會議營銷現(xiàn)場促銷實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課程課件(留存版)
【正文】 在這些時機之后在此促銷 ,效果較好 11 現(xiàn)場如何把握顧客 在活動前要根據(jù)電話邀約及家訪時要判定那些顧客是重點顧客，哪些是次重點顧客 將重點客戶安排在榮譽老顧客旁，以相互介紹的形式，請老顧客協(xié)助解說 12 講課結(jié)束后要推薦專家進行病情咨詢，（事先和專家溝通一下，客戶簡略情況及希望銷售品種要講清），也可先測試微循環(huán)，一定要將客戶的情況詳細填在表格上，跟隨測試，測試后將表格帶到咨詢處，依照表格測試結(jié)果請專家針對性解說?；蚴恰? ? ，團隊觀念強，避免“非自己的顧客則淡漠之”的錯誤思想。 B、對價格有疑惑。 14 顧客有購買意向的幾種表現(xiàn) ? 討價還價 ? 關(guān)心贈品 ? 主動詢問有相同癥狀使用者的情況 ? 很痛快地答應(yīng)參加聯(lián)誼會，夫妻同來且到場較早 ? 主動說出自己的詳細病情，詢問相關(guān)產(chǎn)品的適用范圍 ? 現(xiàn)場非常關(guān)注產(chǎn)品宣傳資料及價格單 ? 對產(chǎn)品及售后服務(wù)細節(jié)發(fā)出疑問（“如果我。 ? 務(wù)必記住他 (她 )是我們的消費者，是我們共同的上帝。 6．反敗為勝法 問客戶為什么不買，看有無挽回的余地。 8 現(xiàn)場氣氛的營造 最好在活動正式開始前能有銷售，在顧客陸續(xù)
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