【正文】 率縮小甚至失去市場。因此，如果由于自身能力不足經(jīng)營不善，可能面臨虧本倒閉的風(fēng)險。使投資項目不僅有一個良好的開始，更有一個完美的結(jié)局。市場部：負責(zé)公司市場運營方面的策劃，制定出具有本公司特色的有效的市場運作模式；調(diào)查目標市場，將客戶需求及意見匯總之后進行總體策劃；制訂營銷戰(zhàn)略、策略和具體營銷方案，經(jīng)總經(jīng)理批準后負責(zé)實施；負責(zé)開拓市場，不斷提高市場占有率和業(yè)務(wù)量。組織、領(lǐng)導(dǎo)能力較強，在實踐中積累了較豐富的管理經(jīng)驗。謝謝合作?。~解析：桶裝水桶身廣告：是指將廣告主的廣告單粘貼到桶裝水桶身上，利用人們打水時的空隙主動看到其信息的廣告形式。新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外），當年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同）超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān)批準，可免納所得稅3年。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。第九章 公司發(fā)展戰(zhàn)略第一節(jié) 第一階段用兩年時間將南寧市場做到70%的市場占有率，鞏固市場地位，增強公司實力?？紤]問題比較全面，做事穩(wěn)重謹慎，人際關(guān)系比較融洽。由于公司創(chuàng)立之初規(guī)模較小，所以采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。投資退出并不是只限于項目虧損時的被迫行為，而應(yīng)該是在投資時就應(yīng)主動確立的一個發(fā)展戰(zhàn)略。三、加強與競爭對手的協(xié)商和溝通為防止價格混戰(zhàn)的惡性競爭循環(huán)，同行要建立協(xié)商溝通機制，比如行業(yè)協(xié)會，以共同利益為出發(fā)點，共同商討維持市場秩序，維護形成良性競爭的局面。（三）對于上面列出的第四種風(fēng)險因素，可以采取如下應(yīng)對策略：提高合作費用，以利益的誘惑來消除對方的反對情緒。五、人員推銷主要是跟電話營銷相結(jié)合，業(yè)務(wù)員先電話預(yù)約客戶，再當面跟客戶洽談，向客戶推薦公司的廣告服務(wù)。對于一次登廣告數(shù)量為2萬桶以上的。 四、家電、IT產(chǎn)業(yè) 廣西一桶天下廣告有限公司認為，作為可以進入終端強勢媒體，桶裝水桶身廣告是主流媒體的最好補充。 公司在華主要涉及業(yè)務(wù)為新媒體開發(fā)運做與經(jīng)營，目前已開發(fā)經(jīng)營的媒體為桶裝水桶身廣告媒體、列車車載媒體、社區(qū)公益廣告媒體，并與箭牌口香糖、神州數(shù)碼、華潤啤酒、方正科技、凱博軟件等客戶成功合作，得到良好效果和認可。二、劣勢（一）廣告單張貼比較麻煩由于往往廣告主做一次廣告的發(fā)布量比較大，往往幾千幾萬份，而又只能用手工方式一張一張的粘貼到水桶上，所以工作量比較大，需要張貼時間比較長。由此可知，南寧市桶裝水生產(chǎn)企業(yè)/桶裝水代理點平均每天每家企業(yè)至少可提供500桶/200桶的廣告媒介資源。（二）桶裝水經(jīng)營模式首先，桶裝水作為本地的食品公司、飲用水公司、飲料公司的主要產(chǎn)品之一或唯一產(chǎn)品，被生產(chǎn)出來之后，再被批發(fā)到各地的代理商處或經(jīng)銷點，然后由各個經(jīng)銷點再次批發(fā)到各個送水店去。這種飲水方式大約是90年代初期開始出現(xiàn)在國內(nèi)市場。結(jié)合中國未來經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢，可以預(yù)測，中國廣告市場總量仍會保持長期的增長。鑒于我公司將較長時間處于發(fā)展起步階段，尚未有雄厚資金，業(yè)務(wù)沒有完全拓展開，所以，桶裝水代理企業(yè)（送水站）將是我們的主要合作對象。桶裝水桶身廣告濃縮了戶外廣告的平面精華，將品牌的精華在桶裝水桶身的立體展示中呼之欲出。我們相信新的順應(yīng)時勢的事物總是具有巨大的生命力。該項目投資少，回報率高，廣西市場尚待開發(fā)。旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。不斷進取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵?？梢杂萌缦碌姆椒ㄅc媒介提供方合作：（一）直接跟桶裝水代理企業(yè)（送水站）合作按每次貼上廣告的水桶數(shù)量，支付使用費用。四、為客戶提供精準化投放廣告服務(wù)的實現(xiàn)方案通過我們對水廠和水站的監(jiān)督和控制，提供給客戶以下四種投放方式：（一）按行政區(qū)域投放即廣告主可以從實際需要出發(fā)，選擇不同的行政區(qū)域進行有針對性的投放，以達到良好的廣告效果。而能夠提供媒介廣告代理及銷售、媒介購買、整合營銷傳播、％％，涉足這一領(lǐng)域需要有較好的媒介優(yōu)勢或媒介關(guān)系，有較為穩(wěn)定的廣告客戶。根據(jù)上述數(shù)據(jù)計算，目前南寧市桶裝水市場容量大概為500萬桶/年，整個廣西市場為2500萬桶/年。水店的區(qū)域一般為街道、小區(qū)、鎮(zhèn)、小片區(qū)。消費者只要購買或飲用桶裝水，就一定會接觸到桶裝水廣告（二）無干擾一個桶位只出現(xiàn)一個廣告，沒有其他廣告干擾，無法遮擋和拒絕。第五節(jié) 競爭環(huán)境調(diào)查分析一、當前競爭者目前廣西還未有公司專門從事桶裝水桶身廣告的經(jīng)營項目，我們當前的競爭者主要是本地的非桶裝水桶身廣告公司，包括傳統(tǒng)三大媒體和新型的第四大媒體——網(wǎng)絡(luò)廣告以及戶外廣告。一旦它們發(fā)現(xiàn)原來自己所有的水桶還可以增值，而且增加這個業(yè)務(wù)又比較簡單，就很有可能自己經(jīng)營桶裝水桶身廣告。 隨著南博會落戶南寧和北部灣經(jīng)濟圈、東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，廣西特別是南寧的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。我們要發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用電子商務(wù)技術(shù)來進行營銷：（一）自建網(wǎng)站網(wǎng)站功能包括用戶注冊、信息發(fā)布、用戶留言、網(wǎng)上客服、售后服務(wù)、產(chǎn)品展示、形象宣傳、后臺管理等功能。（二）對方利用我們有求于他們的弱勢，提高廣告媒介代理費用，導(dǎo)致我們的利潤空間下降到微利甚至無利可圖的境地。市場上群雄競爭的局面可能會導(dǎo)致惡性競爭循環(huán)，使桶裝水桶身廣告市場價格下降到微利甚至無利可圖的地步。對此，創(chuàng)業(yè)團隊要善于學(xué)習(xí)，多多補充廣告知識，學(xué)習(xí)同行成功的積累，向有經(jīng)驗的人士學(xué)習(xí)請教。第三節(jié) 盈利分析及未來財務(wù)預(yù)測一、成本構(gòu)成分析固定成本對總成本影響不大，可忽略不計；變動成本構(gòu)成主要有：（一）支付給桶裝水公司的合作費用公司初始經(jīng)營階段按廣告發(fā)布的桶數(shù)跟給桶身廣告媒介提供方分成，支付給對方的費用為：；公司業(yè)務(wù)成熟穩(wěn)定階段，按年或月來承包桶身廣告媒介代理權(quán)，根據(jù)承包費用和其桶裝水的銷量計算。負責(zé)公司的對外宣傳，提高公司的知名度。曾任職于北農(nóng)綠亨公司，做片區(qū)經(jīng)理，具有較豐富的市場營銷經(jīng)驗。） 目前您有消費過桶裝水嗎？（ ）A、有 B、沒有 您有聽說過或見過桶裝水桶身廣告嗎？（ ）A、有 B、沒有如果您用的桶裝水桶身上貼有廣告，你會反感嗎？（ ）A、會 B、不會您認為桶裝水桶身廣告會影響室內(nèi)美觀嗎？（ ）A、會 B、不會您家每個月平均消費幾桶桶裝水？（ ）A、2桶以下 B、3桶—5桶 C、5桶以上第二節(jié) 桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷說明：以下題目均為單項選擇題，請將自己的答案填寫在題目后面的“（）”號里。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30％以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機關(guān)批準，可減半繳納所得稅2年。（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊資本的10％(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50％以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。陸弘彥以個人投資公司全部啟動資金10萬，獲得51%的絕對控股權(quán)；朱慶栩、王然、%的股份。大專期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，曾獲得國家勵志獎學(xué)金、學(xué)校一等獎學(xué)金等榮譽；曾做班長和團支書，具有較強的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭、文字表達能力較強。各部門經(jīng)理對總經(jīng)理匯報工作。二、 資金用途投資預(yù)算表（單位：元）啟動投資預(yù)算金額說明辦公室租用費用180001500元/月/30㎡*12月辦公和管理費用10000一年的管理費用和辦公耗材等費用打印機購買費用10001000 /臺*1臺辦公桌椅購買費用600150元/套*4套沙發(fā)購買費用10001000元/套*1套水電費2400200元/月*12月裝修費用2000簡單裝修30㎡網(wǎng)絡(luò)費用48040元/Mb/月*1Mb*12月員工工資336001名廣告設(shè)計師：2000元/月*12月+1名業(yè)務(wù)員800元/月*12月固定電話費用3600300元/月*12月網(wǎng)站建設(shè)和運營費用290域名使用費40元/年+網(wǎng)頁空間租用費250元/年/500M移動電話費用4800/77770100元/人/月*4人*12月廣告媒介代理定金10000付給合作方廣告媒介代理權(quán)定金其它費用10000其他未知費用啟動資金總需求97770余額=10000097770=2230（元）第二節(jié) 資金退出戰(zhàn)略當企業(yè)不斷投資壯大規(guī)模后，應(yīng)考慮到如何適時退出已有投資的問題。掌握了客戶就等于掌握了市場。這種策略代價相對較高，但后效明顯。首先搜集或購買目標客戶的電話信息，然后逐一打電話進行業(yè)務(wù)推介宣傳。第四節(jié) 促銷策略一、對于連續(xù)登廣告兩次的。擁有固定的消費人群，桶裝水桶身廣告進入千家萬戶的特性及強勢有效性與電動車品牌的健康成長有機的結(jié)合，可以影響或決定用戶的購買心理因素等。F投資集團控股，在華投資的新傳媒企業(yè)，將成熟的媒體運做模式帶到中國大陸，并由眾多資深廣告業(yè)內(nèi)人士構(gòu)筑強大客戶服務(wù)體系，負責(zé)公司的經(jīng)營管理和運營。所以桶裝水的覆蓋范圍很廣，所以桶裝水桶身廣告的覆蓋范