【正文】 流做活動(dòng)。 這是我第一次和這么多老人近距離的接觸，盡我最大的能力把快樂(lè)與溫暖送給了他們，我真的很高興；作為該活動(dòng)的一員，活動(dòng)這么成功，這么有意義，我真的很欣慰。我們要堅(jiān)決抵制這些不良的思想。 張奶奶要我們坐下，還準(zhǔn)備給我們倒茶，我們卻異口同聲說(shuō)“不用了！”是??！我們是來(lái)幫老人解憂的，而不是來(lái)為她添負(fù)擔(dān)的?？墒?，仔細(xì)想想，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，大家有多少時(shí)間能陪伴在父母身邊呢？把父母送到養(yǎng)老院，反而能夠使父母得到更專業(yè)和更及時(shí)的科學(xué)的護(hù)理，也可以讓父母和他們的同齡人一起活動(dòng)，生活的更充實(shí)，更有趣。 第四篇：養(yǎng)老院陌生拜訪話術(shù) 我： XX您好我是北大體檢的健康顧問(wèn)想找一下咱養(yǎng)老院的負(fù)責(zé)人。樂(lè)觀積極向上的心態(tài)是銷售人員的不敗法寶。 1)準(zhǔn)確了解客戶的實(shí)際需求。只有零星的幾個(gè)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。）還有更多，你們自己悟去吧。 你去拜訪目的是什么？你要會(huì)見(jiàn)的人是誰(shuí)？你所帶的文件是否齊全？ 你對(duì)將遇到的問(wèn)題是否有心理準(zhǔn)備？你預(yù)計(jì)將停留的時(shí)間是多少？你是否提前預(yù)約？ (3)心理準(zhǔn)備。 (2)查閱客戶檔案記錄?！畋３制匠Ｐ膽B(tài)（營(yíng)銷是最重心態(tài)的）。在大家的共同反映中發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。永遠(yuǎn)不要放棄未成交的客戶，需找潛在客戶的基本方法：地毯式尋找、資料查詢、電話查詢，會(huì)議查詢、廣告查詢、信函查詢、名人突擊查詢、委托他人尋找。 咱算一筆賬啊，咱養(yǎng)老院有 50 名老人吧通過(guò)我們合力全年開(kāi)發(fā)大概開(kāi)發(fā) 50%的老人也就是 20 名老人，老人因?yàn)轶w檢項(xiàng)目較多所以費(fèi)用稍高一點(diǎn)， 25*2021*=5000元 您覺(jué)得怎么樣？這樣這兩 天您哪天有空來(lái)我們體檢中心看一看，然后咱們 第五篇：拜訪客戶心得體會(huì) 篇一：客戶拜訪總結(jié)客戶拜訪 銷售是一項(xiàng)痛苦而快樂(lè)的工作。可是，又有幾分之幾的老人住在養(yǎng)老院呢？ 最后，我們跟爺爺奶奶們合了影，道了別，并承諾下次還來(lái)看他們。我們不禁為這些老人的和諧的生活環(huán)境感到欣慰。 剛進(jìn)房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。參加公益勞動(dòng)的光榮感，塑造自己美好的心 靈，這些都讓我們覺(jué)得自己是另一個(gè)雷峰。拜訪養(yǎng)老院心得體會(huì)（一） 進(jìn)入敬老院，在領(lǐng)導(dǎo)阿姨的安排下，有的同學(xué)對(duì)餐廳、院落、窗戶等進(jìn)行了認(rèn)真、徹底地打 掃；有的同學(xué)與老人們親切、熱情地聊天，給老人們送上一份溫馨和幸福；還有的同學(xué)攙扶老人下床走路，個(gè)個(gè)都很認(rèn)真的學(xué)著、干著。他們心疼自己的子女，理解自己的孩子們，寧愿一個(gè)人承擔(dān)這像是被拋棄的苦澀和辛酸。我們?cè)趩?wèn)及他們子女多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看他們一次的時(shí)候，老人的眼神里掠過(guò)一絲憂傷，但還是說(shuō)自己在那過(guò)的很好，只要子女經(jīng)常打電話就行了，還很開(kāi)心的談及其孫女給他打電話的事，從頭到尾，老人都沒(méi)有正面回答我們 的問(wèn)題，我們也不好再提。我們也很愿意與他們交談，聽(tīng)他們講老一輩的故事?？吹贸龃蠹业臏?zhǔn)備都不怎么充分，笑場(chǎng)、停頓 屢見(jiàn)不鮮。現(xiàn)如今，社會(huì)老齡化已經(jīng)出現(xiàn)，老年人成了一個(gè)很大的一個(gè)群體。過(guò)去人們都說(shuō)在膝下盡孝。然后，他又向老人說(shuō)明了來(lái)意，說(shuō)完便走了。一些人片面追求個(gè)人價(jià)值、個(gè)人利益和個(gè)人需求的實(shí)現(xiàn)，頭腦中裝滿了金錢(qián)的利益，做什么事都講錢(qián)，一切向錢(qián)看。雖然辛苦，但是我們感到無(wú)比光榮。 每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷從年輕到年老的過(guò)程，老年人歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，千辛萬(wàn)苦地培養(yǎng)出下一代，現(xiàn)在我們理所應(yīng)當(dāng)去關(guān)心照顧他們。 第三，我們 22 名同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。歡笑聲，掌聲不斷，最后我們還邀請(qǐng)爺爺奶奶們也一起唱，大家一起合唱《沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi) 有新中國(guó)》等革命歌曲，看著爺爺奶奶們一邊打著拍子一邊認(rèn)真的歌唱，我們似乎看到了他們那顆依然年輕的心？我們似乎真正體會(huì)到了“最美不過(guò)夕陽(yáng)紅”的感覺(jué)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，太久沒(méi)有去敬老院了，已經(jīng)久到自己理想中的敬老院與現(xiàn)實(shí)的大相徑庭。然后我“反動(dòng)”的老毛病又犯了，連忙插到：“此言差矣，現(xiàn)在很多住高檔的敬老院是享受，是時(shí)髦，是趨勢(shì)”，隨后還不忘得瑟一下“你 OUT了”。他們紛紛朝我們看，似乎在說(shuō)些什么，又似乎在期盼著什么?? 負(fù)責(zé)人安排號(hào)人員之后，我們開(kāi)始了各自的義務(wù)，有點(diǎn)人陪著老奶奶打撲克牌，有的人陪老奶奶聊天，我們?cè)诘哪莻€(gè)房間，有一位老奶奶姓劉，還有一位姓史，劉奶奶是朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)中德一位志愿者。其實(shí)，這些老人大部分是不喜歡看節(jié)目的。 此次敬老院義工服務(wù)活動(dòng)之行，旨在慰問(wèn)敬老院的孤寡老人，讓他們感受社會(huì)大家庭的溫暖，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖。 我從中學(xué)到了一些深刻的道理： 首先，關(guān)心照顧老人是中華民族的傳統(tǒng)美德，是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要內(nèi)容。此次敬老院義務(wù)勞動(dòng)作為一次公益勞動(dòng)，我們毫不嫌臟，踏實(shí)、認(rèn)真地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，盡可能地多和老人聊天、談心，竭盡所能使老人感到溫 暖，并且沒(méi)有發(fā)生打鬧情況。 然后，我們就和她聊天、談心，只到我們要走的時(shí)候，他還依依不舍的抓住了我們的手說(shuō)：“你們以后一定還要再來(lái)喲！”嗯嗯嗯，我們想也沒(méi)想就答應(yīng)了！ 可能這句話并不是只正對(duì)她自己一個(gè)人，而是針對(duì)敬老院里的老人吧！ 我覺(jué)得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關(guān)注和關(guān)愛(ài)的人，往往這些人的生活總是空虛的，那是因?yàn)楹苌贂?huì)有人去看他們，她們很寂寞！ 可能這些老人的孩子有些已經(jīng)升官發(fā)財(cái)了，他們卻忘記了還活在社會(huì)那些基層的父母，這些人真該好好反省了。這樣做，可以提高父母的生活質(zhì)量，何樂(lè)而不為呢？ 之后，我們就陪老人們聊聊天，說(shuō)說(shuō)話，因?yàn)闀r(shí)間有限，我們能做的也只是陪老人打打麻將，打打乒乓球，給老人表演一些文藝節(jié)目而已。談話內(nèi)容（養(yǎng)老院床位、入住率、價(jià)位、有無(wú)體檢需求） 我： xx（負(fù)責(zé)人）您好我是北大體檢的健康顧問(wèn)想跟您聊一下體檢定點(diǎn)合作的事。 人員應(yīng)當(dāng)具有高尚的職業(yè)道德： ?應(yīng)該不斷提高自己對(duì)所服務(wù)企業(yè)的忠誠(chéng)度。 2)準(zhǔn)確了解客戶的購(gòu)買(mǎi)能力。在這些因素下導(dǎo)致空氣能熱水蒙上了一層神秘的面紗，如何揭開(kāi)這面面紗，除了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的逐漸滲透認(rèn)知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)投放做大，宣傳力度加大。②自我介紹 在遞交名片時(shí)，要雙手遞出，拿回名片時(shí)，要念一下對(duì)方的名字，接著把自我介紹提出。 你是否對(duì)自己充滿信心？相信你的公司和產(chǎn)品。 訪前計(jì)劃 (1)進(jìn)店前回顧拜訪目標(biāo)。 ☆一定要信仰營(yíng)銷，領(lǐng)悟營(yíng)銷（營(yíng)銷人不說(shuō)真話，也不說(shuō)假話）。用利益感化你的 客戶的基本方法 .2021 年 3 月 31 日星期六篇二：拜訪客戶心得體會(huì)拜訪客戶心得體會(huì) 經(jīng)過(guò)兩周的客戶走訪，受益很多。最重要的是要和陌生人打交道，因?yàn)槭烊硕际菑哪吧碎_(kāi)始的啊。 我們呢也會(huì)來(lái)貴單位進(jìn)行健康講座，基本的血壓測(cè)量等。養(yǎng)老院的老人們還可以相互結(jié)伴一起活動(dòng)，可以稍加改善他們的這種狀況。根據(jù)介紹，生活在這里的老人每天吃飯，生活，鍛煉，檢查身體等等，作息都是很有規(guī)律的。這時(shí)，我們便找到了一位 清潔工人，說(shuō)明我們的來(lái)意后，他便笑了起來(lái)，連連夸我們有愛(ài)心，然后就匆匆的領(lǐng)著我們來(lái)到了老人們生活的地方，而且還將我們領(lǐng)進(jìn)了一位他最熟悉的老奶奶的房間中。參加公益勞動(dòng)，對(duì)于培養(yǎng)我們大學(xué)生全心全意為人民服務(wù)、為社會(huì)主義事業(yè)服務(wù)的思想，自覺(jué)自愿為公共利益而不計(jì)報(bào)酬的共產(chǎn)主義勞動(dòng)態(tài)度，以及團(tuán)結(jié)互助、遵守紀(jì)律、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物等思想品德，都有重要的作用。下面是為大家整理的“拜訪養(yǎng)老院心得體會(huì)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 是的，他們是一些孤獨(dú)的老人，想要親情 ，想要被人注意，被人尊重，被人關(guān)心。其實(shí)，自己在攙扶有些老人的一剎那心頭掠過(guò)一絲猶豫，但很快就意識(shí)到，這是我們應(yīng)有的一種責(zé)任，一種義務(wù)。 拜訪養(yǎng)老院心得體會(huì) 2 一直以來(lái)，老人給我們的印象就是很和藹，很安詳，很慈愛(ài)。我是個(gè)職業(yè)觀眾，