【正文】 位時(shí)，可能會(huì)有問(wèn)題 6 曾祥文案例 ? 佛山松川食品包裝機(jī)械 ? 面對(duì)青島、溫州食品包裝機(jī)的低價(jià)戰(zhàn)略，猛抬價(jià)格。確?？蛻裘芗瘏^(qū)（東莞、成都、上海、天津）的“客戶總價(jià)值最大化”；以“技術(shù)前移得服務(wù)營(yíng)銷”，彌補(bǔ)品牌知名度不足的缺陷 ? 可持續(xù)原因：高價(jià) — 高利潤(rùn) — 高服務(wù)的良性循環(huán)，不斷修建服務(wù)的防火墻；恰好競(jìng)爭(zhēng)者陷入“低價(jià) — 低利潤(rùn) — 更低服務(wù)”的惡性循環(huán) 7 曾祥文案例 ? 海南正業(yè)中農(nóng) ? 農(nóng)藥成本高于內(nèi)陸廠，農(nóng)民“實(shí)在”、只認(rèn)高效、低價(jià) ? 提價(jià)格到高于同類產(chǎn)品 30%，鎖定高耗作物區(qū)（冬棗、大棗等），核心終端點(diǎn)派遣植保碩士、保障高附加值作物的收益；以技術(shù)營(yíng)銷，彌補(bǔ)品牌知名度不足的缺陷 ? 銷量連年翻番，與深圳瑞德豐一起成為農(nóng)藥行業(yè)效益最好的企業(yè) 8 曾祥文案例 ? 煙臺(tái)長(zhǎng)城起步之初 ? 資金最弱。商超、酒樓被華夏、沙城“特殊照顧” ? “營(yíng)銷商”制度，“一二三四”價(jià)格體系、渠道保證金制度，重點(diǎn)市場(chǎng)（深圳、成都、無(wú)錫、衡陽(yáng)等）買斷 15%夜場(chǎng)；封閉式渠道；等等彌補(bǔ)品牌知名度不足的缺陷 ? 萬(wàn)達(dá)、新天、野力、當(dāng)然等百倍資本的企業(yè)紛紛虧損，煙臺(tái)長(zhǎng)城很快進(jìn)入銷量前 利潤(rùn)率最高（ 28%） 9 美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán) Kotler Marketing Group Inc. 網(wǎng)址 (website)： 弱勢(shì)品牌成功三步驟 10 步驟一 ? 立足于核心能力，而定義、并聚焦我們的業(yè)務(wù)對(duì)象 ? 業(yè)務(wù)對(duì)象主要是三方面：銷售對(duì)象（經(jīng)銷商、消費(fèi)者、終端）、人才團(tuán)隊(duì)、投資者（科特勒稱之為 3C： Commercial、Competency、 capita