【正文】 況 VALS(價(jià)值觀和生活方式結(jié)構(gòu)， Value and lifestyles,VALSTM )，是由美國斯坦福咨詢研究所（ SRI Consulting Business Intelligence,SRICBI）建立的 ,這個(gè)系統(tǒng)的理論前提是：個(gè)人的生活方式受“自我導(dǎo)向”和“個(gè)人資源”兩方面因素的制約。他們利用自己的財(cái)富來顯示他們個(gè)人的格調(diào)、品味和特點(diǎn)。占人口的 26％， 平均年齡 58歲，平均收入 21,000美元。他們很實(shí)際，并容易自足，他們注重家庭、工作和運(yùn)動，對物質(zhì)財(cái)富或世界事件不感興趣，作為消費(fèi)者他們喜歡實(shí)用的產(chǎn)品。 二、 VALS在他國的實(shí)踐運(yùn)用 CHINAVALS的具體應(yīng)用 ? 我國在諸多方面正在與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家接軌，消費(fèi)者的觀念和行為越來越復(fù)雜，因而，采用傳統(tǒng)的市場細(xì)分方法從地理變量、社會統(tǒng)計(jì)等變量的因素上進(jìn)行的簡單劃分可能已經(jīng)很難達(dá)到預(yù)期的效果了。同理，其他不同族群的人在描述特征上也有顯著的不同。 ? 在當(dāng)代環(huán)境下，心理特征和生活方式是一種最為有效的細(xì)分方式?；ㄤN主要在服裝和個(gè)人保健產(chǎn)品上。他們在政治方面保守，尊重權(quán)威，安于現(xiàn)狀。不相信廣告。圖 11垂直方向表示“個(gè)人資源”，越高表示“個(gè)人資源越豐富”。他們業(yè)余生活的主要場所是家，但他們對世界上發(fā)生的事情了解甚多。偏好變化較慢。 掙扎者 (strugglers)： 這些消費(fèi)者的收入最少，個(gè)人資源極其貧乏，位于圖 11的最下方。其中，積極形態(tài)派占整體的 %，包括 6個(gè)族群：理智事業(yè)族、經(jīng)濟(jì)頭腦族、工作成就族、經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族、求實(shí)穩(wěn)健族、消費(fèi)節(jié)省族；求進(jìn)務(wù)實(shí)派占 %，包括 5個(gè)族群：個(gè)性表現(xiàn)族、平穩(wěn)求進(jìn)族、隨社會流族、傳統(tǒng)生活族、勤儉生活族；平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派占 %，包括 3個(gè)族群：工作堅(jiān)實(shí)族、平穩(wěn)小康族、現(xiàn)實(shí)生活族。而 14族群中任意一族的消