【正文】 銷中，企業(yè)對消費者是單向溝通，通過傳統(tǒng)的媒體廣告，產(chǎn)品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。首先應(yīng)該是營銷觀念的創(chuàng)新 (如綠色營銷、知識 營銷、文化營銷 )。新經(jīng)濟時代， 知識型營銷人員增多，硬式管理效果肯定 不佳。 “商場如戰(zhàn)場”，競爭是零和博弈，即一方的成功是建立在對手失敗的基礎(chǔ)上。 隨著技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，高新技術(shù)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。但從企業(yè)的營銷實踐和市場發(fā)展趨勢看， 4C 理論也存在一些不足：①以消費者為導(dǎo)向，而市場競爭要求的是以競爭為導(dǎo)向。 二 、市場營銷策略發(fā)展回顧 回顧市場營銷理論的發(fā)展過程，也是市場營銷策略的形成過程。 （三） 發(fā)展階段 ：第二次世界大戰(zhàn)后到 60 年代 末期 第二次世界大戰(zhàn)以后，市場營銷學(xué)的研究，特別是美國對市場營銷理論的研究進入了一個蓬勃發(fā)展的新階段，提出了以消費者為中心的新的市場營銷觀念。 （ 二） 從 4P 理論到 4C理論 隨著市場 競爭日趨激烈，不論是用傳統(tǒng) 4P 理論或新 4P 理論來指導(dǎo)企業(yè)的市場營銷活動都出現(xiàn)一些問題，越來越受到挑戰(zhàn)，有些人甚至認為 4P 理論已經(jīng)”過時”。該理論認為，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要在更高層次上， 以更有效的 式與消費者建立有別于其它營銷理論的營銷戰(zhàn)略，即營銷應(yīng)朝著關(guān)聯(lián)( Relevance)、反應(yīng) (Reaction)、關(guān)系 ( Relation)、回報 ( Reward)等方向發(fā)展。在產(chǎn)品方面 以“產(chǎn)品技術(shù)為中心”向以“顧客需求為中心”轉(zhuǎn)變，注重“個性發(fā)展”的市場導(dǎo)向型產(chǎn)品。 （二） 營銷管理的變化 1．從硬式管理向柔性管理轉(zhuǎn)變 。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合國際市場供求規(guī)律，更好的滿足消費者的需求。企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)外部的整合是經(jīng)濟全球化的大勢所趨，是企業(yè)進行國際市場營銷的更高境界。這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個巨。在國際市場上，只有那些企業(yè)形象和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。但新經(jīng)濟下，國內(nèi)市場與國際市場連結(jié)在 一起，不可避免地把企業(yè)置于國際環(huán)境之中。所以要求企業(yè)要更加理智的制定市場營銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟的興起，改變了營銷環(huán)境，使國際營銷的觀念、策 略和管 理都發(fā)生變化。由于影響消費者需求的因素很多，而且不斷變化，難以控制，企業(yè)要適應(yīng)其需求困難較大。但是，隨著傳統(tǒng) 4P 理論在全球范圍內(nèi)的推廣，人們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的市場營銷組織只能作為戰(zhàn)略營銷的營銷戰(zhàn)術(shù)。淺析國際市場營銷發(fā)展史以及現(xiàn)今國際市場營銷主要手段 目錄 引言 ................................................................................................................................. 3 一、 市場營銷的歷史沿革 ................................................................................................. 3 (一 )初創(chuàng)階段 ............................................................................................................................3 (二 )形成階段 .................................................................................