某人壽保險(xiǎn)公司增員說(shuō)明書(shū)(更新版)
【正文】 醫(yī)師、律師、會(huì)計(jì)師、工程師的收入相當(dāng)豐厚。 2. 年過(guò) 45 歲及未滿 25 歲的類別：依據(jù)人口年齡統(tǒng)計(jì)分析，這兩咱年齡層別，占有相當(dāng)?shù)谋壤禽^大的購(gòu)買保險(xiǎn)的人群，也是我們必須注意的增員來(lái)源。由于收信人是經(jīng)過(guò)挑選后的，因此增員對(duì)象的素質(zhì)也可控制。但如果主管視此為獨(dú)立完整的增員 方法，完全依賴業(yè)務(wù)員完成所有增員工作時(shí)，這個(gè)方法只會(huì)帶來(lái)令人失望的結(jié)果。在個(gè)人接觸增員中，寫(xiě)上名字 就是把心理活動(dòng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)垢催化劑。 要采取何種方法得到你感興趣的人選名字、他們的資料，并可獲得介紹呢？ 以下有六種方法。 約前迎新活動(dòng)（職前訓(xùn)練）： 使候選人在選擇他這一份工作或辭 退他目前工作 前能了解壽險(xiǎn)界的工作性質(zhì)和活動(dòng)要領(lǐng)。 在拒絕了你認(rèn)為不適任的人選后，就可所余的人選中甄選你心目中的理想人選。因此，每名主管需對(duì)所要增員的理想對(duì)象有一個(gè)清晰的形象認(rèn)知。我們期待的是成果。 “讓我們看看增員計(jì)劃的實(shí)質(zhì)意義。 “增員會(huì)報(bào)”的運(yùn)作 在增員會(huì)報(bào)定期舉辦時(shí)，參加者都會(huì)列出一份有關(guān)各增員對(duì)象的評(píng)估報(bào)告。 寶寶：這也不是個(gè)好理由 ！ 媽媽：它含有血液中所需的鐵質(zhì)。只要兩者運(yùn)用得當(dāng)，業(yè)務(wù)員的定著率才會(huì)提升，增員才有實(shí)質(zhì)的意義。 他的增員活動(dòng)有兩個(gè)途徑；第一，直接增員業(yè)務(wù)員；第二，間接 由業(yè)務(wù)員介紹準(zhǔn)增員對(duì)象。這位主管去到一個(gè)陌生的地方工作，他并不認(rèn)識(shí)那地區(qū)任何一個(gè)人。 單位業(yè)務(wù)員年平均保費(fèi)收入。 增遠(yuǎn)：業(yè)績(jī)穩(wěn)步增加，組織逐漸增成長(zhǎng)，主管的壽險(xiǎn)生涯廣闊而光明。 唯有不斷的增員活動(dòng)才能獲得足夠的準(zhǔn)增員名單；有了足夠的準(zhǔn)增員名單，我們才能從中挑選到最合適的業(yè)務(wù)員。若沒(méi)有業(yè)務(wù)員，則保戶與公司之間就少了一座橋梁。 “蕓蕓眾生，而你卻是我唯一的依靠。站在壽險(xiǎn)業(yè)第一線打拼的主管，要想得到工作上的肯定，方式有很多種，其中最便捷的道路，就是“增員”管道的順暢。 第一節(jié) 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的命脈 我們都知道保險(xiǎn)公司是“人”的組織，整 個(gè)銷售和服務(wù)過(guò)程都是以業(yè)務(wù)員為中介。除此之外，主管還要讓增員活動(dòng)轉(zhuǎn)化成為一種習(xí)慣。 增元：增加收入。 現(xiàn)有組織的動(dòng)態(tài)（包含人員定著率與組織實(shí)動(dòng)率）。這個(gè)例子充分說(shuō)明有組織的增員活動(dòng)可 以達(dá)到的效果。這個(gè)地圖清楚顯示該業(yè)務(wù)員分布的狀況。管理層相信實(shí)地訓(xùn)練和陪同輔導(dǎo)是“讓業(yè)務(wù)員投入工作”的最佳方法。 寶寶：這也不是個(gè)好理由??！ 媽媽：它含有大量維他命。然后，透過(guò)會(huì)報(bào)，集思廣義，努力改善自己的觀察力和增員話術(shù)。 給主管的忠告 “要增員新人，我們可能要將管理的時(shí)間稍為重新安排；同時(shí)，要在心理和意識(shí)上作好增員的準(zhǔn)備?！植皇莻€(gè)魔術(shù)數(shù)字，我們只是將它定為一個(gè)目標(biāo)。 如果我們期望獲取某些東西，則必須先確知自己想要的是什么。 甄選： 在通過(guò)拒絕程序的人選名單中，再挑選你認(rèn)為最適合自己?jiǎn)挝坏暮蜻x人。我們職業(yè)面談的唯一目的，就是使準(zhǔn)增員對(duì)象相信保險(xiǎn)是一份合適他的職業(yè)，而爭(zhēng)們是他從事壽工作的良好伙伴。而所謂的人選名字應(yīng)能符合（ 1）理想的人選（ 2）有傾向或可能有傾向從事這行業(yè)的人選（ 3）我們有機(jī)會(huì)接近的人選這三個(gè)條件。 心理活動(dòng) 往往先于實(shí)際行動(dòng)。也就是說(shuō)，如果主管肯承擔(dān)所有的責(zé)任，把組織內(nèi)成員視為影響力中心，讓他們感受到組織發(fā)展帶來(lái)的好處和提供的機(jī)會(huì)，那么這個(gè)方法就會(huì)成功。如果直接郵遞的對(duì)象是影響力中心，那么營(yíng)銷單位就可以源源不約地獲得增員對(duì)象的名單了。如果哪個(gè)地我適宜發(fā)展，便在該處增員一當(dāng)?shù)鼐用?，?fù)責(zé)該區(qū)的保險(xiǎn)銷售服務(wù)。我們可嘗試在其中尋找最合適的 人做為增員對(duì)象。 借著“取諸市場(chǎng)、用諸市場(chǎng)”這個(gè)增員策略，打入市場(chǎng)，一向都十分成功。主管和業(yè)務(wù)員要達(dá)到他們的目標(biāo)，一定要先觸及問(wèn)題的核心，即運(yùn)用一些計(jì)劃和方法，讓增員或發(fā)掘準(zhǔn)保戶的工作更完善，否則便難以達(dá)到目標(biāo)?！盎锇?本資料來(lái)自 日”增員攻勢(shì)的獨(dú)到之處是各業(yè)務(wù)單位相互支援，彼此激勵(lì)。
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