【正文】 因?yàn)檫@讓他們覺得還有人關(guān)心著他們，他 們并沒有被遺忘。此次終于有這個(gè)機(jī)會(huì)可以和我們義工聯(lián)盟的成員一道老年公寓，與很多老人面對(duì)面交流做活動(dòng)。 這是我第一次和這么多老人近距離的接觸，盡我最大的能力把快樂與溫暖送給了他們，我真的很高興；作為該活動(dòng)的一員，活動(dòng)這么成功，這么有意義，我真的很欣慰。我們要堅(jiān)決抵制這些不良的思想。 張奶奶要我們坐下，還準(zhǔn)備給我們倒茶，我們卻異口同 聲說“不用了！”是??！我們是來幫老人解憂的，而不是來為她添負(fù)擔(dān)的。可是，仔細(xì)想想，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，大家有多少時(shí)間能陪伴在父母身邊呢？把父母送到養(yǎng)老院，反而能夠使父母得到更專業(yè)和更及時(shí)的科學(xué)的護(hù)理，也可以讓父母和他們的同齡人一起活動(dòng)，生活的更充實(shí)，更有趣。 第四篇：養(yǎng)老院陌生拜訪話術(shù) 我： XX您好我是北大體檢的健康顧問想找一下咱養(yǎng)老院的負(fù)責(zé)人。樂觀積極向上的心態(tài)是銷售人員的不敗法寶。 1)準(zhǔn)確了解客戶的實(shí)際需求。只有零星的幾個(gè)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。）還有更多，你們自己悟去吧。 你去拜訪目的是什么？你要會(huì)見的人是誰？你所帶的文件是否齊全？ 你對(duì)將遇到的問題是否有心理準(zhǔn)備？你預(yù)計(jì)將停留的時(shí)間是多少？你是否提前預(yù)約？ (3)心理準(zhǔn)備。 (2)查閱客戶檔案記錄?！畋３制匠Ｐ膽B(tài)（營銷是最重心態(tài)的）。在大家的共同反映中發(fā)現(xiàn)很多問題。永遠(yuǎn)不要放棄未成交的客戶，需找潛在客戶的基本方法：地毯式尋找、資料查詢、電話查詢，會(huì)議查詢、廣告查詢、信函查詢、名人突擊查詢、委托他人尋找。 咱算一筆賬啊，咱養(yǎng)老院有 50 名老人吧通過我們合力全年開發(fā)大概開發(fā) 50%的老人也就是 20 名老人，老人因?yàn)轶w檢項(xiàng)目較多所以費(fèi)用稍高一點(diǎn)， 25*2021*=5000元 您覺得怎么樣？這樣這兩 天您哪天有空來我們體檢中心看一看，然后咱們 第五篇：拜訪客戶心得體會(huì) 篇一：客戶拜訪總結(jié)客戶拜訪 銷售是一項(xiàng)痛苦而快樂的工作?？墒?，又有幾分之幾的老人住在養(yǎng)老院呢？ 最后，我們跟爺爺奶奶們合了影，道了別，并承諾下次還來看他們。我們不禁為這些老人的和諧的生活環(huán)境感到欣慰。 剛進(jìn)房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。參加公益勞動(dòng)的光榮感，塑造自己美好的心靈，這些都讓我們覺得自己是另一個(gè)雷峰。拜訪養(yǎng)老院心得體會(huì)（一） 進(jìn)入敬老院，在領(lǐng)導(dǎo)阿姨的安排下，有的 同學(xué)對(duì)餐廳、院落、窗戶等進(jìn)行了認(rèn)真、徹底地打掃；有的同學(xué)與老人們親切、熱情地聊天，給老人們送上一份溫馨和幸福；還有的同學(xué)攙扶老人下床走路，個(gè)個(gè)都很認(rèn)真的學(xué)著、干著。他們心疼自己的子女，理解自己的孩子們，寧愿一個(gè)人承擔(dān)這像是被拋棄的苦澀和辛酸。我們?cè)趩柤八麄冏优嚅L時(shí)間來看他們一次的時(shí)候，老人的眼神里掠過一絲憂傷，但還是說自己在那過的很好，只要子女經(jīng)常打電話就行了，還很開心的談及其孫女給他打電話的事，從頭到尾，老人都沒有正面回答我們的問題，我們也不好再提。我們也很愿意與他們交談，聽他們講老一輩的故事?？吹贸龃蠹业臏?zhǔn)備都不怎么充分，笑場(chǎng)、停頓屢見不鮮。 通過此次敬老院義工服務(wù)活動(dòng)，同學(xué)們的身心更加明朗，明白陽光是不吝 嗇每個(gè)角落，打開心胸去接納敬老院中孤獨(dú)的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們?nèi)ジ玫纳睢Ｎ覀冎械囊粋€(gè)女孩兒說大部分老人都喜歡戲，不喜歡歌，這個(gè)女孩兒還說到學(xué)校之后，就去學(xué)戲。這樣一種心境，也許只有經(jīng)歷了才知道其中的苦與樂，悲與喜。我是覺得這兩者有關(guān)系，但是兩者的發(fā)展沒關(guān)系。 我走進(jìn)了一個(gè)老奶奶的房間。說些什么？總得是盡量開心的事兒吧。雖然這位老奶奶很健談，也很具有娛樂細(xì)胞，但是言談舉止之間，我還是看出了她的些許遺憾。史奶奶也是一名工人，雖然是個(gè)急性子，但當(dāng)我們問起她以前的事時(shí)，也非常的激動(dòng)啊，每個(gè)動(dòng)作之中都帶著喜悅之情。但這都不是老人所喜歡的 。對(duì)待老人最重要的是尊重他們。不記得是從哪個(gè)地方開始了，也不太記得說了些什么內(nèi)容，只記得交談內(nèi)容絕對(duì)正規(guī)、合法有效。老齡人口是可以大量的入住敬老院，與同齡人為伍，但是這必須是建立在家庭和諧的基礎(chǔ)上，而并非迫于無奈。 拜訪養(yǎng)老院心得體會(huì) 3 周六我們?nèi)チ损B(yǎng)老院，養(yǎng)老院的環(huán)境不是很好。 在我們臨走的時(shí)候，有些老人拉著我們的手，一遍又一遍地說著：下次還來啊，下次還來 啊??還有些老人，一遍又一遍地說著自己的房間號(hào)，并且一再強(qiáng)調(diào)讓我們記得。 第三篇：拜訪養(yǎng)老院心得體會(huì) 關(guān)心照顧老人是中華民族的傳統(tǒng)美德，是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要內(nèi)容。對(duì)此，我們感到很光榮、很自豪。只有這樣我才能在工作上作出最優(yōu)秀的成績，為國家作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一樓是老人們的活動(dòng)室、飯廳、醫(yī)務(wù)室、還參觀了樓上的臥室。就這樣簡單，就這樣微小，便足 以讓他們得到前所未有的滿足于充實(shí)，享受嚴(yán)冬里存在于他們每一個(gè)角落的溫暖和愜意！ 可是如今的現(xiàn)狀是，護(hù)士們的工作壓力都很大，沒有辦法完全做到兼顧老人們的心理感受。 咱們合作的方式有兩種貴單位定期組織老人來我院體檢，我們提供給您 折的優(yōu)惠， 貴單位對(duì)老人的折扣不得低于 9 折，我們可以保證普通散客在北大健康沒有任何優(yōu)惠。尋找客戶時(shí)要積極轉(zhuǎn)變思維；客戶的心理特征有以下幾類：沉默寡言型、高傲自大型、優(yōu)柔寡斷型、謹(jǐn)慎穩(wěn)定性、怪癖型、頑固型、隨和型、懷疑型，銷售對(duì)不同心理特征的客戶區(qū)別對(duì)待，是更有針對(duì)性。三．成功拜訪潛在客戶 :1)對(duì)自己的職業(yè)充滿自信 2)要對(duì)自我有信心 3)要對(duì)自己所服務(wù)的企業(yè)有信心 4)對(duì)自己的產(chǎn)品有信心 5)對(duì)自己的個(gè)人形象有信心 6)要學(xué)會(huì)善于觀察，要多問多聽，不斷刺激客戶的購買欲望。渠道專家答： 在去客戶之前就應(yīng)該了解好這家公司的一些情況，如：實(shí)力多大，做什么產(chǎn)品，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。 (2)檢討個(gè)人業(yè)績進(jìn)度。 對(duì)各種問題隨機(jī)處理的能力。 a:一般性需要說明 a)介紹自己的公司 b)介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù) c)說明自己的服務(wù)特點(diǎn) 售前：提供產(chǎn)品咨詢，樣冊(cè)方案售中：提供預(yù)算的產(chǎn)品 售后：進(jìn)行客戶的跟蹤，回訪，新產(chǎn)品推薦 d)問清楚公司的財(cái)務(wù)狀況 e)說明自己的優(yōu)勢(shì) f)說明自己的 csb:一般性的利益說明 a)能為該公司帶來什么好處？ b)為該公司的提供那些增值服務(wù)？c)為公司節(jié)省了那些費(fèi)用？ d)為客戶提供了什么機(jī)會(huì)？第三節(jié)：拜訪客戶的流程心得第一步：準(zhǔn)備工作 月計(jì)劃：月計(jì)劃 /22天 與主管訂立當(dāng)月的銷售計(jì)劃和目標(biāo) (硬指標(biāo)和軟指標(biāo) )，按周 /天分解銷售人員的當(dāng)月銷售目標(biāo)，安排工作的先后順序。第二，市場(chǎng)價(jià)格混亂，對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)識(shí)低 對(duì)經(jīng)銷商建立很好的品牌認(rèn)識(shí)很重要，對(duì)于以后的空氣能熱水發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。 4)準(zhǔn)確了解客戶的信用狀況。 ?應(yīng)該客觀公正地評(píng)價(jià)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 我跟您詳細(xì)介紹一下我們北大健康是專業(yè)做體檢的總部在北京有13 年歷史了，大慶一分院地址在東城領(lǐng)秀 2600 ㎡建院也三年多了，二分院地址在讓胡路遠(yuǎn)望 3500 ㎡正在裝修今年五月份開業(yè)，您看下我們北大健康的詳細(xì)介紹。歡笑聲，掌聲不斷，最后我們還邀請(qǐng)爺爺奶奶們也一起唱，大家一起合唱 《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》等革命歌曲，看著爺爺奶奶們一邊打著拍子一邊認(rèn)真的歌唱，我們似乎看到了他們那顆依然年輕的心？我們似乎真正體會(huì)到了“最美不過夕陽紅”的感覺。實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 第三，我們 22 名同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。 每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷從年輕到年老的過程，老年人歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，千辛萬苦地培養(yǎng)出下一代，現(xiàn)在我們理所應(yīng)當(dāng)去關(guān)心照顧他們。 看著年邁孤獨(dú)的老人們，心里的第一個(gè)感覺