有效果的增員管理ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 說明 計(jì)劃與準(zhǔn)備 ① 堅(jiān)守增員原則 ② 訂定增員計(jì)劃 ③ 建立增員檔案 說明 接觸與吸引 ① 接近增員對(duì)象 ② 性向測(cè)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 二、 訂定增員計(jì)劃 利用自己的增員比率數(shù)據(jù)填寫 “ 增員計(jì)劃與每月成果表 ” 三、 建立增員檔案 介紹增員檔案卡、增員活動(dòng)記錄表、增員來源分析表 四、 小結(jié) 向?qū)W員說明第五項(xiàng)修煉中系統(tǒng)思考， 如果沒有系統(tǒng)思考的增員，我們難成大局 有效的增員管理 ——43 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——44 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——45 ： ； :； ： 我們的準(zhǔn)增員對(duì)象是什么樣子？ 有效的增員管理 ——46 ： ； :； ： 我理想的形象清晰、明確嗎？ ⑴ 給我留下良好印象的準(zhǔn)增員對(duì)象 ⑵ 給其他人留下良好印象的準(zhǔn)增員對(duì)象 ⑶ 家庭環(huán)境有利的準(zhǔn)增員對(duì)象 ⑷ 有壽險(xiǎn)銷售潛質(zhì)的準(zhǔn)增員對(duì)象 ⑸ 適合業(yè)務(wù)部的準(zhǔn)增員對(duì)象 我所要求的準(zhǔn)確嗎？ 潛意識(shí)與偏見的嚴(yán)重影響 我所要求的形象是否受某些先決條件限制呢？ 目前保險(xiǎn)業(yè)難增高學(xué)歷的人才 有效的增員管理 ——47 ： ； :； ： 只有我們知道我們要找什么 到我們遇到的時(shí)候 我們才會(huì)知道我們已經(jīng)找到了 有效的增員管理 ——48 ： ； :； ： 利用資產(chǎn)計(jì)劃法吸引合適的準(zhǔn)增員對(duì)象 有效的增員管理 ——49 ： ； :； ： 工作能力 性 格 有效的增員管理 ——50 ： ； :； ： 1. 處事成熟 能夠有成人般的舉止，承擔(dān)苦與樂、面對(duì)失敗不推卸責(zé)任、了解自己，訂立合適的目標(biāo)以及自我約束 2. 雄心壯志 在社交場(chǎng)合中有出眾的表現(xiàn)，能影響別人的性格 3. 堅(jiān)毅心智 愿意為某人和某個(gè)團(tuán)體的利益做出困難的決定 4. 社交靈敏度 覺察他人反映的能力 5. 責(zé)任心 愿意在某項(xiàng)工作上，多付時(shí)間和精力，以達(dá)致個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn) 6. 自我約束 完成不愜意的工作而沒有過度耽擱 7. 進(jìn)取心 自動(dòng)自覺、愿意嘗試新方法、能自我激勵(lì)而無需管理階層給予太多地提點(diǎn) 8. 計(jì)劃和組織能力 能夠合乎邏輯的計(jì)劃已向指定的工作，已有系統(tǒng)和方法將首要的工作處理，并計(jì)劃未來的步驟，從而有效和徹底完成爭(zhēng)相工作 9. 自信 愿意根據(jù)自己實(shí)際的能力作出行動(dòng) 有效的增員管理 ——51 ： ； :； ： 長(zhǎng)期令人麻煩的人并不是那些真正有問題的雇員。后因她結(jié)婚搬離老家，你們失去了連絡(luò) ..... 以下請(qǐng)寫下你們的對(duì)話，并試著從中了解，美蘭現(xiàn)在的個(gè)性特質(zhì)及有何不滿，是否要引發(fā)她的興趣，請(qǐng)她到幸福來了解壽險(xiǎn)事業(yè)的機(jī)會(huì)。A 有效的增員管理 ——62 ： ； :； ： 三、 紙上談兵 填寫 P16紙上談兵劇本 觀察演練，填寫問題 轉(zhuǎn) 劇本編寫 有效的增員管理 ——63 ： ； :； ： 為了要幫屬員們慶生，你特地跑到百貨公司買禮物要送給他們。 有效的增員管理 ——38 ： ； :； ： 你的客戶顏弘茂主動(dòng)打電話給你，表示對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)有興趣。一天，你打電話給他，約他見面，但并沒有在電話中告訴他想增員他。 有效的增員管理 ——27 ： ； :； ： 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 有效的增員管理 ——28 ： ； :； ： ? 以下題目敘述的狀況 是否符合 增員過程的「增員接近」程序 ？ 有效的增員管理 ——29
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