【正文】 全市網(wǎng)上共成交住宅 2816套，較 7月份增加 701套，環(huán)比增加 %，相比 20xx年 8月份減少 597套，減少比率為 ％；總成交面積為 320715平方米，比上月增加 103516平米，環(huán)比增加%，相比 20xx年 8月份減少 58870平方，減少比率為 ％。 根據(jù)膠南房地產(chǎn)交易中心網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)， 8月份膠南全市住宅成交量終于扭轉了前幾個月持續(xù)走低的趨勢，借助膠南夏季得天獨厚的旅游資源和奧帆賽強大的帶動作用，終于使一再下滑的成交量出現(xiàn)“拐點”。 3000－ 4000原區(qū)間內銷售 295套，銷售面積為 29611平米，占總銷售面積的，銷售面積平米增加 7168平米。 膠南 08年 8月份開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場簡述 膠南開發(fā)區(qū)今年 2月份成交量跌入谷底，只有 67套，三月份銷量有所回升，成交 220套，成交面積 20256平米，四月份繼續(xù)增長，成交306套；但四月份以后，成交量一路下滑，形勢讓人擔憂。 其次暢銷戶型為 120－ 150平米區(qū)間，此區(qū)間銷售 34套，銷售面積為 4721平米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結 成交客戶分析。 訪談業(yè)主信息來源分析 客戶信息來源，明顯的以朋友介紹為主，接近一半。加快園林施工，并規(guī)整現(xiàn)場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售存在管理松懈、紀律性差 ? 關于現(xiàn)場銷售管理 啟示： 銷售經(jīng)理的態(tài)度似乎有些貌合神離，態(tài)度比較消極，銷售現(xiàn)場制度沒有很好的執(zhí)行。對外立面進行線條美化，樓梯重新改造。此群體家庭特征，父母事業(yè)有成，子女年紀尚小，經(jīng)濟壓力最小的階段，其購房的主要目的是度假。 》 預約制 預約客戶集中到訪，增加現(xiàn)場氣氛； 》 分組制 增加競爭，形成良好的接待氛圍，強化團隊逼定； 》 會議制度 開展早會晚會，總結問題，激勵士氣； 提高案場殺客力，提高成交率。 PART 2 市場背景介紹 區(qū)域市場。相比于 7月份，大戶型住房銷售有很大的提高。 排名第三的價格區(qū)間為 6000－ 8000元之間。 項目背景介紹 項目銷售小結 項目策劃小結 項目客服小結 啟示及分享 市場背景介紹 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 1 項目背景介紹 區(qū)位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 膠南房地產(chǎn)市場成交價格分析 膠南八月商品房銷售價格分布圖 0 20xx0 40000 60000 80000 100000 120xx0 140000 3000以下 30004000 40005000 50006000 60008000 800010000 10000以上 0 200 400 600 800 1000 1200 銷售面積 銷售價格 PART 2 市場背景介紹 膠南地區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 08年 8月份膠南各市區(qū)住宅銷售面積區(qū)間分布表 (2) 范圍 60㎡ 以下 60 80㎡ 80 100㎡ 100120㎡ 120150㎡ 150180㎡ 180㎡以上 合計 萊西市 銷售面積 114 639 14277 6530 4908 26468 銷售套數(shù) 2 9 158 58 39 266 市區(qū) 銷售面積 1367 2121 11473 14933 12699 13762 10986 67341 銷售套數(shù) 27 30 126 139 95 86 43 546 全市 銷售面積 3449 13526 92448 58660 100845 25546 26240 320714 銷售套數(shù) 66 186 1026 539 742 161 96 2816 萊西市 銷售面積 114 639 14277 6530 4908 26468 銷售套數(shù) 2 9 158 58 39 266 PART 2 市場背景介紹 膠南地區(qū)。四月份開始，銷量一直只減不增。 加強現(xiàn)場及接待中心的細節(jié)說服，增強形象展示力。 外地客戶總共占有 70%左右的比例，是去化項目的中堅力量。 訪談業(yè)主購房目的分析 購房目的的分析，可以看出，與之前客戶家庭結構中分析的基本一致，絕大部分以度假旅游為目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ② 甲方對我司策劃、銷售不信任，主觀臆斷 ? 發(fā)展商溝通與業(yè)務對接 ? 甲方比較較真，甚至對數(shù)據(jù)不管不問，以為按照自己的思路執(zhí)行。工作開展應該照顧多方面，但不參與分爭之中，否則最后的替罪羊還是我們。 關于項目自身 關于發(fā)展商溝通及業(yè)務對接 關于現(xiàn)場銷售管理 其他相關問題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關于項目自身 ① 樣板間長期處于問題狀態(tài) ? 沒有確定的看樓路線，看樓通道不做包裝，樣板間無人維護，衛(wèi)生極差。 訪談業(yè)主居住區(qū)域 圖表中可以看出，置業(yè)顧問訪談的客戶中，同樣以膠南地區(qū)表現(xiàn)最為搶眼，與前期業(yè)主登記的結果基本一直。 戶外廣告： 更換畫面，并在外銷點尋找合適媒體； 網(wǎng) 站： 建設項目網(wǎng)站； 網(wǎng)絡廣告： 網(wǎng)絡硬廣節(jié)點投放，系列活動網(wǎng)絡炒作； 報紙廣告： 報紙廣