專題四 跨國公司國際市場進入戰(zhàn)略(文件)
【正文】 活力，社會文化相近性 ? 母國因素 母國市場規(guī)模，母國市場競爭結構，本國生產成本 ? 產品因素 產品的差別化程度，售前、售后服務，產品改良要求 ? 企業(yè)資源和企業(yè)家精神 經營資源豐富、企業(yè)家積極性 —— 選擇空間大 核心競爭力與進入模式 （ 1）技術性專有技術 ? 企業(yè)的核心競爭力建立在對特有的技術性專有技術的控制基礎之上 —— 應盡量避免技術授權與合資經營方式 。 ?法律風險： 法律體系對違反合同或侵犯財產權不能提供有力的保護時， 貿易伙伴違反合同或剝奪財產權的可能性高。 （ 1）收益 —— 長期項目利潤 ? 市場規(guī)模（人口規(guī)模）： ?消費者現(xiàn)有財富（現(xiàn)實購買力） ?可能的未來財富（潛在購買力） （ 2） 成本 —— 政治、經濟、法律因素 ? 政治因素： 需要收買政治勢力取得政府對商務活動的許可 ? 經濟因素： 最重要的變量是一國經濟的復雜性， ? 法律因素： 嚴格的和不健全的，均提高商務成本。(三）跨國公司國際市場進入戰(zhàn)略 1. 進入決策 2. 選擇產品 3. 選擇國家 4. 制定中長期營銷目標 5. 選擇進入方式 6. 當?shù)厥袌鰯U張戰(zhàn)略 7. 當?shù)厣a /銷售戰(zhàn)略 圖 1 國際市場進入決策 1. 進入決策 :要不要進入國際市場 ? ? 國內市場已經成熟，增長和利潤空間有限； ? 國內市場狹小； ? 回收在國內進行的大規(guī)模投資； ? 對于新進入者而言，國內市場被寡頭壟斷 2. 選擇產品 ? 選擇在國內市場上取得成功的產品開拓國際市場。 取決于在該國從事商務活動長期項目收益與成本 、 風險之間的平衡 。 管理不當?shù)目深A見的指標，一是通貨膨脹
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