【正文】 ************************************************************ ,請選擇 (可多選 ): 1) 關(guān)于游戲 : . . . . 2) 關(guān)于游戲設(shè)備 : . . . . . ,清選擇 (可多選 ): 1) 關(guān)于軟件 : . . . . 2) 關(guān)于存儲設(shè)備 : . . . . . 如果您還有其它的意見 ,請在此處填寫 : _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 臨沂師范學(xué)院 SET(Spectrum Elites Term)創(chuàng)業(yè)小組感謝你對我們工作的支持 . 。打造出公司的品牌 。開發(fā)股份有限公司分為技術(shù)研發(fā)公司 ,影音開發(fā)公司 ,數(shù)據(jù)存儲研發(fā)公司 ,光盤 游戲開發(fā)公司 ,光譜通信開發(fā)公司五大公司 :(見下表 ) 分公司 公司任務(wù) 中國光譜光盤研究開發(fā)股份有限公司 技術(shù)研發(fā)公司 對 CSCD 技術(shù)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)造使它能有根完善的應(yīng)用 影音設(shè)備開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 影音設(shè)備 數(shù)據(jù)存儲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 數(shù)據(jù)記錄設(shè)備 光盤游戲開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 游戲產(chǎn)品 光譜通信開發(fā)公司 生產(chǎn)研發(fā)以 CSCD 為技術(shù)核心的 CSCD 光纜通信設(shè)備 注 : 本計劃所 寫的主要是中國光譜光盤影音開發(fā)公司 總體戰(zhàn)略 公司在 3年的時間內(nèi)成為影音設(shè)備制造領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 .在 79年的時間內(nèi)完成銷售周期撤出投資資金 . ◆ 公司使命 打破傳統(tǒng)思想 ,提出色記錄概念 ,向社會提供最優(yōu)質(zhì)的 CSCD 設(shè)備 ◆ 公司宗旨 客戶的需要就是我們的需要 ,以科技創(chuàng)造美好生活 ,用想象打造另一片天空 發(fā)展戰(zhàn)略 ◆ 短期 (12 年 ) 主要產(chǎn)品是 CSCD 影音設(shè)備 .市場策略為進(jìn)行技術(shù)宣傳 ,讓更多人了解 CSCD技術(shù)并對其技術(shù)產(chǎn)生向往感 .擠占 DVD 市場份額 。聯(lián)合眾多光盤產(chǎn)品制造商 ,制造 CSCD 光盤使 CSCD 更有廣泛性及實用性 . ◆ 價格策略 : CSCD 的經(jīng)營思路是以新技術(shù)創(chuàng)造更安全 ,更穩(wěn)定 ,清晰度更高 ,音效更完美 ,容量更大 ,速度更快的音、視頻電器 ,所以 ,我們的目標(biāo)市場應(yīng)是收入水平較高 ,對音、視頻要求更完美的社會人群 ,針對目標(biāo)市場的實際購買能力及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展 ,因此我們要把 CSCD 產(chǎn)品和服務(wù)的價位分時期 ,分層次定價 ,即產(chǎn)品上市之初 ,針對高端用戶以較高的價位發(fā)布 .因為進(jìn)入市場時的高價位 ,是我們?yōu)榧ぐl(fā)潛在市場消費欲望的策略 ,為待時機(jī)成熟時采取降價或優(yōu)惠措施以開發(fā)市場做好鋪墊 . 銷售策略表 時期 階段 時間 備注 銷售前期 前期宣傳 約 3個月 論證 CSCD可能性 ,并宣傳其技術(shù)讓更多人了解其技術(shù) 研發(fā)期 約 6個月 進(jìn)行一期融資的實施 ,對 CSCD技術(shù)進(jìn)行完善 ,把 CSCD技術(shù)化作生產(chǎn)力 ,并 推出產(chǎn)品 銷售期 宣傳銷售 約 6個月 目標(biāo)定價 40005000元估計銷售量 高價銷售 約 812個月 目標(biāo)定價 30004000元估計銷售量 降價銷售 約 812個月 目標(biāo)定價 25003000元估計銷售量 30萬臺 正常銷售 約 24年 目標(biāo)定價 23001500元估計銷售量 500萬臺 資金撤出銷售 2年以內(nèi) 目標(biāo)定價 1500800元估計銷售量 200萬臺 ◆ 營銷戰(zhàn)略： ★ 短期目標(biāo) :(預(yù)期時間 6 個月 ) 在保證服務(wù)質(zhì)量尤其是售后服務(wù)質(zhì)量 ,樹立良好的企業(yè)形象的基礎(chǔ)上 ,爭取盡快實現(xiàn)贏利 . ★ 中期目標(biāo) :(預(yù)期時間 1220 個月 ) 確立穩(wěn)定的客源并與之保持良好的關(guān)系 ,爭取 30%50%的利潤增長率 .在回收到所有成本的情況下實現(xiàn)年盈利 8000萬 10000萬 .并初步形成值得公眾信任的良好形象 . ★長期目標(biāo) : ▲走國際化發(fā)展的道路 .進(jìn)軍國外的音、視頻設(shè)備市場 . ▲與大型光盤游戲機(jī)制造廠家建立合作關(guān)系生產(chǎn)基于 CSCD 光驅(qū)設(shè)備的游戲機(jī) . ▲進(jìn)軍電腦數(shù)據(jù)存儲設(shè)備市場 . ◆ 選擇策略 : CSCD 在選擇上要考 慮多方面因素 : ★ 公司地址選擇在中國西部及馬來西亞地區(qū)便于產(chǎn)品的制造與出口 . ★ 合作者要有雄厚的資金 ,用來快速占領(lǐng)市場 . ★ 代理商要遍布全國各大省市 ,便于產(chǎn)品的銷售及快速占領(lǐng)市場 . ★ 專賣店要選擇繁華路段 , 便于吸引顧客及廣告宣傳 . ◆ 可持續(xù)發(fā)展策略： ★ 保持清醒的頭腦采取市場跟蹤 ,了解市場變化 ,及時更新產(chǎn)品 . ★ 不斷開發(fā)新產(chǎn)品 ,拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)①Y金轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品項目 . ★ 吸取具有開拓精神的科研技術(shù)人員管理者 ,保持企業(yè)活力 . ★ 塑造 企業(yè)文化創(chuàng)造品牌 . ★ 進(jìn)行其他風(fēng)險投資 ,或控股其他公司 . 廣告（ Advertizement） ◆ 企業(yè)形象廣告 通過電視 ,專業(yè)雜志 ,報刊 ,網(wǎng)絡(luò)等媒體制作精良的企業(yè)形象廣告 ,堅持以信為本 ,以實為榮 ,以義為準(zhǔn)的原則 ,在公眾中樹立廣告 ,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象 ,擴(kuò)大公司知名度 . 宣傳公司的形象口號 : “ 無限創(chuàng)意 ,尖端科技”（ Limitless Originality,Sophisticated Science amp。與媒體保持良好的接觸 ,以電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上加大宣傳力度 ,從內(nèi)容上已推廣新技術(shù)為主 ,盡量用來減少商業(yè)氣氛 . 開發(fā)股份有限公司（ China Spectrum Compact Disk Research amp。在全國劃分為六大板塊：（如 CSCD 銷售板塊圖） 處理突發(fā)事故 ,事件 ,主辦專門性活動 。準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 . ★ 3 個月內(nèi) : 宣傳技術(shù) ,提高技術(shù)知名度 ,樹立 CSCD 形象 . ★ 第一年 : 將產(chǎn)品導(dǎo)入市場 ,樹立企業(yè)形象 建立銷售網(wǎng)絡(luò) . 產(chǎn)量達(dá)到 萬臺銷售收入約達(dá)到 12880 萬元 ★ 第二年 : 加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò) 加強(qiáng)無形資產(chǎn) 提高企業(yè)形象 打造品牌 產(chǎn)量達(dá)到 萬臺銷售收入約達(dá)到 28336 萬元 ◆ 中期 (36 年 ) 進(jìn)入收支平衡 ,開始盈利 。收回初期投資 ,達(dá)到資金收支平衡 。開發(fā)有限公司 )選址：主廠區(qū) :四川省成都市 , 國外廠區(qū) :東南亞馬來西亞 (選廠詳見市場營銷 公司選址 ) 7. 3 生產(chǎn)原理圖 (見附錄 ) 8．投資分析 本企業(yè)的股本結(jié)構(gòu) 公司的注冊資金 2780 萬元 ,結(jié)構(gòu)如下圖： 股份規(guī)模 \ 股本來源 風(fēng)險投資入股技術(shù)入股 資金入股660 萬 120 萬 300 萬比例 % % % %臨沂師院股份規(guī)模與結(jié)構(gòu)公司注冊資本 2780 萬元，股本結(jié)構(gòu)如下：金額 1700萬設(shè)備入股 在本企業(yè)的股本結(jié)構(gòu)中 ,臨沂師范學(xué)院可以提供的資金入股金額為 120 萬 ,技術(shù)入股為 660萬元 ,占總比例的 %.風(fēng)險投資方面 ,估計將需要 35家風(fēng)險投資共同入股 ,以便于盡快打開 CSCD 市場 ,化解風(fēng)險 ,并為本企業(yè)的股票上市做準(zhǔn)備 . 融資計劃 ◆ 第一期融資 第一期融資又稱為研發(fā)期融資 ,主要用于 CSCD 發(fā)行前的技術(shù)研發(fā)、實驗室等費用 ,主要結(jié)構(gòu)及數(shù)量如下圖： 金額及比例 \ 項目 建實驗室 研發(fā)基金 技術(shù)人員年薪 服務(wù)人員工資 其它金額 55 萬 100 萬 60 萬 25 萬 3 0 萬比例 % % 2 2 . 2 2 % % %研發(fā)期融資（ 270 ） 第一期融資之后 ,大約需要半年到一年的研發(fā)期 ,在此過程中 ,公司將逐漸對本技 術(shù)進(jìn)行宣傳 ,進(jìn)入第二期融資計劃 . ◆ 第二期融資 第二期融資又稱為生產(chǎn)期融資 ,此時融資結(jié)束后即可進(jìn)入生產(chǎn)銷售期 .此時期的融資項目與數(shù)量如下圖（單位：萬元 [人民幣 ]）： 項