【正文】 中國最大的管理資源中心 回答這些問題后，我們應該列出一份問題單，要問的問題都要事先想好，否則談判的效果就會大打折扣。在談判中，美國人很高興地發(fā)現(xiàn)，每當他提出一個意見時，對方就點頭說：“ Yes”，他以為這次談判特別順利。雙方繼續(xù)磋 商，互作讓步，直至找到重要的共同點。如果對方對我們的要求給予一個模糊的回答，如：“ No problem”，我們不要接受，而應請他作具體回答。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了?！皶牎笔侨魏我粋€成功的談判員都必須具備的條件。 （ 1）互作讓步。也不要用易引起對方反感的詞句，如：“ To tell you the ruth”，“ I39。 例如，巴西人用“ Somewhat difficult”代替“ Impossible”，沒有經驗的談判者若按字面意思去理解，就會浪費時間，延緩談判進程。２、出口資信調查的內容： （１）該公司成立的年代及組織型態(tài)；（２）資本額；（３）公司負責人及其背景和能力；（４）經營范圍；（５）營業(yè)額；（６）業(yè)務概況；（７）業(yè)務前景；（８）財務狀況；（９）和銀行的關系；（１０）交貨中有否賴帳、欺詐、違約等行為。 ３、地區(qū)價格比較。 ５、掌握動向，說理攻心。 如何辦理進出商品報驗 進口商品分法定檢驗商品和非法定檢驗商品，法定檢驗進口商品是列入《種類表》及其他法律、法規(guī)規(guī)定必須經過商檢機構或者國家商檢局、商檢機構指定的檢驗機構檢驗的進口商品。 3．商檢機構經審核、登記后，在報關單上加蓋“已接受登記”印章。 運輸：填寫運輸工具及運輸方式（海運、空運、陸運等）。進口商品經收、用貨部門驗收或其他部門檢驗的，應加附有關貨物的驗收記錄、重量明細單或檢驗結果報告單。 中國最大的管理資源中心 三、從打破貿易保護角度來看，由于我國產品在國際市場上有較強的競爭力，反而成為了許多國家貿易保護主義針對的對象，反傾銷調查、高關稅、技術性壁壘等措施 層出不窮，因此通過發(fā)展境外加工貿易，可以將出口和對外投資結合起來，打破有關國家的貿易保護，利用我國的境外投資企業(yè)加大我生產設備和原材料產品的出口。檢驗檢疫管理要注重企業(yè)產品質量的連貫性。 出口押匯 一 . 信用證出口押匯 (NEGOTIATIONS UNDER GUAUNTEE) 出口商在收到信用證的情況下，因資金短缺，在貨物裝船發(fā)貨后，將信用證要求的有關全套單據交到銀行，要求銀行立即按照信用證的金額進行付款，使出口商能夠得到短期的資金周轉。 （ 2） .即期信用證的押匯利息 =（押匯金額押匯利率押匯天數(shù)） /360 天 （ 3） .遠期信用證押匯利息 =（押匯金額押匯利率押匯天數(shù)）（承兌付款日 押匯起息 中國最大的管理資源中心 日） /360 天 （ 1） .即期信用證押匯期限根據各個國家的不同而不同，一般情況下的國家期限如下： 15 天：日本、韓國、港澳、新加坡、馬來西亞 20 天：歐洲、美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭 25 天：西亞各國、中南美洲、非洲 30 天：其他國家或地區(qū) （ 2） .遠期信用證承兌后押匯的期限為押匯起息日起至承兌付款日。因此信用證的有效地點要求在中國。 ①糧油食品、玩具、化妝品、電器等。即：在外經貿部重新核定各經濟特區(qū)現(xiàn)有具有進出口經營權的企業(yè) (以下簡稱外貿企業(yè) )數(shù)量的基礎上，按照外貿企業(yè)總數(shù)和一般貿易出口創(chuàng)匯規(guī)模掛鉤的原則，各經濟特區(qū)一般貿易出 口創(chuàng)匯總額每增加 1 億美元或一般貿易年出口創(chuàng)匯增長率每增加 5％，可增加 1 家外貿企業(yè)。 經批準賦予進出口經營權的商業(yè)、物資企業(yè)，其進出口業(yè)務的經營范圍原則上與其經批準的國內經營范圍相一致。 申報及審批程序： 地方企業(yè)由各省 、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市外經貿委 (廳、局 )、商委 (商業(yè)貿易廳、局 )向外經貿部申報。 二．市場 1．市場機會 作為營銷革命，電子商務的精髓在于最大限度的降低供需雙方的交易成本和提高效率。 (1).第一類產品開始只收入門費，跟進服務后視效果再推介后續(xù)產品，價值鏈才是增值所在?！叭教釂巍庇址Q繁式提單，是在提單的背面詳細注明承運人和托運人之間各自的權利、義務的提單；“略式提單”只注明承運的貨物的基本情況和托運人的名稱、地址、收貨人等基本情況的提單。 B2 許可證、其他許可和手續(xù) 買方必須自擔風險和費用，取得任進口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關手續(xù)時，辦理貨物進口和從他國過境的一切海關手續(xù)。 在需要辦理海關手續(xù)時，貨物進口應交納的一切關稅、稅款和其他費用，以及辦理海關手續(xù)的費用及從他國過境的 費用。 《 2020 年國際貿易術語解釋通則》－－ FCA（英文版） FREE CARRIER (... named place) Free Carrier means that the seller delivers the goods, cleared for export, to the carrier nominated by the buyer at the named place. It should be noted that the chosen place of delivery has an impact on the obligations of loading and unloading the goods at that place. If delivery occurs at the seller39。 the carrier or another person nominated by the buyer, or chosen by the seller in accordance with A3 a) on the seller39。 A10 其他義務 應買方要求并由其承當風險和費用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以幫助買方取得由裝運地國和 /或原產地國所簽發(fā)或傳送的、為買方進口貨物可能要求的和必要時從他國過境所需要的任何單據或有同等作用的電子訊息（ A8 所列的除外）。 A5 風險轉移 除 B5 規(guī)定者外，賣方必須承當貨物滅失或損壞的一切風險，直至已 經按照 A4 規(guī)定交貨為止。 中國最大的管理資源中心 若買方指定承運人以外的人領取貨物，則當賣方將貨物交給此人時，即視為已履行了交貨義務。“直運提單”是指中途不 中國最大的管理資源中心 經換船直接運達指定港口的提單；“轉運提單”是在貨運過程中至少經過兩艘輪船運輸?shù)呢涍\提單。 三．產品 1. 宣傳型 針對第一類細分市場，以按國際規(guī)范建 立通用實效的企業(yè)網站為主 , 后續(xù)服務以產品鏈的方式跟進。其優(yōu)勢主要是對海外進口商市場有較高的知名度和吸引力。中華全國供銷合作總社直屬企業(yè)進出口經營權，由總社直接向外經貿部申報。 對出口創(chuàng)匯達到 1 億美元的外貿公司有關部門也將授予其對外承包工程和勞務合作經營權。生產企業(yè)在申請自營進出口權的過程中，對外經貿主管部門的決定不服，可根據《行政復議條例》向外經貿部申請復議。 （１） 申請人申請免驗，應當具備以下條件： ①申請免驗的進出口商品生產企業(yè)，必須建立完善的質量保證體系；進口商品的生產企業(yè)應當經國家出入境檢驗檢疫局認可或者有認證協(xié)議的有關機構實施考核，并獲得其頒發(fā)的質量體系評審合格證書；出口商品的生產企業(yè)質量體系應經中國國家進出口企業(yè)認證機構認可委員會（ＣＮＡＢ）認可的質量體系評審機構評審，獲得其頒發(fā) 的生產企業(yè)質量體系評審合格證書。因此企業(yè)不要要求開出此類信用證。 （ 5） .銀行的出口押匯協(xié)議書。我國加入ＷＴＯ的進程日益加快，作為實施國家“走出去”的戰(zhàn)略的一部分的境外加工貿易，必然會有長遠的發(fā)展。對于這類產品的出口，筆者認為應該做好企業(yè)的前期管理工作，加強企業(yè)注冊和分類管理、注重預檢，提高自檢率，并將檢驗、監(jiān)管工作貫徹到生產過程中，正式出口時則落實批次管理，優(yōu)先檢驗、抽查檢驗，同時注意有關檢疫措施，這樣就能起到為企業(yè)節(jié)省時間、方便快捷的效果。通過境外加工貿易，可以帶動技術設備、原材 料和半成品的出口。 標記及號碼：按實際到貨運輸包裝上所列標記（嘜頭）填寫，如無標記則應填寫“ N/M”。 編碼：填寫《商品分類及編碼協(xié)調制度》中所列該商品的 8 位編碼。 合同金額：合同中所列商品總價值，并加附貨物名稱。 、股份制、合營企業(yè)、聯(lián)營企業(yè)提供外經委批文。我方可適當利用買方的有利地位，利用矛盾，掌握時機，擇優(yōu)進口。有以下幾種比價方式： １、不同外商同期報價比較。 進口合同的磋商 資信調查 １、資信的主要內容。39。如果我們用條件問句代替“ No”，上述的情況就不會發(fā)生。在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進一步了解 對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向對方提出問題，以確保自己完全正確的理解對方。他們仔細聽對方說的每一句話，而不僅是他們認為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。 條件問句（ conditional question）由一個條件狀語從句和一個問句共同構成，這個問句可以是特殊問句也可以是普通問句。例如：當對方提出我們不能同意的額外要求時，我們可用條件問句問對方：“ Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”如果對方不愿支付額外費用，就拒絕了自己的要求，我們不會因此而失 去對方的合作。ll consider it”的“ Yes”。（１）資本（ Capital）、資額以及其他財務狀況。對不同國家、地區(qū)的商人報價，在其他條件完全相同的情況下進行比較。 中國最大的管理資源中心 ４、有理有節(jié)，講究策略。會計師事務所的驗資報告，企業(yè)章程。 貿易國別（或地區(qū)）：進口商品的出口國家（或地區(qū)） 貿易方式：指“一般貿易”、“三來一補”、“邊境貿易“或“其他”填寫其中方式之一。 報驗數(shù)量：填寫申請檢驗的數(shù)量，并注明計量單位名稱。 申請說明：申請人如有特殊要求應在此欄中加以說明。而境外加工貿易在近年的快速發(fā)展，是基于幾大原因： 一、從全球角度看，經濟一體化勢不可擋，要順應經濟的全球化、信息化、知識化的 趨勢，具體表現(xiàn)就是大型跨國公司的海外擴張速度加快，最明顯的特征就是建立海外生 產基地，選擇在出口對象國本土 投資設廠，產品本土化，合理分配資源，以降低成本。 三、境外加工貿易設備的零部件，包括選購設備、零配件及產品的零配件的檢驗檢疫。從現(xiàn)在開始，只有把境外加工貿易的管理作為一個長期的系統(tǒng)工程來抓，才可能有明顯、有效的結果。 （ 6） .信用證正本及信用證修改的正本。 （ 6） .信用證項下的單據有不符點。 ②申請免驗的進出口商品質量應當長期穩(wěn)定，出入境檢驗檢疫機構檢驗合格率連續(xù)三年達到百分之百。 (二 )地 (市 )縣外 貿公司 1997 年以來，有關部門對有固定經營渠道、有外貿供貨、多年來對外貿發(fā)展作出了貢獻的地縣級外貿貨源公司放寬了審定標準。 對設計院在國外承擔過重要工程項目并持有建設部頒發(fā)的一級勘察設計監(jiān)理證書和勘察設計院，并已在外開展 1— 2 個經營項目，將授予其相應的勘察、設計、咨詢和監(jiān)理等對外經營權。 申報材料包括：供銷合作社企業(yè)申請進出口經營權的請示和可行性報告；企業(yè)前兩年銷售額和為農服務的銷售額；企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；企業(yè)實有資金狀況；企業(yè)申請經營的進出口商品目錄 等。國內外貿公司和出口加工企業(yè)借助美商網可以直接接受海外目的地客商的報價，直接電子商函往來 。 2. 業(yè)務型 針對第二類細分市場，僅做簡單的網頁（可作為客戶檔案），主要提供中介服務。即裝運港船舶不抵達指定交貨港，在中途卸貨交另一艘船舶繼續(xù)運輸?shù)奶釂?；“?lián)運提單”是經兩種或兩種以上的運輸方式運送貨物，由第一程承運人簽 發(fā)的，包括全程并能在目地港提貨的運單。 A 賣方義務 B 買方義務 A1 提供符合合同規(guī)定的貨物 賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。 B5 風險轉移 買方必須按照下述規(guī)定承當貨物滅失或損壞的一切風險： 自按照 A4 規(guī)定交貨之