[管理學(xué)]推銷技術(shù)(留存版)
【正文】 銷員就失去了推銷的目標(biāo)。你是光明的使者，你給消費(fèi)者帶來生活上的便利！ 三、顧客需求第一 ? ，也是推銷的出發(fā)點(diǎn)。 ? ，是一種提高自己自信心的措施。 三、發(fā)現(xiàn)市場 ? 準(zhǔn)顧客即是市場，他們是推銷的客體。 ? ，自己不掌握知識(shí)就無從教育別人。 只有那些既關(guān)心推銷工作又關(guān)心顧客的推銷員 ，才具備了優(yōu)秀推銷員的條件 。 2. 現(xiàn)代觀念： （ 1） 推銷員要實(shí)現(xiàn)推銷必須要贏得推銷對(duì)象的信任，包括贏得對(duì)方對(duì)本企業(yè)、所推銷產(chǎn)品和推銷者本人的信任。因此推銷技術(shù)就是要幫助顧客挖掘潛在的需求，使顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。 ? （二）交易條件發(fā)生變化。 ? （四）對(duì)方出現(xiàn)異常的經(jīng)濟(jì)行為。 ? ，必須遵守。 ，推銷即商品銷售，實(shí)現(xiàn)商品的讓渡。 因此 ，在推銷活動(dòng)中如何做人勝于如何做事 。 七、為推銷對(duì)象提供最佳的服務(wù) ? （一）售前服務(wù) ? （二）售中服務(wù) ? （三）售后服務(wù) 八、為推銷對(duì)象提供產(chǎn)品知識(shí)教育 ? ，這是現(xiàn)代企業(yè)推銷工作的一個(gè)基本特征。因此在推銷前必須先
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