【正文】 *************************************************************************** ,請(qǐng)選擇 (可多選 ): 1) 關(guān)于游戲 : . . . . 2) 關(guān)于游戲設(shè)備 : . . . 少游戲光盤(pán)磨損 . . ,清選擇 (可多選 ): 1) 關(guān)于軟件 : . . . . 2) 關(guān)于存儲(chǔ)設(shè)備 : . . . . . 如果您還有其它的意 見(jiàn) ,請(qǐng)?jiān)诖颂幪顚?xiě) : _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 。打造出公司的品牌 。開(kāi)發(fā)股份有限公司分為技術(shù)研發(fā)公司 ,影音開(kāi)發(fā)公司 ,數(shù)據(jù)存儲(chǔ)研發(fā)公司 ,光盤(pán)游戲開(kāi)發(fā)公司 ,光譜通信開(kāi)發(fā)公司五大公司 :(見(jiàn)下表 ) 分公司 公司任務(wù) 中國(guó)光譜光盤(pán)研究開(kāi)發(fā)股份有限公司 技術(shù)研發(fā)公司 對(duì) CSCD 技術(shù)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)造使它能有根完善的應(yīng)用 影音設(shè)備開(kāi)發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技 術(shù)核心的 CSCD 影音設(shè)備 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)開(kāi)發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 數(shù)據(jù)記錄設(shè)備 光盤(pán)游戲開(kāi)發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 游戲產(chǎn)品 光譜通信開(kāi)發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 光纜通信設(shè)備 注 : 本計(jì)劃所寫(xiě)的主要是中國(guó)光譜光盤(pán)影音開(kāi)發(fā)公司 總體戰(zhàn)略 公司在 3年的時(shí)間內(nèi)成為影音設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 .在 79年的時(shí)間內(nèi)完成銷售周期撤出投資資金 . ◆ 公司使命 打破傳統(tǒng)思想 ,提出色記錄概念 ,向社會(huì)提供 最優(yōu)質(zhì)的 CSCD 設(shè)備 ◆ 公司宗旨 客戶的需要就是我們的需要 ,以科技創(chuàng)造美好生活 ,用想象打造另一片天空 發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 短期 (12 年 ) 主要產(chǎn)品是 CSCD 影音設(shè)備 .市場(chǎng)策略為進(jìn)行技術(shù)宣傳 ,讓更多人了解 CSCD技術(shù)并對(duì)其技術(shù)產(chǎn)生向往感 .擠占 DVD 市場(chǎng)份額 。聯(lián)合眾多光盤(pán)產(chǎn)品制造商 ,制造 CSCD 光盤(pán)使 CSCD 更有廣泛性及實(shí)用性 . ◆ 價(jià)格策略 : CSCD 的經(jīng)營(yíng)思路是以新技術(shù)創(chuàng)造更安全 ,更穩(wěn)定 ,清晰度更高 ,音效更完美 ,容量更大 ,速度更快的音、視頻電器 ,所以 ,我們的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是收入水平較高 ,對(duì)音、視頻要求更完美的社會(huì)人群 ,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際購(gòu)買能力及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展 ,因此我們要把 CSCD 產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位分時(shí)期 ,分層次定價(jià) ,即產(chǎn)品上市之初 ,針對(duì)高端用戶以較高的價(jià)位發(fā)布 .因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的高價(jià)位 ,是我們?yōu)榧ぐl(fā)潛 在市場(chǎng)消費(fèi)欲望的策略 ,為待時(shí)機(jī)成熟時(shí)采取降價(jià)或優(yōu)惠措施以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)做好鋪墊 . 銷售策略表 時(shí)期 階段 時(shí)間 備注 銷售前期 前期宣傳 約 3個(gè)月 論證 CSCD可能性 ,并宣傳其技術(shù)讓更多人了解其技術(shù) 研發(fā)期 約 6個(gè)月 進(jìn)行一期融資的實(shí)施 ,對(duì) CSCD技術(shù)進(jìn)行完善 ,把 CSCD技術(shù)化作生產(chǎn)力 ,并推出產(chǎn)品 銷售期 宣傳銷售 約 6個(gè)月 目標(biāo)定價(jià) 40005000元估計(jì)銷售量 高價(jià)銷售 約 812個(gè)月 目標(biāo)定價(jià) 30004000元估計(jì)銷售量 降價(jià)銷售 約 812個(gè)月 目標(biāo)定價(jià) 25003000元估計(jì)銷售量 30萬(wàn)臺(tái) 正常銷售 約 24年 目標(biāo)定價(jià) 23001500元估計(jì)銷售量 500萬(wàn)臺(tái) 資金撤出銷售 2年以內(nèi) 目標(biāo)定價(jià) 1500800元估計(jì)銷售量 200萬(wàn)臺(tái) ◆ 營(yíng)銷戰(zhàn)略： ★ 短期目標(biāo) :(預(yù)期時(shí)間 6 個(gè)月 ) 在保證服務(wù)質(zhì)量尤其是售后服務(wù)質(zhì)量 ,樹(shù)立良好的企業(yè)形象的基礎(chǔ)上 ,爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)贏利 . ★ 中期目標(biāo) :(預(yù)期時(shí)間 1220 個(gè)月 ) 確立穩(wěn)定的客源并與之保持良好的關(guān)系 ,爭(zhēng)取 30%50%的利潤(rùn)增長(zhǎng)率 .在回收到所有成本的情況下實(shí)現(xiàn)年盈利 8000萬(wàn) 10000萬(wàn) .并初步形成值得公眾信任的良好形象 . ★長(zhǎng)期目標(biāo) : ▲走國(guó)際化發(fā)展的道路 .進(jìn)軍國(guó)外的音、視頻設(shè)備市場(chǎng) . ▲與大型光盤(pán)游戲機(jī)制造廠家建立合作關(guān)系生產(chǎn)基于 CSCD 光驅(qū)設(shè)備的游戲機(jī) . ▲進(jìn)軍電腦數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng) . ◆ 選擇策略 : CSCD 在選擇上要考慮多方面因素 : ★ 公司地址選擇在中國(guó)西部及馬來(lái)西亞地區(qū)便于產(chǎn)品的制造與出口 . ★ 合作者要有雄厚的資金 ,用來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng) . ★ 代理商要遍布全國(guó)各大省市 ,便于產(chǎn)品的銷售及快速占領(lǐng)市場(chǎng) . ★ 專賣店要選擇繁華路段 , 便于吸引顧客及廣告宣傳 . ◆ 可持續(xù)發(fā)展策略： ★ 保持清醒的頭腦采取市場(chǎng)跟蹤 ,了解市場(chǎng)變化 ,及時(shí)更新產(chǎn)品 . ★ 不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ,拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)①Y金轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品項(xiàng)目 . ★ 吸取具有開(kāi)拓精神的科研技術(shù)人員管理者 ,保持企業(yè)活力 . ★ 塑造企業(yè)文化創(chuàng)造品牌 . ★ 進(jìn)行其他風(fēng)險(xiǎn)投資 ,或控股其他公司 . 廣告（ Advertizement） ◆ 企業(yè)形象廣告 通過(guò)電視 ,專業(yè)雜志 ,報(bào)刊 ,網(wǎng)絡(luò)等媒體制作精良的企業(yè)形象廣告 ,堅(jiān)持以信為本 ,以實(shí) 為榮 ,以義為準(zhǔn)的原則 ,在公眾中樹(shù)立廣告 ,在公眾中樹(shù)立良好的企業(yè)形象 ,擴(kuò)大公司知名度 . 宣傳公司的形象口號(hào) : “ 無(wú)限創(chuàng)意 ,尖端科技”（ Limitless Originality,Sophisticated Science amp。與媒體保持良好的接觸 ,以電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上加大宣傳力度 ,從內(nèi)容上已推廣新技術(shù)為主 ,盡量用來(lái)減少商業(yè)氣氛 . 開(kāi)發(fā)股份有限公司 （ China Spectrum Compact Disk Research amp。在全國(guó)劃分為六大板塊：（如 CSCD 銷售板塊圖） 處理 突發(fā)事故 ,事件 ,主辦專門性活動(dòng) 。準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 . ★ 3 個(gè)月內(nèi) : 宣傳技術(shù) ,提高技術(shù)知名度 ,樹(shù)立 CSCD 形象 . ★ 第一年 : 將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng) ,樹(shù)立企業(yè)形象 建立銷售網(wǎng)絡(luò) . 產(chǎn)量達(dá)到 萬(wàn)臺(tái)銷售收入約達(dá)到 12880 萬(wàn)元 ★ 第二年 : 加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò) 加強(qiáng)無(wú)形資產(chǎn) 提高企業(yè)形象 打造品牌 產(chǎn)量達(dá)到 萬(wàn)臺(tái)銷售收入約達(dá)到 28336 萬(wàn)元 ◆ 中期 (36 年 ) 進(jìn)入收支平衡 ,開(kāi)始盈利 。收回初期投資 ,達(dá)到資金收支平衡 。開(kāi)發(fā)有限公司 )選址：主廠區(qū) :四川省成都市 , 國(guó)外廠區(qū) :東南亞馬來(lái)西亞 (選廠詳見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷 公司選址 ) 7. 3 生產(chǎn)原理圖 (見(jiàn)附錄 ) 8．投資分析 本企業(yè)的股本結(jié)構(gòu) 公司的注冊(cè)資金 2780 萬(wàn)元 ,結(jié)構(gòu)如下圖： 股份規(guī)模 \ 股本來(lái)源 風(fēng)險(xiǎn)投資入股技術(shù)入股 資金入股660 萬(wàn) 120 萬(wàn) 300 萬(wàn)比例 % % % %臨沂師院股份規(guī)模與結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本 2780 萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)如下：金額 1700萬(wàn)設(shè)備入股 在本企業(yè)的股本結(jié)構(gòu)中 ,臨沂師范學(xué)院可以提供的資金入股金額為 120 萬(wàn) ,技術(shù)入股為 660萬(wàn)元 ,占總比例的 %.風(fēng)險(xiǎn)投資方面 ,估計(jì)將需要 35家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股 ,以便于盡快打開(kāi) CSCD 市場(chǎng) ,化解風(fēng)險(xiǎn) ,并為本企業(yè)的股票上市做準(zhǔn)備 . 融資計(jì)劃 ◆ 第一期融資 第一期融資又稱為研發(fā)期融資 ,主要用于 CSCD 發(fā)行前的技術(shù)研發(fā)、實(shí)驗(yàn)室等費(fèi)用 ,主要結(jié)構(gòu)及數(shù)量如下圖： 金額及比例 \ 項(xiàng)目 建實(shí)驗(yàn)室 研發(fā)基金 技術(shù)人員年薪 服務(wù)人員工資 其它金額 55 萬(wàn) 100 萬(wàn) 60 萬(wàn) 25 萬(wàn) 3 0 萬(wàn)比例 % % 2 2 . 2 2 % % %研發(fā)期融資（ 270 ） 第一期融資之后 ,大約需要半年到一年的研發(fā)期 ,在此過(guò)程中 ,公司將逐漸對(duì)本技術(shù)進(jìn)行宣傳 ,進(jìn)入第二期融資計(jì)劃 . ◆ 第二期融資 第二期融資又稱為生產(chǎn)期融資 ,此時(shí)融資結(jié)束后即可進(jìn)入生產(chǎn)銷售期 .此時(shí)期的融資項(xiàng)目與數(shù)量如下圖（單位：萬(wàn)元 [人民幣 ]）： 項(xiàng)目 資金固定資產(chǎn) 940 建產(chǎn)品生產(chǎn)線等