vals價(jià)值觀和生活方式結(jié)構(gòu)細(xì)分系統(tǒng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 43歲，大學(xué)文化，平均收入 58,000美元。他們可以融入所有的自我導(dǎo)向之中。 成就者 (achievers)： 這些消費(fèi)者是“地位導(dǎo)向”中的個(gè)人資源豐富者。 擁有 較少資源 的另 4個(gè)群體的主要特征 ： 有信仰者 (believers)： 這些消費(fèi)者是“原則導(dǎo)向”中的個(gè)人資源貧乏者。閱讀有關(guān)退休、家庭 /花園和感興趣的雜志。占美國(guó)調(diào)查人口的 13％ ，平均年齡 30歲，平均收入 30,000美元，受過(guò)高中教育。他們購(gòu)買(mǎi)商品相對(duì)穩(wěn)定，生活窘迫，教育程度低，缺乏技能，沒(méi)有廣泛的社會(huì)聯(lián)系；一般年紀(jì)較大，常為健康擔(dān)心，常受制于人和處于被動(dòng)；他們最關(guān)心的是健康和安全，在消費(fèi)上比較謹(jǐn)慎，對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，他們代表了一個(gè) 中等程度 的市場(chǎng)，對(duì)喜愛(ài)的品牌比較忠誠(chéng)；忠實(shí)品牌。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)研究界也較為推崇此種方法，有公司開(kāi)發(fā)了基于中國(guó)的消費(fèi)者的 CHINA－ VALS，把中國(guó)的消費(fèi)者根據(jù)生活形態(tài)分成積極形態(tài)派、求進(jìn)務(wù)實(shí)派和平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派三大派 14小類(lèi)，并以此作為研究消費(fèi)者分類(lèi)的基礎(chǔ)。而 14族群中任意一族的消費(fèi)者數(shù)量在消費(fèi)者總量中的比例大都在 6%～ 8%之間，分布均勻。 。其中，積極形態(tài)派占整體的 %，包括 6個(gè)族群：理智事業(yè)族、經(jīng)濟(jì)頭腦族、工作成就族、經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族、求實(shí)穩(wěn)健族、消費(fèi)節(jié)省族；求進(jìn)務(wù)實(shí)派占 %，包括 5個(gè)族群：個(gè)性表現(xiàn)族、平穩(wěn)求進(jìn)族、隨社會(huì)流族、傳統(tǒng)生活族、勤儉生活族；平穩(wěn)現(xiàn)實(shí)派占 %，包括 3個(gè)族群：工作堅(jiān)實(shí)族、平穩(wěn)小康族、現(xiàn)實(shí)生活族。這種方式在美國(guó)、日本相當(dāng)盛行，在汽車(chē)、家具、化妝品等產(chǎn)品細(xì)分方面經(jīng)常運(yùn)用。 掙扎者 (strugglers)： 這些消費(fèi)者的收入最少，個(gè)人資源極其貧乏，位于圖 11的最下方。與閱讀相比，更喜歡觀看電視。偏好變化較慢。 體驗(yàn)者(experiencers)： 這些消費(fèi)者是“行動(dòng)導(dǎo)向”中的
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