【正文】 我國(guó)的賦稅屬于比較高的國(guó)家，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國(guó)稅、地稅和所得稅以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納。第三節(jié) 第三階段第四年向廣西其他市發(fā)展，成為廣西最大的、最有影響力的桶裝水桶桶身廣告公司。在擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司中任總經(jīng)理職務(wù)。這種組織形式會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)管理工作的復(fù)雜而作不斷的調(diào)整。資金退出方式主要為股權(quán)的轉(zhuǎn)讓。第三節(jié) 來自自身和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)一、自身風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員缺乏工作經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告行業(yè)缺乏了解，對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)把控能力較差。因?yàn)槿绻苡羞@個(gè)樣的水桶，不僅可以降低桶裝水用戶對(duì)桶身廣告的抵觸，還可以增加廣告的吸引力和飲水用戶對(duì)該牌子桶裝水的喜愛，從而既有助于桶裝水生產(chǎn)商提高市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)名氣，又有助于雙方的合作。公司的合作方是桶裝水生產(chǎn)商和代理商，對(duì)方掌握著公司賴以生存的桶裝水桶身廣告媒介資源。可以實(shí)施如下促銷策略：◆價(jià)格優(yōu)惠策略：。讓消費(fèi)者更直接近距離的感受廣告的魅力，從而在家電、IT產(chǎn)業(yè)促銷上起到非凡的作用。（二）本地廣告媒介代理公司他們屬于相同的行業(yè)，對(duì)廣告媒介運(yùn)作比較有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力比較強(qiáng)，客戶資源比較豐富。（三）對(duì)各方可能產(chǎn)生負(fù)面影響由于桶裝水桶身廣告進(jìn)入家庭、公司單位內(nèi)部是強(qiáng)制式?jīng)]有征得對(duì)方同意的，可能會(huì)引起部分受眾的反感，對(duì)桶裝水經(jīng)營(yíng)方和廣告主產(chǎn)生抵觸心理，從而影響桶裝水的營(yíng)銷和廣告的效果。桶裝水“桶身廣告”就是將消費(fèi)者原來的“無意識(shí)狀態(tài)”變成“有意識(shí)的行為”。一般桶裝水生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的市場(chǎng)區(qū)域不會(huì)很廣，這是由于桶裝水運(yùn)輸成本高、保質(zhì)期短等性質(zhì)決定的。中國(guó)純凈水市場(chǎng)的改革讓桶裝純凈水的市場(chǎng)爆發(fā)開來，自純凈水進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來到2005年，仍保持飲用自來水的城鎮(zhèn)居民為28%，2006年這一幅度則有大幅下降，相反選擇純凈水的市民由2005年的79%升至86%，更多的家庭開始進(jìn)入到桶裝水使用的行列中來。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形式下，廣西的廣告市場(chǎng)必然不斷增長(zhǎng)。如果合作方是桶裝水代理商（送水站），可以讓送水工或搬運(yùn)工在送水之前貼上廣告單。（二）公司對(duì)所掌握的廣告媒介資源進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，利用它們來為客戶貼上廣告單，讓客戶的廣告跟隨桶裝水深入到千家萬戶，呈現(xiàn)在目標(biāo)受眾的面前。通過我們對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作，積極探索桶裝水桶身廣告的發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子。計(jì)劃3年后廣西區(qū)其他城市發(fā)展，立志將公司打造成廣西最具競(jìng)爭(zhēng)力的桶裝水桶桶身廣告公司。第二章 公司描述第一節(jié) 公司名稱廣西一桶天下廣告有限公司第二節(jié) 公司性質(zhì)本公司是一家集廣告媒介服務(wù)、廣告策劃制作為一體的有限責(zé)任公司。從最初從南寧市場(chǎng)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。公司從而獲得廣告主支付的廣告費(fèi)用。（二）在合同中明確規(guī)定，廣告單粘貼到水桶上的工作由合作方負(fù)責(zé)。（二）廣西廣告行業(yè)分布狀況分析本地廣告公司當(dāng)前所涉足的領(lǐng)域主要有廣告策劃、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作，％、％、％。（以上數(shù)據(jù)來自現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)有限公司2006年在北京、廣州、上海開展的桶裝水市場(chǎng)調(diào)查研究）據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，南寧市市區(qū)一年飲用桶裝水的花費(fèi)就超過4000萬元人民幣，整個(gè)廣西桶裝水消費(fèi)更是超過2億元人民幣。桶裝水生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)域一般為當(dāng)?shù)氐氖?、縣或附近的幾個(gè)市。電視可以不看、廣播可以不聽、報(bào)紙雜志可以不買，但是水不能不喝。第四節(jié) 桶裝水桶身廣告作用分析一桶19L的水，可以倒90杯水；每次倒水都會(huì)看到包裝上的桶身廣告，也就是說一桶水直接接觸廣告的就有90人次。由于此項(xiàng)目的進(jìn)入門檻較低，預(yù)期收益較高，一旦發(fā)現(xiàn)桶裝水桶身廣告有利可圖，它們就很有可能進(jìn)行這方面的業(yè)務(wù)拓展，對(duì)我公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊，搶奪市場(chǎng)份額。 五、汽車、房地產(chǎn) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是世界矚目的，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要代表為汽車業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，他是中國(guó)人民分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要素之一?！糍?zèng)送策略：在價(jià)格不變的基礎(chǔ)上免費(fèi)多登5%的廣告數(shù)量。跟對(duì)方合作，公司處于被動(dòng)地位。第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)前面的分析可知，廣西區(qū)外已經(jīng)有將桶裝水桶身廣告經(jīng)營(yíng)得比較成功的公司，他們正瞄準(zhǔn)全國(guó)市場(chǎng)，并且有些已經(jīng)在大力的擴(kuò)展勢(shì)力范圍。桶裝水桶身廣告業(yè)本身沒有比較成熟的運(yùn)作模式可遵循，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說極具挑戰(zhàn)性。股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)，優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給公司其他股東，其次是公司其他成員，最后是公司外部人員。二、主要機(jī)構(gòu)和主管總經(jīng)理：對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理。二、王然：學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，曾任學(xué)校系學(xué)生會(huì)主席，現(xiàn)任班長(zhǎng)。第十章 附錄第一章 調(diào)查問卷第一節(jié) 桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問卷桶裝水桶身廣告受眾調(diào)查問卷說明：以下題目均為單項(xiàng)選擇題，請(qǐng)將自己的答案填寫在題目后面的“（）”號(hào)里。國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)（即：免稅）。二、稅收優(yōu)惠政策（一）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。第二節(jié) 第二階段在公司實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)比較豐富后，第三年向北部灣的北海市、欽州市、防城港市發(fā)展。專科實(shí)習(xí)期間曾任職于廣西萬安特農(nóng)化公司市場(chǎng)經(jīng)理助理，在工作中積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這種組織形式對(duì)公司的管理層要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識(shí)，能親自處理財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和生產(chǎn)等各方面的問題。如何選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)耐緩?，?shí)現(xiàn)投資順利退出。公司要主動(dòng)出發(fā)，為建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的良溝通好渠道做出牽頭行動(dòng)。設(shè)計(jì)出外形更美觀，更有創(chuàng)意的水桶送給水廠。第六章 風(fēng)險(xiǎn)因素分析和應(yīng)對(duì)策略第一節(jié) 來自合作方的風(fēng)險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)分析這是公司面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。二、夏季桶裝水銷量大增，廣告媒介資源比較豐富。從廣度形成網(wǎng)絡(luò)，從接觸人次上頻繁聚焦宣傳。目前，鋒奧傳媒已占有國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都等6個(gè)主要城市80％以上的桶裝水媒體資源。（二）不容易監(jiān)督對(duì)廣告媒介代理方來說，由于廣告單的張貼由水廠或桶裝水代理方負(fù)責(zé)，對(duì)于他們是否完全將廣告單貼到水桶上，就很難實(shí)時(shí)監(jiān)督；對(duì)于廣告主來說，他花錢做廣告，但是到底廣告公司是不是真的按要求幫自己貼廣告了，也很難有效的監(jiān)督驗(yàn)證。第三節(jié) 桶裝水桶身廣告優(yōu)劣勢(shì)一、優(yōu)勢(shì)（一）強(qiáng)制性在沒有桶裝水廣告之前，每當(dāng)?shù)顾畷r(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)左顧右盼，無所事事；有了桶裝水廣告之后，人們可能會(huì)仔細(xì)閱讀包裝上的廣告，對(duì)廣告的印象會(huì)相當(dāng)深刻。最后由各個(gè)送水店賣給各個(gè)家庭、企事業(yè)單位等用戶。從90年代中期起，隨著城市居民生活水平提高，加之各廠商的宣傳，“桶裝水+飲水機(jī)”模式已經(jīng)成為城市消費(fèi)者不可或缺的生活方式。二、廣西廣告業(yè)發(fā)展環(huán)境及行業(yè)狀況分析（一）廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景美好，隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略深入實(shí)施、中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立、中越構(gòu)建“兩廊一圈”、大湄公河次區(qū)域合作的深入開展，給廣西加快發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇。三、 廣告單的粘貼（一）粘貼廣告單的方法：如果合作方是桶裝水生產(chǎn)廠家，他們可以在桶裝水生產(chǎn)的流程上給工人添加粘貼廣告單的環(huán)節(jié)，或在發(fā)貨的時(shí)候讓搬運(yùn)工粘貼廣告單。第三節(jié) 公司經(jīng)營(yíng)形式一、經(jīng)營(yíng)模式公司經(jīng)營(yíng)模式說明如下：（一）公司與桶裝水生產(chǎn)企業(yè)或桶裝水代理商合作，獲得桶裝水桶身廣告代理權(quán)，從而掌握廣告媒介資源；同時(shí)，公司按照協(xié)議，付給對(duì)方代理合作費(fèi)用。商業(yè)領(lǐng)域更是一樣，星星之火可以燎原的成功案例很多。擬成立的廣西一桶天下廣告有限公司將借助于10萬元的投資，首先打開南寧市場(chǎng)，兩年向北部灣發(fā)展。第三節(jié) 公司宗旨公司宗旨是：利用我們所掌握的新穎的廣告?zhèn)鞑ッ浇橘Y源，幫助客戶獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。二、與桶裝水桶身廣告媒介提供商的合作桶裝水桶身作為廣告媒介，是我公司生存發(fā)展的核心資源。如果合作方不履行或不完全履行義務(wù)，我公司將按合同規(guī)定要求賠償。這些服務(wù)是現(xiàn)階段大多數(shù)廣告從業(yè)人員的專業(yè)特長(zhǎng)，由于這一服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入門檻低，對(duì)資本、實(shí)力的要求低，因此，成為大多數(shù)廣告公司角逐的主要領(lǐng)地。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前南寧市飲用水每桶價(jià)格在8元人民幣左右。代理點(diǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域一般為當(dāng)?shù)氐氖?、縣或片區(qū)。這種強(qiáng)制性，即使是不去倒水，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)過飲水機(jī)時(shí)，也會(huì)關(guān)注桶身上的廣告。以1萬桶為例：◆桶身廣告發(fā)布數(shù)量1萬桶每個(gè)公司平均職員20人=20萬人次觀看/天；◆20萬人次每人每天倒水5次=被觀看次數(shù)100萬人次/天；◆100萬人次每人每次都是在倒水時(shí)不經(jīng)意間看到或自愿仔細(xì)閱讀的，所以一般不會(huì)覺得厭煩，廣告內(nèi)容也在不經(jīng)意間潛伏在終端消費(fèi)者的記憶里。（三）桶裝水生產(chǎn)商和經(jīng)銷商它們本來就已經(jīng)掌握著較多的免費(fèi)的桶裝水桶身廣告媒介資源。隨著中國(guó)百姓生活條件的提高，汽車、住宅從奢侈品逐漸變?yōu)槌Ｒ娖?。第五?jié) 廣告宣傳策略一、自建網(wǎng)站和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們的專業(yè)是電子商務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我們的特長(zhǎng)。公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)有以下情況：（一）我們不能滿足對(duì)方過高的合作條件，就會(huì)終斷跟我們的合作。區(qū)內(nèi)也有不少潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將會(huì)對(duì)我們形成很大的沖擊和威脅，公司市場(chǎng)占有