產(chǎn)品定價與企業(yè)策略(參考版)
2025-05-15 19:18本頁面
【正文】 ?采取排他性的手段阻止進(jìn)入者的進(jìn)入 ?通過垂直一體化提高戰(zhàn)略性 進(jìn)入壁壘 ?控制關(guān)鍵的設(shè)備和技術(shù) ?采取產(chǎn)品或技術(shù)不兼容的戰(zhàn)略 ?控制消費者 預(yù)期 ? 基本思想：如果進(jìn)入之前的價格和進(jìn)入的速度或程度存在著正向的關(guān)系，現(xiàn)有的企業(yè)就確實會有削減價格的激勵。 ?主要作用是改變進(jìn)入者對進(jìn)入后利潤的預(yù)期：只要進(jìn)入者預(yù)期的利潤為一負(fù)值，就取消進(jìn)入的計劃，這樣在位廠商也就達(dá)到了自己的目的。 有多種分類方式，本書采用“ 結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘 ” 和 “ 戰(zhàn)略性進(jìn)入壁壘” 的分類方式 戰(zhàn)略性進(jìn)入壁壘則以新產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎(chǔ)，它指在位廠商為了阻止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入，采取行動以達(dá)到阻止進(jìn)入目的而形成的進(jìn)入壁壘。 ?Bain（ 1956）把進(jìn)入壁壘定義為允許在位者賺取超正常利潤，而不受進(jìn)入威脅的一切因素。 ? 本節(jié)邏輯結(jié)構(gòu)圖 壘的概念 壘的分類 進(jìn)入壁壘的作用機(jī)制 略性進(jìn)入壁壘 定價策略 ?現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活中，某些行業(yè)的利潤率會系統(tǒng)性地大于其他行業(yè)的利潤率。 ? 在新技術(shù)和信息的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化等條件的共同作用之下，數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)的 “ 進(jìn)入壁壘 ” 被降低。 包括兼容和聯(lián)盟時機(jī)、對象、方式的選擇 實現(xiàn)先發(fā)優(yōu)勢，要有對市場和技術(shù)發(fā)展的敏銳洞察力、優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力 在網(wǎng)絡(luò)市場中，預(yù)期會自我實現(xiàn)，消費者預(yù)期將成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或技術(shù)將最終成為真正的標(biāo)準(zhǔn)。 ?標(biāo)準(zhǔn)競爭是一個動態(tài)的過程，無論哪種競爭格局都是不穩(wěn)定的，將在各家企業(yè)利潤最大化的追逐中不斷變遷。 購買之后的策略：向銷售商傳遞潛在轉(zhuǎn)移可能性、獲取有關(guān)產(chǎn)品使用信息。 ?對生產(chǎn)商來說，擁有大量的安裝基礎(chǔ)不但意味眾多的用戶和潛在的收益流，而且能更充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。 ?安裝基礎(chǔ)通常歸購買者所有、控制和使用，但是安裝基礎(chǔ)除能為購買者帶來利益，還可以為企業(yè)帶來可觀收益。 轉(zhuǎn)移成本是動態(tài)的概念，從消費者購買產(chǎn)品開始到進(jìn)行下一次產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為止，轉(zhuǎn)移成本在不斷變化。 ?本節(jié)邏輯結(jié)構(gòu)圖 轉(zhuǎn)移成本和鎖定 安裝基礎(chǔ)和鎖定 購買者避免鎖定的策略 銷售者的鎖定策略 可從以下兩方面理解轉(zhuǎn)移成本和鎖定 轉(zhuǎn)移成本并不是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下也有表現(xiàn)。 ?為了更好地對鎖定現(xiàn)象進(jìn)行分析，有必要對相關(guān)的概念作進(jìn)一步地探討。 ?在兩種產(chǎn)品的典型捆綁銷售中，企業(yè)對第一種產(chǎn)品訂立一個價格，然后對相關(guān)產(chǎn)品索取一個高于競爭價格的高價。產(chǎn)品差異化不會改變產(chǎn)品的種類，而捆綁則是把不同種類的產(chǎn)品組合起來。 ?混合捆綁銷售，是指除捆綁銷售外，企業(yè)還可以把捆綁的產(chǎn)品包分拆銷售單個產(chǎn)品。 3 P 數(shù)量 Q p1 第一類顧客 的需求曲線 A1 P 數(shù)量 Q p2 第二類顧客 的需求曲線 A2 余留的消費者剩余 ?在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下對數(shù)字產(chǎn)品運用捆綁銷售很常見。 1 在收費（ A1， p1）下，由于第一類消費者能享有較低的固定費用，所以能到手的余留的消費者剩余較多。 4 價格 數(shù)量 Q p 第一類顧客 的需求曲線 A1 價格 數(shù)量 Q p 第二類顧客 的需求曲線 A2 邊際價格不同的兩段收費 左圖中，由于
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1