【正文】 Targeting ? Positioning 對目標(biāo)國市場的 STP決策 ? 從試驗性出口階段轉(zhuǎn)入正式出口階段，出口成為公司經(jīng)營中的重要部分時，需要制定目標(biāo)國的中長期營銷目標(biāo)。以采購管理、生產(chǎn)管理、庫存管理、銷售管理、會計（管理會計、財務(wù)會計）、人事管理為對象的綜合業(yè)務(wù)管理軟件包。 ? 管理對象：組織（企業(yè)）和它們之間的“ 流 ” ； ? 管理方法：集成和協(xié)同； ? 管理目標(biāo)：滿足用戶需求，提高供應(yīng)鏈整體競爭力。 （ 1）收益 —— 長期項目利潤 ? 市場規(guī)模（人口規(guī)模）： ?消費者現(xiàn)有財富（現(xiàn)實購買力） ?可能的未來財富（潛在購買力） （ 2） 成本 —— 政治、經(jīng)濟、法律因素 ? 政治因素： 需要收買政治勢力取得政府對商務(wù)活動的許可 ? 經(jīng)濟因素： 最重要的變量是一國經(jīng)濟的復(fù)雜性， ? 法律因素： 嚴格的和不健全的，均提高商務(wù)成本。 ? 確信為大的潛在市場：將市場開發(fā)成本當(dāng)作先行投資； ? 注重中長期利益：銷售量、市場份額比短期利潤更為重要。 全球 SCM ? 同時實現(xiàn)全球效率與本土適應(yīng)的要求， SCM提供系統(tǒng)支持； ? Masscustomization= Mass Production+Customization。 6. 當(dāng)?shù)厥袌鰯U張戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略： ? 面向當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品改良； ? 激勵流通業(yè)者的銷售活動； ? 設(shè)立分公司、銷售性子公司； ? 增強廣告宣傳 市場擴張戰(zhàn)略 ? 進一步擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模 ——規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)； ? 充分利用市場滲透時期建立的企業(yè)資源：品牌影響力、企業(yè)形象、銷售流通渠道、營銷技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施 —— 追求范圍經(jīng)濟；