【正文】 他們的同齡人一起活動(dòng)，生活的更充實(shí)，更有趣。我們?yōu)槔先藗儽硌萘艘恍┰谂R行之前編排小節(jié)目。 真希望所有的老人們都能像這兒的老人們一樣，能夠正視自己的年邁，接受這個(gè)生命進(jìn)程，每天唱唱歌呀，和同齡人聊聊家常呀，把自己的老年生活過(guò)的充實(shí)，多彩。”從這寫(xiě)小小的場(chǎng)景里我能看得到老人們的內(nèi)心其實(shí)也是很孤獨(dú)的。有時(shí)，他們需要的僅僅就是一首歌，一首喚起他們美好回憶的歌，一副重聚他們活力的精神篇章。而我們和他們的家人陪得了他們幾個(gè)小時(shí)，甚至一下午，一天，可是，沒(méi)有辦法做到在他們感到孤獨(dú)是就及時(shí)的去陪伴他們，都說(shuō)“老小孩”，“老小孩”，我們照顧老人就應(yīng)該像照顧小還那樣的細(xì)心，我們常常會(huì)忽略他們的心里的感受，他們?cè)诤醯钠鋵?shí)更多的是陪伴?？墒?，又有幾分之幾的老人住在養(yǎng)老院呢？ 最后，我們跟爺爺奶奶們合了影，道了別，并承諾下次還來(lái)看他們?，F(xiàn)如今，社會(huì)老齡化已經(jīng)出現(xiàn)，老年人成了一個(gè)很大的一個(gè)群體。 第四篇：養(yǎng)老院陌生拜訪話術(shù) 我： XX您好我是北大體檢的健康顧問(wèn)想找一下咱養(yǎng)老院的負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人：什么意思 我：首先咱們的體檢合作是一件互惠互利的事，而且國(guó)家也提倡醫(yī)養(yǎng)結(jié)合可能按目前的狀況看咱們養(yǎng)老院做不到那么全面，咱們合作之后醫(yī)療的這部分我們就可以負(fù)責(zé)，這樣咱們就走在養(yǎng)老行業(yè)的前沿了，向政府申請(qǐng)補(bǔ)貼什么的也便利很多。 北大健康是一家全科體檢機(jī)構(gòu)只體檢不治療，也就是說(shuō)醫(yī)院能檢查的項(xiàng)目北大都可以 ，而且體檢環(huán)境和體檢服務(wù)都是一流的。檢線上的醫(yī)生大多都有副主任以上的醫(yī)生資質(zhì)，我們的體檢設(shè)備是 2021年最新款，像荷蘭飛利浦的彩超、 GE 雙螺旋 CT、日本歐姆龍的動(dòng)脈硬化檢測(cè)儀等都是世界一線品牌的。所以我們的體檢結(jié)果可以絕對(duì)放心。 或者貴單位可以在老人的托管費(fèi)用每月上加一百多一點(diǎn)（我這是以每位老人的體檢費(fèi)用為 2021院計(jì)算的）然后每年統(tǒng)一提供老人體檢，這樣將價(jià)格分?jǐn)偞蠹乙材芨媒邮芤恍? 咱算一筆賬啊，咱養(yǎng)老院有 50 名老人吧通過(guò)我們合力全年開(kāi)發(fā)大概開(kāi)發(fā) 50%的老人也就是 20 名老人，老人因?yàn)轶w檢項(xiàng)目較多所以費(fèi)用稍高一點(diǎn)， 25*2021*=5000元 您覺(jué)得怎么樣？這樣這兩 天您哪天有空來(lái)我們體檢中心看一看，然后咱們 第五篇：拜訪客戶心得體會(huì) 篇一：客戶拜訪總結(jié)客戶拜訪 銷售是一項(xiàng)痛苦而快樂(lè)的工作。 —— 英國(guó)銷售大師科爾 *史密斯一．基本功 。樂(lè)觀積極向上的心態(tài)是銷售人員的不敗法寶。 ?要對(duì)客戶一視同仁。 “必須具備” 1)頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神 2)有效的溝通技能：學(xué)會(huì)有效的傾聽(tīng)，全神貫注、盡量避免先入為主、對(duì)客戶的話題感興趣、對(duì)客戶發(fā)出的信息適當(dāng)進(jìn)行反饋、與客戶有適當(dāng)?shù)墓缠Q、不要隨意的打斷客戶的談話。 ?著裝打扮要合體、適度。銷售人員獲取信息的方法：觀察法、視聽(tīng)法、詢問(wèn)法、閱讀法、推理法、預(yù)測(cè)法、投書(shū)法、購(gòu)買法、采集法。 ；我們要盡可能的擴(kuò)大自己的關(guān)系網(wǎng)，這樣才能抓住更多的客戶 啊，還要學(xué)會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里贏得客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些弱點(diǎn)和哪些不足我們都要一一了解啊。永遠(yuǎn)不要放棄未成交的客戶，需找潛在客戶的基本方法：地毯式尋找、資料查詢、電話查詢，會(huì)議查詢、廣告查詢、信函查詢、名人突擊查詢、委托他人尋找。 1)客戶的基本資料 2)客戶的受教育情況 3)家庭情況、生活情況、個(gè)性情況、事業(yè)情況、 4)人際關(guān)系情況 5)個(gè)人喜好、購(gòu)買心理、購(gòu)買能力、拜訪時(shí)機(jī)。 1)準(zhǔn)確了解客戶的實(shí)際需求。 3)準(zhǔn)確了解客戶有無(wú)決策權(quán)。 ： 1)熟練掌握自己產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)才能更好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品。 3)充分了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)才能贏得客戶的滿意與尊敬。 5)準(zhǔn)確分析客戶存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顧客的疑惑，必要的時(shí)候巧妙利用名人及權(quán)威專家解惑。 7)充分利用客戶的好奇心理，掌握話說(shuō)一半的技巧。在大家的共同反映中發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。對(duì)他們的業(yè)務(wù)員與導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，使經(jīng)銷商在獨(dú)立面對(duì)客戶的情況下完成對(duì)產(chǎn)品的講解，提高項(xiàng)目成功率。只有零星的幾個(gè)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。是消費(fèi)者快速對(duì)產(chǎn)品接受和了解，加快空氣能熱水器的發(fā)展腳步。不可以只顧眼前利益，要做到放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。多和經(jīng)銷商交流，減少美的自己產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)。篇三：業(yè)務(wù)員初次拜訪客戶的心得 業(yè)務(wù)員初次拜訪客戶的心得 第一節(jié)：初次拜訪客戶應(yīng)該怎么聊 ?我是剛剛開(kāi)始做 it 行業(yè)的銷售 ,對(duì)很多東西都不了解 .初次拜訪客戶都不知道說(shuō)點(diǎn)什么如果一開(kāi)始就和他聊產(chǎn)品他們都不感興趣 .如果閑聊感覺(jué)就是沒(méi)什么可聊的 .他也沒(méi)時(shí)間和你聊 .畢竟是初次拜 訪 .請(qǐng)教各位應(yīng)該怎樣才第一節(jié)：初次拜訪客戶應(yīng)該怎么聊 ?我是剛剛開(kāi)始做 it 行業(yè)的銷售 ,對(duì)很多東西都不了解 .初次拜訪客戶都不知道說(shuō)點(diǎn)什么如果一開(kāi)始就和他聊產(chǎn)品他們都不感興趣 .如果閑聊感覺(jué)就是沒(méi)什么可聊的 .他也沒(méi)時(shí)間和你聊 .畢竟是初次拜訪 .請(qǐng)教各位應(yīng)該怎樣才能更好的和客戶溝通風(fēng)云人物答：你要懂得商家的特點(diǎn)，對(duì)它們多些了解！對(duì)他們的產(chǎn)品、對(duì)手、經(jīng)營(yíng)策略多些了解才能有信心，共同話語(yǔ)才會(huì)多！記住實(shí)在是沒(méi)話說(shuō)了就說(shuō)句：“經(jīng)理您先忙，我跟您談的很愉快！期待我們的下次見(jiàn)面”就走人！區(qū)域經(jīng)理答： 可是我現(xiàn)在也是剛起步 ,對(duì) it 方面的知識(shí)也很少 .面隊(duì)的客戶的產(chǎn)品也不同 .那要花相當(dāng)一段時(shí)間去了解清楚 ..但是我想盡快做出成績(jī) ..不知道能否有更好的方法風(fēng)云人物答： 你現(xiàn)在只看一條線，就跟一個(gè)前輩學(xué)習(xí)，我相信這樣比較快些。這樣你了解之后再去的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)要跟他們聊的東西會(huì)很多！風(fēng)云人物答： 其實(shí)第一次也就是混個(gè)臉熟不要報(bào)太大的希望哦區(qū)域經(jīng)理答： 呵呵就是要給人的感覺(jué)你不是第一次與他聊天了很熟的感覺(jué)要?jiǎng)e人不懼怕這個(gè)需要功夫我最開(kāi)是也不會(huì)在說(shuō)話的時(shí)候注意的幾句話比如不是說(shuō)“你們老板是哪位”而是說(shuō)“咱們經(jīng)理貴姓”這樣就可以和別人無(wú)形當(dāng)中拉近關(guān)系了如果人們所做的一切都會(huì)自然而然地來(lái)臨，那么人們就不會(huì)記得上帝了！實(shí)習(xí)銷售答： 第一次沒(méi)有關(guān)系，經(jīng)常見(jiàn)熟了就好了 重要的不是第一次談什么，而是，以后再見(jiàn)面，見(jiàn)的多了該談些什么了 第二節(jié)：一個(gè)業(yè)務(wù)員的拜訪心的 ☆相信自己，在去客戶之前，握緊拳頭，深吸一口氣，告訴自己是最出色，誰(shuí) 也不能阻擋我前進(jìn)，我自認(rèn)為營(yíng)銷人要有一種霸氣，狂氣，有一種舍我其誰(shuí)的勁頭，在有一種執(zhí)著得精神，在當(dāng)今年代，是個(gè)高手輩出的年代，就讓我們新一代的營(yíng)銷人，拿出些霸氣來(lái)，贏回我們?cè)撢A的市場(chǎng)?！畋３制匠Ｐ膽B(tài)（營(yíng)銷是最重心態(tài)的）。 newcall①打招呼 首先要注意兩點(diǎn)，要始終微笑著，你想客戶每天多忙，其實(shí)咱們更忙，（不是為了多照顧些財(cái)神爺，夸他們兩句）因?yàn)槲⑿梢允谷藭簳r(shí)忘了疲倦，而且還能緩解氣氛，要營(yíng) 造輕松的氣氛，以前有些業(yè)務(wù)，緊張的連話說(shuō)不出來(lái)，當(dāng)你緊張時(shí)，多對(duì)客戶微笑，這樣就能使客戶覺(jué)的你很真誠(chéng)，可愛(ài)。）還有更多，你們自己悟去吧。（自我介紹參見(jiàn)上章）③說(shuō)明自己的目的 聲音要清楚，時(shí)間 要短，要精煉，說(shuō)話時(shí)要注視著對(duì)方。 周計(jì)劃：每周計(jì)劃 5天 (1)在上個(gè)星期五，下班前 2小時(shí)，將下周的拜訪計(jì)劃、路線、順序及預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)，呈給主管以備工作監(jiān)督。(3)檢討個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)度。 日計(jì)劃：每天計(jì)劃 8小時(shí) (1)回顧業(yè)績(jī)板內(nèi)容。 (3)認(rèn)明目標(biāo)客戶。 (2)查閱客戶檔案記錄。 公司銷售人員的基本要求 (1)外表銷售：頭發(fā)、耳朵、臉、指甲、衣服、領(lǐng)帶、衣領(lǐng)、紐扣、拉鎖、袖口、褲子、襪子、鞋、皮包。 你去拜訪目的是什么？你要會(huì)見(jiàn)的人是誰(shuí)？你所帶的文件是否齊全？ 你對(duì)將遇到的問(wèn)題是否有心理準(zhǔn)備？你預(yù)計(jì)將停留的時(shí)間是多少？你是否提前預(yù)約？ (3)心理準(zhǔn)備。對(duì)公司產(chǎn)品了如指掌。第二步：與客戶打招呼 與客戶打招呼，可以確認(rèn)友好關(guān)系，為銷售陳述建立良好基礎(chǔ)。