【正文】 夠的重視 信息技術極大地增強了企業(yè)了解消費者偏好的能力，同時還極大地減少了信息的不確定性 電子商務實現了 “ 點對點 ” 交易模式，交易成本大幅下降，企業(yè)在定價上有了更大的空間和靈活性 由于互聯(lián)網及其他信息技術的飛速發(fā)展，數字產品的生產定制成本更加低廉 ?價格歧視的適用條件 在網絡經濟下，企業(yè)成功地實施價格歧視要滿足以下三個條件 企業(yè)必須有能力阻止或限制支付低價的消費者將產品轉賣給支付高價的消費者即防止套利（ arbitrage） 企業(yè)必須知道消費者的支付意愿，而支付意愿會隨消費者數量或銷售量的變化而變化 企業(yè)要擁有一定的市場力量，即能夠將價格定在邊際成本之上 ?套利與價格歧視 價格歧視成立要件之一是要能夠防止套利。 從顧客角度看，必須存在大量的差異化需求，并且顧客群體對價格的敏感度不能太高。 分類是為了強調策略本身不同的側重點 結合具體問題、具體環(huán)境才能獲得成功 成功案例是從個別具體的角度去分析問題 分析企業(yè)處于不同市場地位時的競爭策略 引入了博弈論以及相關的數學模型 市場競爭策略是 一個完整的體系 策略不是解決具體 問題的具體方法 別人的成功策略并不 一定適用于自身 處于不同地位的企 業(yè)的競爭策略不同 研究方法上力求 科學、嚴謹 ?傳統(tǒng)經濟下，產品差異化策略被廠商廣泛采用，因為它有利于廠商獲得更多的利潤。差異化企業(yè)的超額利潤也確實有可能誘使上游供應商提價，但替代供應商的存在會減小供應商力量。一旦失敗，它會影響產品銷售、公司經營、消費者和渠道伙伴信任。 3 由此可見，通過提供兩種兩段收費安排來讓消費者自行選擇，企業(yè)就可以把消費者分成不同的消費者群體。 ?在兩種產品的典型捆綁銷售中，企業(yè)對第一種產品訂立一個價格，然后對相關產品索取一個高于競爭價格的高價。 包括兼容和聯(lián)盟時機、對象、方式的選擇 實現先發(fā)優(yōu)勢，要有對市場和技術發(fā)展的敏銳洞察力、優(yōu)秀的產品開發(fā)設計能力 在網絡市場中，預期會自我實現，消費者預期將成為標準的產品或技術將最終成為真正的標準。 ?主要作用是改變進入者對進入后利潤的預期：只要進入者預期的利潤為一負值，就取消進入的計劃，這樣在位廠商也就達到了自己的目的。 ?對生產商來說，擁有大量的安裝基礎不但意味眾多的用戶和潛在的收益流，而且能更充分發(fā)揮網絡效應。 3 P 數量 Q p1 第一類顧客 的需求曲線 A1 P 數量 Q p2 第二類顧客 的需求曲線 A2 余留的消費者剩余 ?在網絡經濟下對數字產品運用捆綁銷售很常見。 要求消費者為購買一種產品的權利預先付一定的費用，然后消費者再為每單位產品付費。 3 ?差別定價也稱為歧視性定價 (Price discrimination) ?簡單定義：對企業(yè)生產的同一種產品根據市場的不同、顧客的不同而采用不同的價格。 如果產品成功地進行了差異化，那么它與其替代品之間的交叉彈性不是無窮大，這為企業(yè)獲得超額利潤提供可能。 為了生存，企業(yè)必須使產品有所不同，并盡可能保持這種不同。 2 商品化之前的產品市場中會存在著價格高于邊際成本的現象。 ?兩段收費及其應用 用 T(q)=A+pq表示，其中 T(q)是所制定