【正文】 GPS 設備應該具備的主要功能列表如下： 自檢功能 定位功能 ， 盲區(qū)補報功能 通訊功能 駕駛員身份查詢功能 車輛 CAN 總線數(shù)據(jù)采集功能 行駛記錄儀功能 休眠功能 車輛載貨狀態(tài)功能 人工報警功能 超速功能 疲勞駕駛功能 蓄電池負壓提醒功能 斷電提醒功能 終端故障提醒功能 終端管理功能 人機交互功能 多中心接入功能 室內(nèi)外 大屏 （電子看板） 吹灰口門禁系統(tǒng) 本系統(tǒng)是由北京鼎軟科技有限公司研發(fā)的第二代粉料倉吹灰口門禁產(chǎn)品， 采用微電腦控制系統(tǒng)， 實現(xiàn)全天候無人值守下 杜絕吹錯灰， 避免因吹錯灰導致的錯配質(zhì)量問題，規(guī)避 因質(zhì)量問題可能產(chǎn)生的巨大 損失。由于這一 原因，許多公司寧愿將應用、數(shù)據(jù)和 IT 操作保持在自己的掌控之下。給予，給予，還是給予。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決 定權(quán)在你自己。作為龐大軍團的銷售隊伍，又應該有什么樣的心態(tài)呢？ 積極的心態(tài) 首先我們需要具備積極的心態(tài)。他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務產(chǎn)品？請他寫出他們的名字好嗎？問他們：你可以立刻打電話給他們嗎？ OK?。ó攬龃螂娫挘┳詈筚澝佬骂櫩停ń柰扑]人之口）確認對方的需求，預約拜訪時間。 例如， 張總您看，假設有了這樣設備以后，你們是不是省了很多電，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好嗎？ 就是把好像擁有以后那種視覺現(xiàn)象描述出來。 XX 先生：我們今天是不是在一起來討論一下決定？假如您說好那又會如何？假如您說不好那又會如何？假如您說不好說明明天和今天是一樣的嗎，沒有任何的改變，很顯然，說好比說不好對您得到 的好處和成長來得更多，您說對嗎？ ？ XX 先生：多年前我發(fā)現(xiàn)完善地測試一項產(chǎn)品的價值，就是看它能否經(jīng)得起十倍測試的考驗，例如您投資在房子、車子、珠寶以及其他一些給您帶來樂趣的事物上，當您擁有一段時間以后，您是否肯定地能夠回答這一問題，也就是您愿意付出當初多十倍的價格再次擁有這些產(chǎn)品。 目前 使用何種產(chǎn)品 現(xiàn)在 使用 產(chǎn)品的 滿意度 解顧客是否有更改產(chǎn)品的意向 （可以給他帶來什么好處） 總結(jié)以上：現(xiàn)在、滿意、更改、決策者、解決方案 注：銷售是用問，不是用講 通過問一些問題后得到自己想要的答案 ，如 猜?lián)淇擞螒? 與顧客 溝通時 的提問技巧 yes 的問題 yes 的問題 （二選一） 第五步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值 針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產(chǎn)品的價值， 塑造 產(chǎn)品價值的方法：首 先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。 第二要學會傾聽。 第八、“營銷頂尖高手”是非常有“悟”性的。 離開了勤奮，永遠不可能成功。 有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？ 這個問題是比爾 ?蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業(yè)生提出的一道面試題。 第三章 市場狀況 (競爭對手情況、其名稱、分布及各產(chǎn)品對比以及以此的對手類別劃分 ) 金鉆石、圣蘭、金眼睛、荷花、將心、東友、志美、南方路基 、三和 、惠邦、東友 等等 第四章 銷售 的技術(shù) 一、 直接商品銷售 （一）、 資料、情報 客戶資料收集 （商砼企業(yè)名稱規(guī)律：包含“混凝土”、“建筑材料”、“建材”、“建設”、“材料”、“物資”等 ； 信息來源等 ） （二）、 客戶分類 華新、 華潤、塔牌、 冀東、山水類 業(yè)務范圍 序號 名稱 主要產(chǎn)品 銷售網(wǎng)絡 備注 全國 1 鄭州圣蘭軟件科技有限公司 攪拌站智能調(diào)度系統(tǒng) 、 混凝土攪拌站 ERP系統(tǒng) 。 區(qū)域 3 納普 廣信 (北京 )科技有限公司 混凝土攪拌站信息管理系統(tǒng)、混凝土運輸車輛 GPS衛(wèi)星定位監(jiān)控調(diào)度系統(tǒng)。 不要經(jīng)常說消極的詞語。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優(yōu)點學習，你就是集大成者。要想讓自己體力好，就必須做一些體力上的訓練。 （ 講話的技巧： 70%的讓顧客講， 30%的自己講 ， 30%的 70%是用提問式講， 70%的 30%講和回答 ） 第三要模仿對方的談話。做競爭對手分析，一定要找到顧客購買的關鍵按鈕，即對顧客最重要的價值觀 （ 顧客永遠買的是好處和感覺 ） 。 [總結(jié) ] 方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到 熟能生巧 。 運用選擇成交法的注意 事項 ： 銷售人員所提供的選擇事項應讓客戶從中做出一種肯定的回答，而不要給客戶一種有拒絕的機會。服務的訣竅：唯一的訣竅：定時回訪。同時，我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯 有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。企業(yè)有 企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費者 去滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。學習不但是一種心態(tài)，更應該是我們的一種生活方式。來料運輸車 操作人員 取得 經(jīng) 站內(nèi) 材料管理機構(gòu)的發(fā)卡器寫入 的 指定倉位的識別卡， 操作人員 只有 持卡 刷對指定倉位 的 刷卡處， 相應 料倉 控制器得到正確信息后 對應 電動閥才會打開并允許運輸車吹灰 ，而 刷錯其它 料倉蝶閥不會打開 。 第二部分 產(chǎn)品 第一章 基本 常識 （ C P豆石、 外加劑、 微膨脹 、 配合比、 塌落度、抗壓等力學質(zhì)量數(shù)據(jù)、 生產(chǎn)任務同步、扣率、開盤鑒定、結(jié)算方式、攪拌機組和工控系統(tǒng)廠商等 ） 第二章 行業(yè) 管理知識 基礎 系統(tǒng)架構(gòu)、 企業(yè) 供應商 評價、成本管理、安全管理、 三級管理 、SAP、 Oracal EBS、 單站經(jīng)營、一體化（扁平化）、事業(yè)部管理模式、三級標準化管理 、 SAAS、 項目業(yè)主、 RMX、咨詢公司 、 空白試塊、植入芯片、 經(jīng)濟效益 、客戶關系管理系統(tǒng) 、合同信用風險控制（合同額度預警） 、 系統(tǒng)接口通信協(xié)議 、中間件（數(shù)據(jù)適配器） 第三章 混凝土企業(yè)管理系統(tǒng)軟件 V2020(簡稱： CEM)（含 SAAS CEM混凝土企業(yè)管理系統(tǒng) 云服務 、常規(guī)版本和定向版 ： CEM2020 原材料入庫版 ） 優(yōu)勢亮點 （陸萍資料、試用系統(tǒng)） CEM 混凝土企業(yè)管理系統(tǒng)云服務 鼎軟云服務 低投入高產(chǎn)出 經(jīng)住房和城鄉(xiāng)建設部權(quán)威驗收、各地龍頭商混企業(yè)力薦產(chǎn)品 它安全嗎 ?基于 web 的應用長時間以來就被認為具有潛在的安全風險。我們要給予我們的同事以關懷；我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務；我們要給予消費者滿足需求的產(chǎn)品。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。 主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會。同時，對待任何事物不是單純的 一種態(tài) 度，而是各種不同心態(tài)的綜合。然后問你周圍的人有沒 有一、二個朋友也需要這樣的價值。 你不 買 ，但假如有一天你會買，會是什么情況？然后了解顧客的真實購買原因 。 請您批示一下這份文件 （拖延） XX 先生，前美國國務卿鮑威爾將軍說過：拖延一項決定比做一個錯誤的決定要浪費更多美國政府企業(yè)的時間和金錢。問 NEADS， N 代表現(xiàn)在；E 代表滿足； A 代表更改； D 代表決策； S 代表解決方案。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著（ 得體的穿著，為成功而穿著 ） 、 舉