《人保壽險專業(yè)化經(jīng)營品質與效率教材》-文庫吧
2025-04-26 12:11 本頁面
【正文】 公司的忠誠度 – 業(yè)務員在客戶心目中的地位 – 客戶和公司的關系 12 轉介紹 /加保的威力 姓名 轉介紹 加保 合計 100% 0% 100% 67% 33% 100% 40% 60% 100% 68% 31% 99% 67% 29% 96% 95% 0% 95% 18人平均值 48% 19% 67% 20xx年客戶來源占比 姓名 07轉介數(shù)量 5 18人平均值 2 20xx年每位客戶平均轉介人數(shù) 數(shù)據(jù)來源：百萬標保俱樂部成員 TOP調研 13 衡量壽險業(yè)務員 增員品質 的指標 1 三個月轉正率 ?三個月轉正率意味著 —— – 增員來源與增員流程是否合理 – 新人在行業(yè)的未來績效表現(xiàn) – 團隊在未來的發(fā)展空間 14 三個月轉正率與團隊業(yè)績的一致性 分公司 增員人數(shù) 3個月轉正人數(shù) 3個月轉正率 主管 團隊年度標保 四川分公司 26 16 61% 534萬 四川分公司 22 13 59% 490萬 四川分公司 40 21 53% 421萬 四川分公司 20 11 55% 390萬 四川分公司 20 12 60% 371萬 青島分公司 40 25 62% 350萬 四川分公司 23 13 57% 344萬 福建分公司 48 24 50% 340萬 青島分公司 41 29 71% 336萬 浙江分公司 23 13 57% 322萬 20xx年 1月 1日～ 10月 30日增員的三個月轉正率 15 三個月轉正率與團隊業(yè)績的一致性 機構 營業(yè)部 三個月轉正率 年度承保保費 煙臺 57% 395萬 本部 48% 222萬 臨沂 45% 253萬 煙臺 43% 217萬 濟寧 43% 243萬 濰坊 42% 242萬 三個月轉正率為 20xx年 110月數(shù)據(jù) 16
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