vals價值觀和生活方式結(jié)構(gòu)細分系統(tǒng)-文庫吧在線文庫
【正文】 個人資源豐富者，占美國調(diào)查人口的 12％ ，平均年齡 26歲，平均收入 19,000美元，略低于 20%的人已經(jīng)完成了大學(xué)教育（無學(xué)位） 。他們業(yè)余生活的主要場所是家，但他們對世界上發(fā)生的事情了解甚多。閱讀大量的出版物。圖 11垂直方向表示“個人資源”，越高表示“個人資源越豐富”。 ? VALS細分系統(tǒng)以 4個人文統(tǒng)計問題和 35個態(tài)度問題的回答為基礎(chǔ)，然后根據(jù)被訪者的回答用心理圖案學(xué)將美國成年人的態(tài)度劃分為 8個群體（如圖 11所示 ）。不相信廣告。他們成熟、滿足、富于思考，受過良好教育，并從事專業(yè)性工作；一般已婚并有年齡較大的小孩，休閑活動以家庭為中心。他們在政治方面保守，尊重權(quán)威，安于現(xiàn)狀。他們受教育的程度很低，高中文化程度。花銷主要在服裝和個人保健產(chǎn)品上。閱讀汽車、家用機械、垂釣和戶外雜志。 ? 在當代環(huán)境下，心理特征和生活方式是一種最為有效的細分方式。14個族群大體可分為三派： 積極形態(tài)派、求進務(wù)實派和 平穩(wěn)現(xiàn)實派 。同理，其他不同族群的人在描述特征上也有顯著的不同。其中隨社會流族（ %）和經(jīng)濟時尚族（ %）在 14類消費者中所占比例最大，而以此為代表的隨社會流族、經(jīng)濟時尚族、平穩(wěn)小康族、工作成就族、平穩(wěn)求進族、工作堅實族占整體的 %，共同構(gòu)成了位于社會中層的消費者人群。 二、 VALS在他國的實踐運用 CHINAVALS的具體應(yīng)用 ? 我國在諸多方面正在與市場經(jīng)濟發(fā)達國家接軌，消費者的觀念和行為越來越復(fù)雜，因而，采用傳統(tǒng)的市場細分方法從地理變量、社會統(tǒng)計等變量的因素上進行的簡單劃分可能已經(jīng)很難達到預(yù)期的效果了。使用贈券，觀察銷售。他們很實際，并容易自足，他們注重家庭、工作和運動，對物質(zhì)財富或世界事件不感興趣，作為消費者他們喜歡實用的產(chǎn)品。他們中的三分之一以上的人已經(jīng)退休。占人口的 26
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