； ： 每次聘用兩名新人 有效的增員管理 ——15 ： ； :； ： 每周一新人會(huì) 每周一新人會(huì)章程： 1. 經(jīng)理和主管每周至少交出一名準(zhǔn)增員對(duì)象的名單 2. 部門(mén)公告欄列出 “ 每周一新人會(huì) ” 會(huì)員名單及各會(huì)員入會(huì)周數(shù) 3. 如果某周沒(méi)有提交名單，下周必須交兩個(gè)名單，連續(xù)兩周沒(méi)有提交名單，取消會(huì)員資格 “ 每周一新人會(huì) ” 運(yùn)作 列出增員對(duì)象評(píng)估報(bào)告 增員對(duì)象討論分類(lèi) ① 熱門(mén)準(zhǔn)增員 ② 有機(jī)會(huì)的增員對(duì)象 ③ 不被接納的準(zhǔn)增員對(duì)象 邀請(qǐng)熱門(mén)準(zhǔn)增員對(duì)象面談 “ 每周一新人會(huì) ” 成果 轉(zhuǎn) 每周一新人會(huì)會(huì)員表 有效的增員管理 ——16 ： ； :； ： 要增員新人，我們需要將管理的時(shí)間稍作調(diào)整 并在 意識(shí) 上做好增員準(zhǔn)備 當(dāng)我們的實(shí)際增員和增員目標(biāo)有差距時(shí) 不要感到挫折和懊悔，而是要朝著目標(biāo) 前進(jìn) 業(yè)務(wù)部的管理人員必須每星期 呈交一份準(zhǔn)增員對(duì)象填妥的 性向測(cè)驗(yàn)問(wèn)卷 在增員的過(guò)程中我們需要更注重增員的 質(zhì)量 而不是濫竽充數(shù) 所有的業(yè)務(wù)員，每周四上午把自己 關(guān) 在辦公室內(nèi) 尋找到十個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象的名字后方可出來(lái) 有效的增員管理 ——17 ： ； :； ： 女朋友 男朋友 有效的增員管理 ——18 ： ； :； ： ? 以下題目將對(duì)于增員流程的相關(guān)名詞加以厘清 ? 題目念完后 ， 請(qǐng)先就個(gè)人意見(jiàn)在答案卷上作答 。有效的增員管理 ——1 ： ； :； ： 胸懷有多大 事業(yè)有多大 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——2 ： ； :； ： 有效的增員
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