【正文】 特性，桶裝水桶身作為一種有效載體來發(fā)布水廠以外的廣告信息，通過水的遞送將廣告?zhèn)鬟f到終端客戶。從最初從南寧市場做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。第五節(jié) 公司目標(biāo)在廣西率先嘗試開發(fā)利用桶裝水桶身作為廣告媒介，在兩年內(nèi)使桶裝水桶身廣告成為多數(shù)廣告主熟悉的，能接受的，信賴的創(chuàng)新的廣告形式，并使公司成為業(yè)界的領(lǐng)頭羊。第二章 公司描述第一節(jié) 公司名稱廣西一桶天下廣告有限公司第二節(jié) 公司性質(zhì)本公司是一家集廣告媒介服務(wù)、廣告策劃制作為一體的有限責(zé)任公司。1廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計(jì)劃書指導(dǎo)老師：劉 琳編 寫 人：朱慶栩 王 然曾明英 申 杰完成時(shí)間：2010年5月9日廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計(jì)劃書 32廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計(jì)劃書 參賽小組成員參賽小組成員：朱慶栩 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15578148824申 杰 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15994442433王 然 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：15977784439曾明英 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院秀靈校區(qū) 電商0921班 電話：13481173886指 導(dǎo) 老 師： 劉 琳 廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院計(jì)信系 電子商務(wù)教研室 電話：13087991027目錄第一章 摘要 1第二章 公司描述 2第一節(jié) 公司名稱 2第二節(jié) 公司性質(zhì) 2第三節(jié) 公司宗旨 2第四節(jié) 公司文化理念 2第五節(jié) 公司目標(biāo) 3第六節(jié) 創(chuàng)業(yè)理念 3第三章 項(xiàng)目介紹 4第一節(jié) 前言 4第二節(jié) 桶裝水桶身廣告介紹 4第三節(jié) 公司經(jīng)營形式 5一、經(jīng)營模式 5二、與桶裝水桶身廣告媒介提供商的合作 5三、 廣告單的粘貼 6四、為客戶提供精準(zhǔn)化投放廣告服務(wù)的實(shí)現(xiàn)方案 6第四章 市場調(diào)查分析 7第一節(jié) 市場環(huán)境分析 7一、中國廣告市場發(fā)展前景 7二、廣西廣告業(yè)發(fā)展環(huán)境及行業(yè)狀況分析 7三、廣告行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 8第二節(jié) 南寧市桶裝水行業(yè)調(diào)查分析 8一、桶裝水市場調(diào)查分析 8二、桶裝水市場容量調(diào)查分析 10第三節(jié) 桶裝水桶身廣告優(yōu)劣勢(shì) 11一、優(yōu)勢(shì) 11二、劣勢(shì) 12第四節(jié) 桶裝水桶身廣告作用分析 12第五節(jié) 競爭環(huán)境調(diào)查分析 13一、當(dāng)前競爭者 13二、潛在競爭對(duì)手 13第六節(jié) 桶裝水桶身廣告價(jià)格調(diào)查 14一、無錫金點(diǎn)水視界傳媒廣告有限公司 14二、鋒奧(尚鋒)傳媒 14第五章 營銷策略 15第一節(jié) 目標(biāo)客戶定位 15一、快速消費(fèi)品業(yè) 15二、通信業(yè) 15三、交通工具 15四、家電、IT產(chǎn)業(yè) 15五、汽車、房地產(chǎn) 16第二節(jié) 服務(wù)策略 16一、免費(fèi)為客戶提供廣告咨詢服務(wù) 16二、為客戶提供廣告投放指導(dǎo)服務(wù)，優(yōu)化廣告投放方案 16三、為客戶提供廣告效果分析服務(wù) 16第三節(jié) 價(jià)格策略 17一、服務(wù)收費(fèi) 17二、差別定價(jià) 17第四節(jié) 促銷策略 17第五節(jié) 廣告宣傳策略 17一、自建網(wǎng)站和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 17二、公關(guān)策略 18三、印刷品廣告 18四、電話營銷 18五、人員推銷 18第六章 風(fēng)險(xiǎn)因素分析和應(yīng)對(duì)策略 19第一節(jié) 來自合作方的風(fēng)險(xiǎn) 19一、風(fēng)險(xiǎn)分析 19二、應(yīng)對(duì)策略 19第二節(jié) 競爭性風(fēng)險(xiǎn) 20一、迅速行動(dòng) 20二、加強(qiáng)我們自身的核心競爭力 20三、加強(qiáng)與競爭對(duì)手的協(xié)商和溝通 21第三節(jié) 來自自身和市場的風(fēng)險(xiǎn) 21一、自身風(fēng)險(xiǎn) 21二、市場風(fēng)險(xiǎn) 21第四節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 21一、風(fēng)險(xiǎn)分析 21二、應(yīng)對(duì)策略 22第七章 財(cái)務(wù)分析 23第一節(jié) 資金籌措和資金用途 23一、資金籌措 23二、 資金用途 23第二節(jié) 資金退出戰(zhàn)略 23第三節(jié) 盈利分析及未來財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 24一、成本構(gòu)成分析 24二、收入、成本及利潤預(yù)測(cè) 24三、投資回報(bào)率預(yù)測(cè) 25第四節(jié) 利潤分配方案 25第八章 組織管理和所有權(quán) 26第一節(jié) 組織管理機(jī)構(gòu) 26一、組織結(jié)構(gòu) 26二、主要機(jī)構(gòu)和主管 27第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員介紹 27第三節(jié) 公司所有權(quán) 28第九章 公司發(fā)展戰(zhàn)略 29第一節(jié) 第一階段 29第二節(jié) 第二階段 29第三節(jié) 第三階段 29第十章 附錄 30第一節(jié) 桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問卷 30第二節(jié) 桶裝水桶身廣告媒介提供商調(diào)查問卷 30第三節(jié) 桶裝水桶身廣告客戶調(diào)查問卷 31廣西一桶天下廣告有限公司商業(yè)投資計(jì)劃書第一章 摘要隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)的快速增多，商業(yè)領(lǐng)域競爭的加劇，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大。計(jì)劃3年后廣西區(qū)其他城市發(fā)展，立志將公司打造成廣西最具競爭力的桶裝水桶桶身廣告公司。讓我們的美譽(yù)通過口碑傳播溢滿千家萬戶。通過我們對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作，積極探索桶裝水桶身廣告的發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子。在中國區(qū)桶裝水+飲水機(jī)的生活模式已成為眾多城市居民不可或缺的生活方式。（二）公司對(duì)所掌握的廣告媒介資源進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，利用它們來為客戶貼上廣告單，讓客戶的廣告跟隨桶裝水深入到千家萬戶，呈現(xiàn)在目標(biāo)受眾的面前。按月（年）租用桶裝水桶身經(jīng)營使用權(quán)，每月（年）給合作方支付月租費(fèi)，當(dāng)月（年）就可以利用他們所有的水桶桶身貼廣告。如果合作方是桶裝水代理商（送水站），可以讓送水工或搬運(yùn)工在送水之前貼上廣告單。第四章 市場調(diào)查分析第一節(jié) 市場環(huán)境分析一、中國廣告市場發(fā)展前景廣告市場是一塊巨大的蛋糕。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形式下，廣西的廣告市場必然不斷增長。趨勢(shì)4：受眾主動(dòng)參與傳播、社會(huì)化媒體時(shí)代到來。中國純凈水市場的改革讓桶裝純凈水的市場爆發(fā)開來，自純凈水進(jìn)入中國市場以來到2005年，仍保持飲用自來水的城鎮(zhèn)居民為28%，2006年這一幅度則有大幅下降，相反選擇純凈水的市民由2005年的79%升至86%，更多的家庭開始進(jìn)入到桶裝水使用的行列中來。根據(jù)南寧外宣辦文件數(shù)據(jù)，中國純凈水市場發(fā)展迅速，平均每年增長超過20%。一般桶裝水生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的市場區(qū)域不會(huì)很廣，這是由于桶裝水運(yùn)輸成本高、保質(zhì)期短等性質(zhì)決定的。其中純凈水比較便宜，礦泉水比較貴。桶裝水“桶身廣告”就是將消費(fèi)者原來的“無意識(shí)狀態(tài)”變成“有意識(shí)的行為”。這種“立體平面式”的傳播效果，是與其他傳統(tǒng)媒體不同地方。（三）對(duì)各方可能產(chǎn)生負(fù)面影響由于桶裝水桶身廣告進(jìn)入家庭、公司單位內(nèi)部是強(qiáng)制式?jīng)]有征得對(duì)方同意的，可能會(huì)引起部分受眾的反感，對(duì)桶裝水經(jīng)營方和廣告主產(chǎn)生抵觸心理，從而影響桶裝水的營銷和廣告的效果。服務(wù)范圍涵蓋桶裝水桶桶身媒體國家專利推廣、授權(quán)、圖文設(shè)計(jì)、CI設(shè)計(jì)、廣告制作、禮儀服務(wù)、會(huì)務(wù)服務(wù)、產(chǎn)品營銷策劃運(yùn)行服務(wù)等項(xiàng)目。（二）本地廣告媒介代理公司他們屬于相同的行業(yè)，對(duì)廣告媒介運(yùn)作比較有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力比較強(qiáng)，客戶資源比較豐富。唯一性，直接性，感官性和聚焦性是桶裝水桶身廣告和快速消費(fèi)品業(yè)的最佳融入。讓消費(fèi)者更直接近距離的感受廣告的魅力，從而在家電、IT產(chǎn)業(yè)促銷上起到非凡的作用。用我們的誠心打動(dòng)客戶，留住客戶，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信賴，維持與客戶的良好合作關(guān)系和提高我們的口碑傳播美譽(yù)?？梢詫?shí)施如下促銷策略：◆價(jià)格優(yōu)惠策略：。在相關(guān)網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告。公司的合作方是桶裝水生產(chǎn)商和代理商，對(duì)方掌握著公司賴以生存的桶裝水桶身廣告媒介資源。二、應(yīng)對(duì)策略（一）跟合作方簽訂長期合作協(xié)議，合同期為一年或一年以上。因?yàn)槿绻苡羞@個(gè)樣的水桶，不僅可以降低桶裝水用戶對(duì)桶身廣告的抵觸，還可以增加廣告的吸引力和飲水用戶對(duì)該牌子桶裝水的喜愛，從而既有助于桶裝水生產(chǎn)商提高市場占有率和市場名氣，又有助于雙方的合作。如何加強(qiáng)核心能力呢？（一）用科學(xué)技術(shù)來武裝自己，擁有別人沒有的專利或技術(shù)。第三節(jié) 來自自身和市場的風(fēng)險(xiǎn)一、自身風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員缺乏工作經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告行業(yè)缺乏了解，對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)把控能力較差。因此，公司在經(jīng)營過程中，要繼續(xù)深入地進(jìn)行市場調(diào)查研究，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化管理；時(shí)時(shí)跟蹤反饋，檢查控制，靈活調(diào)整策略；想方設(shè)法向同行學(xué)習(xí)，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)。資金退出方式主要為股權(quán)的轉(zhuǎn)讓。如果以前經(jīng)營有虧損，利潤還得用來彌補(bǔ)虧損，利下的還可以提任意公積金，然后再向股東進(jìn)行利潤分配。這種組織形式會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營管理工作的復(fù)雜而作不斷的調(diào)整。負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的運(yùn)行維護(hù)工作。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任總經(jīng)理職務(wù)。四、曾明英：學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，主要特長是會(huì)計(jì)，已獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，有從事會(huì)計(jì)工作和營銷工作的經(jīng)驗(yàn)。第三節(jié) 第三階段第四年向廣西其他市發(fā)展，成為廣西最大的、最有影響力的桶裝水桶桶身廣告公司。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個(gè)難坎！甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要