【正文】 定點定位投放。二、廣西廣告業(yè)發(fā)展環(huán)境及行業(yè)狀況分析（一）廣西經濟發(fā)展狀況廣西經濟發(fā)展前景美好，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入實施、中國東盟自由貿易區(qū)的建立、中越構建“兩廊一圈”、大湄公河次區(qū)域合作的深入開展，給廣西加快發(fā)展帶來了前所未有的機遇。趨勢3：多媒體的融合、聯(lián)動成為主要傳播手段。從90年代中期起，隨著城市居民生活水平提高，加之各廠商的宣傳，“桶裝水+飲水機”模式已經成為城市消費者不可或缺的生活方式。南寧正處在歷史最好的發(fā)展時期，經濟和城市建設加快發(fā)展，而一個城市發(fā)展處在快速上升期，必然帶來人口快速增加。最后由各個送水店賣給各個家庭、企事業(yè)單位等用戶。根據調查，南寧市的桶裝水零售價格為5元/桶——18元/桶之間。第三節(jié) 桶裝水桶身廣告優(yōu)劣勢一、優(yōu)勢（一）強制性在沒有桶裝水廣告之前，每當倒水時，消費者可能會左顧右盼，無所事事；有了桶裝水廣告之后，人們可能會仔細閱讀包裝上的廣告，對廣告的印象會相當深刻。 （三）時間長根據飲水習慣，載有廣告的桶裝水，在企事業(yè)單位內停留的時間至少5到7天，在家庭可以達到一星期以上，而且每天24小時不間斷重復廣告內容。（二）不容易監(jiān)督對廣告媒介代理方來說，由于廣告單的張貼由水廠或桶裝水代理方負責，對于他們是否完全將廣告單貼到水桶上，就很難實時監(jiān)督；對于廣告主來說，他花錢做廣告，但是到底廣告公司是不是真的按要求幫自己貼廣告了，也很難有效的監(jiān)督驗證。目前，從事桶裝水桶身廣告的公司比較出名的有：◆無錫市金點水視界傳媒廣告有限公司：擁有六項桶裝水桶桶身媒體國家專利，以實效營銷文化傳播為客戶全方位服務。目前，鋒奧傳媒已占有國內北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都等6個主要城市80％以上的桶裝水媒體資源。二、鋒奧(尚鋒)傳媒：◆城市：北京、上海、廣州、深圳、 單價：（含印刷制作費）數量：5萬桶起；◆城市：天津、南京、杭州、成都、重慶、武漢單價：（含印刷制作費）數量：5萬桶起第五章 營銷策略第一節(jié) 目標客戶定位桶裝水桶身廣告最適合的目標客戶人群：一、快速消費品業(yè) 桶裝水桶身廣告可以把最感官的訊息傳遞到消費群，促使目標消費者消費的欲望等。從廣度形成網絡，從接觸人次上頻繁聚焦宣傳。 第二節(jié) 服務策略一、免費為客戶提供廣告咨詢服務本著為客戶著想和精益求精的精神，盡量運用我們的經驗和專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，提供有用的建設性的意見，以幫助客戶更好的改進工作和提高效率。二、夏季桶裝水銷量大增，廣告媒介資源比較豐富。購買客戶郵件列表進行電子郵件列表營銷。第六章 風險因素分析和應對策略第一節(jié) 來自合作方的風險一、風險分析這是公司面臨的最大風險。還可能造成消費者對合作方的反感。設計出外形更美觀，更有創(chuàng)意的水桶送給水廠。二、加強我們自身的核心競爭力打鐵還需自身硬，對于如何在競爭中利于不敗之地，最根本的是加強自身的核心競爭力，讓對手沒有模仿的余地，也沒有超越的機會。公司要主動出發(fā)，為建立競爭對手之間的良溝通好渠道做出牽頭行動。比如可能出現(xiàn)如下情況：桶裝水桶身廣告實際效果不夠理想，價位過高客戶無法接受，具體操作實施過于困難，成本過高等等，這些在項目實施中可能出現(xiàn)的問題如果處理不好，可能會造成項目流產、失敗的風險。如何選擇適當的時機、適當的途徑，實現(xiàn)投資順利退出。還要提法定公益金。這種組織形式對公司的管理層要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務、營銷和生產等各方面的問題。辦公室：負責公司文化建設，內部管理，文件處理，工作計劃，對外接待、人事招聘、檔案管理、等一系列工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調配合各部門認真完成各種臨時性工作。?？茖嵙暺陂g曾任職于廣西萬安特農化公司市場經理助理，在工作中積累了一定的實踐經驗。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任辦公室主任職務。第二節(jié) 第二階段在公司實力相對較強，經驗比較豐富后，第三年向北部灣的北海市、欽州市、防城港市發(fā)展。）貴公司做廣告最多的是在什么媒體上？（ ）A、電視、廣播、報紙雜志 B、戶外廣告 C、網絡廣告 D、其他廣告貴公司有了解過桶裝水桶身廣告嗎？（ ）A、有 B、沒有貴公司認為桶裝水桶身廣告相對于其他傳統(tǒng)廣告有優(yōu)勢嗎？（ ）A、有 B、沒有貴公司能接受桶裝水桶身廣告嗎？（ ）A、能 B、不能對于桶裝水桶身廣告，貴公司愿意接受的最低價格范圍是多少？（ ）A、—、－ /桶 D、第四節(jié) 廣西大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策一、大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策：資金是大學生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。二、稅收優(yōu)惠政策（一）大學生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關注的地方在于稅務方面的問題。國家在大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：凡高校畢業(yè)生從事個體經營的，自當地工商部門批準其經營之日起1年內免交稅務登記證工本費（即：免稅）。（一）國家對此出臺了相關的大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內容有：各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。第十章 附錄第一章 調查問卷第一節(jié) 桶裝水桶身廣告受眾調查問卷桶裝水桶身廣告受眾調查問卷說明：以下題目均為單項選擇題，請將自己的答案填寫在題目后面的“（）”號里。做事認真謹慎，人品誠實。二、王然：學習成績優(yōu)秀，曾任學校系學生會主席，現(xiàn)任班長。財務部：對公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總經理提交財務報告，分析財務狀況，并提出合理意見。二、主要機構和主管總經理：對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調主管之間的關系，指定和解雇部門經理。二、由于公司屬于大學生創(chuàng)業(yè)項目，享有當地稅收優(yōu)惠政策，近幾年的所得稅可以忽略不計。股東轉讓股權，優(yōu)先轉讓給公司其他股東，其次是公司其他成員，最后是公司外部人員。第四節(jié) 財務風險一、風險分析一方面，公司經營過程中，由于需要有相當一部分資金用作買斷合作方的桶裝水廣告媒介使用權，廣告設計和制作成本也將占用相當比例的資金，而經營過程中對臨時資金的預算難以把握，可能會造成流動資金不足的情況。桶裝水桶身廣告業(yè)本身沒有比較成熟的運作模式可遵循，對創(chuàng)業(yè)團隊來說極具挑戰(zhàn)性。比如建立網站，進行網絡營銷；研制專用的方便于桶身廣告裝拆，能起到增加美觀度、吸引注意力的安裝在桶身上的裝置；將電子廣告牌應用到桶身上；研制新型的更能吸引用戶注意力的水桶等。第二節(jié) 競爭性風險根據前面的分析可知，廣西區(qū)外已經有將桶裝水桶身廣告經營得比較成功的公司，他們正瞄準全國市場，并且有些已經在大力的擴展勢力范圍。這種方法可以讓對方不能隨便提出更高的要求，也不能隨意毀約。跟對方合作，公司處于被動地位。二、公關策略桶裝水桶身廣告是一個新鮮的事物，具有而我我公司又是廣西第一家專業(yè)經營桶裝水桶身廣告的公司，它的成立對廣西廣告行業(yè)來說是一個創(chuàng)新的嘗試，對新聞媒體來說具有一定的新聞報道價值。◆贈送策略：在價格不變的基礎上免費多登5%的廣告數量。二、為客戶提供廣告投放指導服務，優(yōu)化廣告投放方案 詳細分析客戶的廣告目的、宣傳對象和要求，為其提供有效的廣告投放方案和建議。 五、汽車、房地產 中國經濟的發(fā)展是世界矚目的，經濟快速發(fā)展的主要代表為汽車業(yè)和房地產業(yè)，他是中國人民分享經濟發(fā)展的要素之一。 二、通信業(yè) 通信業(yè)的宣傳可以說是鋪天蓋地。由于此項目的進入門檻較低，預期收益較高，一旦發(fā)現(xiàn)桶裝水桶身廣告有利可圖，它們就很有可能進行這方面的業(yè)務拓展，對我公司的業(yè)務產生沖擊，搶奪市場份額。特別是公司擁有自主知識產權的飲用水桶廣告裝置的多項發(fā)明，已獲得國家知識產權局六項國家專利證書。第四節(jié) 桶裝水桶身廣告作用分析一桶19L的水，可以倒90杯水；每次倒水都會看到包裝上的桶身廣告，也就是說一桶水直接接觸廣告的就有90人次。 （四）頻率高一桶19L的水，可以倒90杯水，也就是說一桶水僅直接接觸人次就是90人次！除此之外，還有那些間接接觸的人次。電視可以不看、廣播可以不聽、報紙雜志可以不買，但是水不能不喝。一般不同價格或品牌的桶裝水的用戶群各自具有相似的特征，據此可以作為我們客戶廣告的市場細分依據，從而為其選擇最合適的目標群體投放廣告。桶裝水生產企業(yè)的市場區(qū)域一般為當地的市、縣或附近的幾個市。從廣西飲用純凈水發(fā)展狀況看，目前廣西桶裝水市場起步不久，用水戶主要面向企事業(yè)單位、機關團體，還有部分家庭。（以上數據來自現(xiàn)代國際市場有限公司2006年在北京、廣州、上海開展的桶裝水市場調查研究）據業(yè)內人士估算，南寧市市區(qū)一年飲用桶裝水的花費就超過4000萬元人民幣，整個廣西桶裝水消費更是超過2億元人民幣。趨勢5：內容營銷將得到更加重要的位置。（二）廣西廣告行業(yè)分布狀況分析本地廣告公司當前所涉足的領域主要有廣告策劃、廣告創(chuàng)意、設計制作，％、％、％。在市場化的今天，“酒香不怕巷子深”已不適合現(xiàn)代企業(yè)經營理念。（二）在合同中明確規(guī)定，廣告單粘貼到水桶上的工作由合作方負責。直接跟桶裝水生產企業(yè)合作的優(yōu)點是他們的銷量比較大，覆蓋范圍較大，便于一次性大量貼廣告。公司從而獲得廣告主支付的廣告費用。利用桶裝水可以進入千家萬戶這一