專題四跨國公司國際市場進入戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 的 STP決策 ? 從試驗性出口階段轉(zhuǎn)入正式出口階段，出口成為公司經(jīng)營中的重要部分時，需要制定目標國的中長期營銷目標。 3. 選擇國家 —— 進入哪個外國市場？ ? 選擇國家的依據(jù)： 綜合吸引力 —— 作為市場或投資場所的吸引力。 （ 3） 風險 —— 政治、經(jīng)濟和法律因素 ?政治風險： 政治不穩(wěn)定，如社會動亂、騷亂，經(jīng)歷過或有發(fā)生的可能性 較高的國家）。 設(shè)立全資子公司是最好的選擇 。 供應(yīng)鏈管理理念的變化 供應(yīng)鏈管理的理念：從供應(yīng)商到企業(yè)自身、到分銷商、到最終用戶之間的關(guān)系是合作、協(xié)同、信息共享、共同贏利。 ? 在全球范圍內(nèi)重新調(diào)整配置和協(xié)調(diào)關(guān)系 中間投入品在全球最優(yōu)區(qū)位上集中生產(chǎn)；終極產(chǎn)品在全球主要市場上分散組裝；營銷和售后服務(wù)在當?shù)厥袌鲇枰员就粱? ? ERP系統(tǒng)：運用最新 IT技術(shù)建立的、企業(yè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)支持綜合信息系統(tǒng)。 選擇要素條件最佳的區(qū)位從事制造活動 ， 然后出口到世界其他的國家 （ 實現(xiàn)經(jīng)驗曲線和區(qū)位經(jīng)濟 ） 。 結(jié)論：最有吸引力的外國市場 在其他條件不變的情況下，收益、成本、風險之間取得平衡，最有吸引力的外國市場： ? 政局穩(wěn)定、 ? 有著自由市場經(jīng)濟體制、 ? 無急劇上升的通貨膨脹率、 ? 無日趨嚴重的私營部門債務(wù)的 發(fā)達國家和發(fā)展中國家。 在國內(nèi)市場圍繞產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品制造、流通渠道、營銷等活動積累豐富的經(jīng)驗和特殊優(yōu)勢。 ?經(jīng)濟風險： 缺乏對經(jīng)濟的良好管理，使商務(wù)環(huán)境聚變。 ? 技術(shù)優(yōu)勢為暫時的 —— 可以采取技術(shù)授權(quán)方式 獲得對其技術(shù)的全球認同；將技術(shù)塑造成行業(yè)的主導設(shè)計 （ 2）管理性專有技術(shù) ? 當有價值的資產(chǎn)是企業(yè)品牌時 ，
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