【正文】 20xx年高峰會成員 % IQA入圍標準 90%以上 在職單 % 孤兒單 % 百萬標保人員姓名 13個月繼續(xù)率 % % % % 9 13個月繼續(xù)率的三個等級 1. 國際品質(zhì)標準 —— 95%以上 2. 精算品質(zhì)標準 —— 85% 3. 危險品質(zhì)標準 —— 小于 80% 10 25個月繼續(xù)率的三個等級 1. 國際品質(zhì)標準 —— 99%以上 2. 精算品質(zhì)標準 —— 95% 3. 危險品質(zhì)標準 —— 小于 92% 11 衡量壽險營銷員 保單品質(zhì) 的指標 2 轉(zhuǎn)介紹 /加保率 ?轉(zhuǎn)介紹 /加保率意味著 —— – 客戶對業(yè)務(wù)員、對公司的忠誠度 – 業(yè)務(wù)員在客戶心目中的地位 – 客戶和公司的關(guān)系 12 轉(zhuǎn)介紹 /加保的威力 姓名 轉(zhuǎn)介紹 加保 合計 100% 0% 100% 67% 33% 100% 40% 60% 100% 68% 31% 99% 67% 29% 96% 95% 0% 95% 18人平均值 48% 19% 67% 20xx年客戶來源占比 姓名 07轉(zhuǎn)介數(shù)量 5 18人平均值 2 20xx年每位客戶平均轉(zhuǎn)介人數(shù) 數(shù)據(jù)來源：百萬標保俱樂部成員 TOP調(diào)研 13 衡量壽險業(yè)務(wù)員 增員品質(zhì) 的指標 1 三個月轉(zhuǎn)正率 ?三個月轉(zhuǎn)正率意味著 —— – 增員來源與增員流程是否合理 – 新人在行業(yè)的未來績效表現(xiàn) – 團隊在未來的發(fā)展空間 14 三個月轉(zhuǎn)正率與團隊業(yè)績的一致性 分公司 增員人數(shù) 3個月轉(zhuǎn)正人數(shù) 3個月轉(zhuǎn)正率 主管 團隊年度標保 四川分公司 26 16 61% 534萬 四川分公司 22 13 59% 490萬 四川分公司 40 21 53% 421萬 四川分公司 20 11 55% 390萬 四川分公司 20 12 60% 371萬