專題四 跨國公司國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略(文件)
【正文】 活力，社會文化相近性 ? 母國因素 母國市場規(guī)模，母國市場競爭結(jié)構(gòu)，本國生產(chǎn)成本 ? 產(chǎn)品因素 產(chǎn)品的差別化程度，售前、售后服務(wù)，產(chǎn)品改良要求 ? 企業(yè)資源和企業(yè)家精神 經(jīng)營資源豐富、企業(yè)家積極性 —— 選擇空間大 核心競爭力與進(jìn)入模式 （ 1）技術(shù)性專有技術(shù) ? 企業(yè)的核心競爭力建立在對特有的技術(shù)性專有技術(shù)的控制基礎(chǔ)之上 —— 應(yīng)盡量避免技術(shù)授權(quán)與合資經(jīng)營方式 。 ?法律風(fēng)險： 法律體系對違反合同或侵犯財產(chǎn)權(quán)不能提供有力的保護(hù)時， 貿(mào)易伙伴違反合同或剝奪財產(chǎn)權(quán)的可能性高。 （ 1）收益 —— 長期項目利潤 ? 市場規(guī)模（人口規(guī)模）： ?消費者現(xiàn)有財富（現(xiàn)實購買力） ?可能的未來財富（潛在購買力） （ 2） 成本 —— 政治、經(jīng)濟(jì)、法律因素 ? 政治因素： 需要收買政治勢力取得政府對商務(wù)活動的許可 ? 經(jīng)濟(jì)因素： 最重要的變量是一國經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性， ? 法律因素： 嚴(yán)格的和不健全的，均提高商務(wù)成本。(三）跨國公司國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略 1. 進(jìn)入決策 2. 選擇產(chǎn)品 3. 選擇國家 4. 制定中長期營銷目標(biāo) 5. 選擇進(jìn)入方式 6. 當(dāng)?shù)厥袌鰯U(kuò)張戰(zhàn)略 7. 當(dāng)?shù)厣a(chǎn) /銷售戰(zhàn)略 圖 1 國際市場進(jìn)入決策 1. 進(jìn)入決策 :要不要進(jìn)入國際市場 ? ? 國內(nèi)市場已經(jīng)成熟，增長和利潤空間有限； ? 國內(nèi)市場狹??； ? 回收在國內(nèi)進(jìn)行的大規(guī)模投資； ? 對于新進(jìn)入者而言，國內(nèi)市場被寡頭壟斷 2. 選擇產(chǎn)品 ? 選擇在國內(nèi)市場上取得成功的產(chǎn)品開拓國際市場。 取決于在該國從事商務(wù)活動長期項目收益與成本 、 風(fēng)險之間的平衡 。 管理不當(dāng)?shù)目深A(yù)見的指標(biāo)，一是通貨膨脹
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