【正文】 ，并不在于其有什么非凡的構(gòu)想，而是因?yàn)檫@些增員策略是有組織、專心一致并能使增員成為一個延續(xù)不斷的過程。會議討論增員對象時，可將他們分為三類： （ 1） 理想的業(yè)務(wù)員；（ 2）可以考慮的增員對象；（ 3）不符合資格的增員對象?！? 第三節(jié) 增員的步驟 增員是一種藝術(shù)。首先，我們要知道業(yè)務(wù)員有兩項(xiàng)重要的職責(zé)――他們需要與人接觸和以個人意見來說服他人。 一、 提名法（影響力中心） 通過影響力中心進(jìn)行增員，是希望他人幫助我們介紹或影響對原本不相識或不熟悉的人。 四、“足不出戶”的增員方法 所謂“足不出戶”的方法，就是讓我們不用離開辦公室，也能運(yùn)用各項(xiàng)技巧來進(jìn)行增員活動。 3. 女性市場：就購買保險和銷售保險兩方面而言，女性在保險的市場里，有越來越舉足輕重的地位。因此，業(yè)務(wù)員在接近市場里的準(zhǔn)保戶時，技術(shù)上是沒有問題的，因?yàn)樗麄兌加兄餐ǖ恼Z言，在某些方面的同質(zhì)性也較高。我們可將增員中“要找出業(yè)務(wù)員”這個目標(biāo)融入日常生活中，不論是有意識或無意識下，都隨時注意著這個目標(biāo)。”對大部分人而言，我們?nèi)粢瓿稍鰡T工作，一定要依循這個原則來實(shí)行。接著便要以此為目標(biāo)，積極地進(jìn)行增員工作，耐心地等候。 一、 界定市場 通常在使用這個方法時，我們都會先把市場給界定出來，再依據(jù)不同市場族群進(jìn)行增員活動。從 另一面觀察，組織成員進(jìn)行增員，最好只作為一種輔助方式，因?yàn)檫@種方法可能產(chǎn)生下列兩種困擾：（ 1）通常透過此方式 所增的業(yè)務(wù)員，往放在能力上比其他方式所增業(yè)務(wù)員稍為不足；（ 2）組織成員所增的新業(yè)務(wù)員，可能會在年齡組別、職業(yè)組別、社交組別甚至地理環(huán)境等方面同質(zhì)性過高。 第四節(jié) 業(yè)務(wù)員的來源（開拓） 在了解且熟悉增員的步驟后，最重要的的當(dāng)然是要有增員對象的來源，否則一切都是空談?？紤]到人力市場的供需平 ?也是 很重要的，最好的辦法就是把最適合的人選，放在最合適的工作上。 “我們期望主管開始的目標(biāo)是引進(jìn)六名增員對象。 定期增員會報 定期增員會報的含義和作用告訴我們，如果主管持續(xù)不斷進(jìn)行 增員活動，那么增員只是經(jīng)營上的一個過程，而不會成為一個問題。 只有主管給業(yè)務(wù)員很多的訓(xùn)練和陪同輔導(dǎo) 。以下就是增員策略的主要運(yùn)用方式。 增援：增強(qiáng)援助力量，幫助拓展事業(yè)?！毙膽B(tài)如此當(dāng)然不會積極尋找增員對象，也不會修正增員方式，更別提整體的增員計(jì)劃了。“有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績”雖不是鐵的法則，但是“沒人就沒有業(yè)績”確是不變的真理。 增員是吸收具有一定潛力的業(yè)務(wù)人員，增加團(tuán)隊(duì)人力的一項(xiàng)工作，它對建設(shè)一支生產(chǎn)力不斷增長的團(tuán)隊(duì)來說是至關(guān)重要的。 預(yù)計(jì)達(dá)到的組織目標(biāo)。有時，最預(yù)料不到的增員來源反而會帶來理想成果。 不斷尋找理由，尋找多種理由和不同的理由， 去啟動不同的人是意愿啟動的關(guān)鍵！ 四、每次聘用兩名新人 業(yè)務(wù)單位和主管在增員上遇到的最大問題，就是永無休止的增員過程。訂定增員數(shù) 目只表示我們有增加人手的目 標(biāo)，并要朝著目標(biāo)前進(jìn)。 拒絕： 摒棄那些無法符合你最低標(biāo)準(zhǔn)的人選。 簽約前活動的目的是讓準(zhǔn)增員都于正式簽約前 ，對其工作有一個“實(shí)習(xí)”的機(jī)會。不要忽略任何人，這要求我們應(yīng)把心目中想立刻接觸和將會接觸的人包括在內(nèi)。 第五節(jié) 特定類別人選的增員（針對市場需要增員） 運(yùn)用這個方法，我們需首先將各個市場界定出來，然后找出適合這個市場的準(zhǔn)增員，以便將來服務(wù)該市場。比如說年輕的律師要正式執(zhí)業(yè)是十分困難的，他們擁有學(xué)位，但卻不容易一次就通過考試，必須等相當(dāng)長的時間才有再一次考試的機(jī)會。 遵循下列方法，主管可養(yǎng)成持續(xù)不斷的增員習(xí)慣。你最終的目標(biāo)，昌為業(yè)務(wù)單位聘得一群理想的業(yè)務(wù)員，并協(xié)助他們發(fā)展，贏得他們的依賴，如此增員才算是真正成功。我 們雖可采用各種不同的方法增員，但最要緊的是形成習(xí)慣，持之以恒。 設(shè)法接近該市場中員 工聚集的中心，如餐廳、社區(qū)中心、超市等，并設(shè)法獲得推薦。這兩