【正文】 1） 推廣目的 完成營(yíng)銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作，并引起市場(chǎng)對(duì)養(yǎng)生住宅的關(guān)注和對(duì)本項(xiàng)目的初步認(rèn)知。 系列訴求主題 系列一（區(qū)位篇） 主題： 南湖腹地，養(yǎng)生天堂 副題：南湖腹地給我一個(gè)養(yǎng)生的家 系列二（生活篇） 主題： 365 天負(fù)離子健康浴 副題： 融入自然，修身養(yǎng)息，感悟生靈 系列三（理念篇） 主題： 純生態(tài)才是真正的養(yǎng)生之道 副題：南湖養(yǎng)生堂 —— 專為您養(yǎng)生打造 系列四（環(huán)境篇） 主題： 環(huán)境創(chuàng)造未來(lái)生活 副題：養(yǎng)生居家生活從南湖養(yǎng)生堂開(kāi)始 系列五（游樂(lè)篇） 主題： 純生態(tài)陽(yáng)光假日休閑居所 副 題；感受生態(tài)農(nóng)業(yè)和養(yǎng)生天堂的無(wú)限精彩 系列六（未來(lái)篇） 主題： 給孩子一片成長(zhǎng)的空間 副題：讓名校與山水美景陪伴成長(zhǎng) 系列七：（戶型篇） 主題： 人性關(guān)懷，滿足你休閑、養(yǎng)生的需要 副題：精彩戶型，創(chuàng)造無(wú)限生活空間 系列八：（實(shí)證篇） 主題： 每次看房，都是一次養(yǎng)生護(hù)理 副題：南湖養(yǎng)生勝地邀您共賞 B、新聞統(tǒng)籌及公關(guān)活動(dòng) 新聞事件 主題： “養(yǎng)生住宅之我見(jiàn)”有獎(jiǎng)?wù)魑? 策劃用意： 通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)魑?，引起社?huì)對(duì)養(yǎng)生住宅的關(guān)注，彰顯本項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)征文發(fā)布，擴(kuò)大傳播效果。 提升產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，市場(chǎng)預(yù)熱。 印刷媒體 VI 導(dǎo)入，資料準(zhǔn)備（樓書(shū)、戶型插頁(yè)等）。在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟跡象的情形下，要想實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商制定的 4個(gè)月清盤(pán)目標(biāo)，市場(chǎng)推廣必須有出奇制勝的絕招，必須有清晰的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位，在價(jià)格定位上保持一定的清醒頭腦，第一期項(xiàng)目務(wù)必以低價(jià)造市，低開(kāi)高走，以獲取客戶認(rèn)可和市場(chǎng)追捧，為后期開(kāi)發(fā)迅速回籠資金和營(yíng)造人氣。 乙方擁有該項(xiàng)目所有媒體發(fā)布代理權(quán)，為甲方認(rèn)可的唯一媒體廣告 代理商。本合同一旦終止，雙方權(quán)利、義務(wù)同時(shí)結(jié)束。 甲 方： 乙 方： 代表簽字 代表簽字 日 期： 日 期： 簽約地： 。合同期內(nèi)，本合同不準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓； 終止通知：合同期內(nèi)，任何一方要求變更或終止合同，須提前一周書(shū)面通知對(duì)方，并經(jīng)對(duì)方確認(rèn)同意，再由雙方協(xié)商終止和變更的有關(guān)事項(xiàng)。該金額為包干費(fèi)用，含全部委托廣告策劃、設(shè)計(jì)費(fèi)用。 4. 人和 —— 精干的操作團(tuán)隊(duì) 我公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)廣告策劃與整合推廣，擁有一套專業(yè)、精干的工作團(tuán)隊(duì)：資深的房地產(chǎn)策劃師及高級(jí)文案、 資深的房地產(chǎn)平面設(shè)計(jì)師、宏觀市場(chǎng)的研究團(tuán)隊(duì)、微觀市場(chǎng) 的調(diào)查隊(duì)伍、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)操盤(pán)隊(duì)伍組成。 以公益廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)組織為主。 針對(duì)剩余尾盤(pán)，維持正常銷(xiāo)售。 DM直郵廣告：選擇重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)（如華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中南民族大學(xué)等）采取 DM單 張、海報(bào)郵寄的方式。 ，使小區(qū)環(huán)境 與養(yǎng)生住宅相符合 ，形成獨(dú)有的文化魅力。 威脅點(diǎn)： 區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)狹窄，一旦市場(chǎng)通路不暢，本項(xiàng)目毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言； 如產(chǎn)品 設(shè)計(jì)失去特色，將被周邊同質(zhì)項(xiàng)目淹沒(méi)，產(chǎn)品淪落為低檔，市場(chǎng)推廣將遭遇困境。 ★周邊企事業(yè)單位從業(yè)人員及中小型企業(yè)經(jīng)理 人。 2. 身處以華中農(nóng)業(yè)大學(xué)為基地的國(guó)家生態(tài)農(nóng)業(yè)科技園（規(guī)劃中），擁有武漢市最廉價(jià)的氧氣和最大面積的綠色；南湖、獅子山更將山水的秀麗同時(shí)傾囊相贈(zèng)。 ? 開(kāi)發(fā)方向 趨于城區(qū)舊城改造和新區(qū)綜合開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)相對(duì)集中。本著“朝氣蓬勃做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”的為人處事準(zhǔn)則，形成了獨(dú)特的接力廣告自身的企業(yè)文化模式。 我司秉承踏踏實(shí)實(shí)做人，朝氣蓬勃做事的企業(yè)理念，以追求更高、更強(qiáng)、更遠(yuǎn)為企業(yè)目標(biāo)，八年磨一劍，現(xiàn)在已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段。 企業(yè)必須尋求 差異性 亦即通過(guò)創(chuàng)新來(lái)尋求突破。 ? 區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量不斷放大，市場(chǎng)供應(yīng)充足； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熾 熱，區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重； ? 沿南湖周邊樓盤(pán)相對(duì)密集，市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)單一，除湖景、生態(tài)園林外無(wú)創(chuàng)新突破； ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)集中； ? 區(qū)域消費(fèi)相對(duì)飽和，能否招徠到區(qū)域外購(gòu)房群體成為新發(fā)展項(xiàng)目成敗關(guān)鍵。 三、我們到哪里 本案策劃首要解決的問(wèn)題： 哪些人是買(mǎi)家？ 買(mǎi)家要買(mǎi)什么樣的的房子？ 誰(shuí)參與了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)？ 買(mǎi)家以什么樣的方式買(mǎi)這些房子？ 買(mǎi)家什么時(shí)候買(mǎi)房？ 買(mǎi)家在哪里買(mǎi)房？ 鏈接： 人類對(duì)于居住理想的追求可以歸結(jié)為這樣四個(gè)層次： 居者 “ 憂 ” 其屋 居者 “ 有 ” 其屋 居者 “ 優(yōu) ” 其屋 居者 “ 悠 ” 其屋 所謂 “ 優(yōu) ” 其屋，是指居者對(duì)于建筑實(shí)體品質(zhì)和室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)等的追求。 4）項(xiàng)目位于珞獅南路與南湖南路交匯處附近，交通條件便利。 2） 主題形象廣告語(yǔ) 南湖腹地，養(yǎng)生天堂 365 天負(fù)離子健康浴 天然氧吧 3） 營(yíng)銷(xiāo)手法 差異化 +體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 差異化營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)在與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗衡中， 繞開(kāi)正面沖突，從側(cè)面撕開(kāi)市場(chǎng)，從宣揚(yáng)養(yǎng)生之道入手，體現(xiàn)項(xiàng)目養(yǎng)生住宅特色。 系列二（形象篇） 主題： 居者“悠”其屋 武漢市普通住宅有山的不多，有水的也不多，有山也有水的很少； 武漢市普通住宅有園林的不多，有生態(tài)環(huán)境的不多，有生態(tài)農(nóng)業(yè)的就只有南湖養(yǎng)生堂！ 隨文：（同上） 第二階段：強(qiáng)銷(xiāo)期（ ） 1） 推廣目的 借公關(guān)及廣告?zhèn)鞑バ纬墒袌?chǎng)熱點(diǎn)，并利用銷(xiāo)售季節(jié)，多點(diǎn) 銷(xiāo)售，達(dá)到旺銷(xiāo)目的，力爭(zhēng)達(dá)到 40%的銷(xiāo)售率。 策略用 意： 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)感受項(xiàng)目生態(tài)環(huán)境，刺激客戶現(xiàn)場(chǎng)看盤(pán)咨詢，增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。 以促成廣泛的知名度和促進(jìn)項(xiàng)目熱銷(xiāo)為目的，進(jìn)行立體廣告轟炸，快速建立項(xiàng)目熱銷(xiāo)場(chǎng)面。 公司非常重視房地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)整合推廣業(yè)務(wù)，積極主動(dòng)地挖掘現(xiàn)有人員的策劃、設(shè)計(jì)潛力，也不斷邀請(qǐng)實(shí)力人才的加盟，成功操作了多個(gè)樓盤(pán)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。雙方一致同意按照《廣告法》及有關(guān)法律條例達(dá)成以下協(xié)議： 第一條：合同的雙方 甲方（地址）： 乙方（地址）：武漢市武昌武珞路 460號(hào)聚豪華庭 1601座 雙方應(yīng)相互提供各方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及項(xiàng)目開(kāi) 發(fā)證明文件。小組成員的指定和更換必須經(jīng)過(guò)各方書(shū)面確認(rèn)。 第九條：不可抗力 不可抗力是指任何一方無(wú)法控制無(wú)法預(yù)料的事件，而不能履行合同的需提供證據(jù)，交雙方協(xié)商解決，已發(fā)生費(fèi)用，按實(shí)際天數(shù)結(jié)算。同時(shí)，乙方在每期款項(xiàng)結(jié)算后方才進(jìn)行下一階段之工作。 ，支持、配合乙方的策劃工作，并對(duì)乙方各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督，提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議； ； 。 如雙方能夠達(dá)成共識(shí)，攜手合作，則在下一步執(zhí)行層面，我公司將組織一個(gè)高效、精干的工作團(tuán)隊(duì)全身心投入到本項(xiàng)目的廣告策劃和市場(chǎng)推廣中，通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦蚧\(yùn)作，致力于本項(xiàng)目全案策劃與整合推廣工作。 接待中心、戶外看板制作完工。 業(yè)務(wù)推廣展 開(kāi)銷(xiāo)售攻勢(shì)，進(jìn)行立體傳播； 的促銷(xiāo)、優(yōu)惠政策吸引觀望的潛在客戶。 ③設(shè)立看房直通車(chē)，由穿特定服裝的駕駛員迎送，車(chē)體噴繪也要突出項(xiàng)目信息。 報(bào)紙廣告：以《楚天都市報(bào)》、《武漢晨報(bào)》、《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》為主，配合《武漢晚報(bào)》宣傳。 產(chǎn)品主義→項(xiàng)目特色與個(gè)性→項(xiàng)目知名度→項(xiàng)目美譽(yù)度 項(xiàng)目認(rèn)知度→項(xiàng)目品牌→企業(yè)品牌 按照上述主線，利用統(tǒng)籌策劃的思路、全程介入的角