【正文】 啟示： 甲方的思路不僅是在工作上，還摻入權(quán)力之爭的水分。 度假旅游65%自住23%投資升值8%其它4%度假旅游自住投資升值其它 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 5 項目客服小結(jié) 甲方完全要求按照自己的思路工作，形式上的要求過多，不重視工作本身； 甲方利用我們參與老總權(quán)利之爭，導(dǎo)致我們工作精力的減少以及工作思路方向的變化，在這次權(quán)力之爭中，我們成為必然的受害者； 因與銷售經(jīng)理關(guān)系沒有協(xié)調(diào)好，項目組與甲方的溝通產(chǎn)生障礙； 項目總監(jiān)離職，沒有對甲方做好工作交代以及公關(guān)； 前期合同簽訂的過于草率，制定了根本無法完成的考核任務(wù)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 6 啟示及分享 項目遇到的問題及措施。 265241431211 11 1 1青島淄博濰坊濟南萊蕪北京太原上海烏魯木齊深圳浙江新昌從化哈密河南汝南海林 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 4 項目銷售小結(jié) 成交客戶分析。 》 接待中心氣氛渲染，區(qū)域劃分； 》 現(xiàn)場環(huán)境包裝，改善漁民平房帶來的環(huán)境劣勢； 》 主體條幅渲染 》 看樓通道包裝 》 園林景觀包裝，安裝導(dǎo)示系統(tǒng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 推廣策略。 20xx年膠南開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場交易月份明細表 PART 2 市場背景介紹 區(qū)域市場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 由膠南八月份住宅銷售面積分布圖和 08年八月份膠南各市區(qū)住宅銷售面積區(qū)間分布表可以明顯看出，在八月份的商品房銷售中，一直受大多市民歡迎的 80－100平米戶型本月的銷售套數(shù)雖然仍然占據(jù)第一的位置，但銷售面積卻被 120－150平米區(qū)間內(nèi)的住房趕上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 08年 8月份膠南各市區(qū)住宅銷售價格區(qū)間分布表 (1) 區(qū)域 3000 以下 30004000 40005000 50006000 60008000 800010000 10000以上 合計 黃島區(qū) 1036 4191 4369 2451 7034 1287 0 20368 10 39 47 26 80 16 218 嶗山區(qū) 0 136 93264 20xx 8727 11042 6846 122019 1 793 18 79 83 39 1013 城陽區(qū) 4522 9662 8754 5106 3905 2226 5212 39387 45 98 82 44 27 8 10 314 平度市 18113 5610 687 0 24410 190 52 5 247 PART 2 市場背景介紹 膠南地區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報告結(jié)構(gòu)。 3000元以下商品房銷售排名第二，本區(qū)間內(nèi)本月銷售 572套，銷售面積 55837平米，相比上月，銷售套數(shù)減少 157套，銷售面積減少 11243平米。 180平米以上商品房銷售套數(shù)為 96套，銷售面積為 26240平米。 8000－ 10000元區(qū)間內(nèi)銷售 16套，銷售面積為1287平米， 10000元以上商品房本月沒有成交。 》 高檔商務(wù)酒店通路建設(shè) ； 》 行政、事業(yè)單位通路建設(shè) ； 》 中介機構(gòu)通路建設(shè) ； 》 銷售人員聯(lián)動 ； 迅速建立渠道 確保渠道的暢通 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART 3 項目策劃小結(jié) 案場策略。 訪談業(yè)主家庭結(jié)構(gòu)分析 客戶家庭結(jié)構(gòu)表明，年輕的三口之家為主力客戶。 啟示： 4樓的出現(xiàn)，在整個小區(qū)中顯得非常不協(xié)調(diào)，影響的整個項目的形象。 啟示： 加強臵業(yè)顧問的培訓(xùn)，同時協(xié)調(diào)好銷售經(jīng)理以及與我方對接人的關(guān)系。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ④ 接待中心空間太小，而且相應(yīng)的氣氛渲染不夠 ? 項目自身問題 啟示： 作為不在項目現(xiàn)場的接待中心，其氣氛渲染應(yīng)該盡量到位。之后的營銷活動重點向老帶新傾斜，充分挖掘市場，形成“全民營銷”。 二期業(yè)主居住區(qū)域分析 二期登記業(yè)主為 54名，其中膠南占據(jù) 26名，接近 50%，省內(nèi)客戶總計為 38位，接近 70%。 60㎡ 以下 60 80㎡ 80 100㎡ 100 120㎡ 120 150㎡ 150 180㎡ 合計 銷售面積 1158 2929 8742 2491 4721 325 20366 銷售套數(shù) 22 41 96 23 34 2 218 PART 2 市場背景介紹 區(qū)域市場。 五月份較四月份減少 42套，成交 264套，六月份成交量繼續(xù)減少，成交 233套，七月份銷售情況仍然沒有好轉(zhuǎn)，成交量繼續(xù)下滑，成交 217套，銷售面積為 20938平米，本月成交 218套，銷售面積為 20366平米，相比七月份本月雖然多成交一套，但銷售面卻比上月減少 572平米。 8000元以上本月銷售 253套，銷售面積為 38924平米，占總銷售面積的 ％，相比上月增加 5235平米，環(huán)比增長 ％。 本月膠南