【正文】 況 VALS(價值觀和生活方式結(jié)構(gòu)， Value and lifestyles,VALSTM )，是由美國斯坦福咨詢研究所（ SRI Consulting Business Intelligence,SRICBI）建立的 ,這個系統(tǒng)的理論前提是：個人的生活方式受“自我導(dǎo)向”和“個人資源”兩方面因素的制約。他們利用自己的財富來顯示他們個人的格調(diào)、品味和特點。占人口的 26％， 平均年齡 58歲，平均收入 21,000美元。他們很實際，并容易自足，他們注重家庭、工作和運動，對物質(zhì)財富或世界事件不感興趣，作為消費者他們喜歡實用的產(chǎn)品。 二、 VALS在他國的實踐運用 CHINAVALS的具體應(yīng)用 ? 我國在諸多方面正在與市場經(jīng)濟發(fā)達國家接軌，消費者的觀念和行為越來越復(fù)雜，因而，采用傳統(tǒng)的市場細分方法從地理變量、社會統(tǒng)計等變量的因素上進行的簡單劃分可能已經(jīng)很難達到預(yù)期的效果了。同理，其他不同族群的人在描述特征上也有顯著的不同。 ? 在當代環(huán)境下，心理特征和生活方式是一種最為有效的細分方式?；ㄤN主要在服裝和個人保健產(chǎn)品上。他們在政治方面保守，尊重權(quán)威，安于現(xiàn)狀。不相信廣告。圖 11垂直方向表示“個人資源”，越高表示“個人資源越豐富”。他們業(yè)余生活的主要場所是家，但他們對世界上發(fā)生的事情了解甚多。偏好變化較慢。 掙扎者 (strugglers)： 這些消費者的收入最少，個人資源極其貧乏，位于圖 11的最下方。其中，積極形態(tài)派占整體的 %，包括 6個族群：理智事業(yè)族、經(jīng)濟頭腦族、工作成就族、經(jīng)濟時尚族、求實穩(wěn)健族、消費節(jié)省族；求進務(wù)實派占 %，包括 5個族群：個性表現(xiàn)族、平穩(wěn)求進族、隨社會流族、傳統(tǒng)生活族、勤儉生活族；平穩(wěn)現(xiàn)實派占 %，包括 3個族群：工作堅實族、平穩(wěn)小康族、現(xiàn)實生活族。而 14族群中任意一族的消