【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 回答這些問題后，我們應(yīng)該列出一份問題單，要問的問題都要事先想好，否則談判的效果就會(huì)大打折扣。在談判中，美國(guó)人很高興地發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)他提出一個(gè)意見時(shí)，對(duì)方就點(diǎn)頭說：“ Yes”，他以為這次談判特別順利。雙方繼續(xù)磋 商，互作讓步，直至找到重要的共同點(diǎn)。如果對(duì)方對(duì)我們的要求給予一個(gè)模糊的回答，如：“ No problem”，我們不要接受，而應(yīng)請(qǐng)他作具體回答。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對(duì)方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了?！皶?huì)聽”是任何一個(gè)成功的談判員都必須具備的條件。 （ 1）互作讓步。也不要用易引起對(duì)方反感的詞句，如：“ To tell you the ruth”，“ I39。 例如，巴西人用“ Somewhat difficult”代替“ Impossible”，沒有經(jīng)驗(yàn)的談判者若按字面意思去理解，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，延緩談判進(jìn)程。２、出口資信調(diào)查的內(nèi)容： （１）該公司成立的年代及組織型態(tài)；（２）資本額；（３）公司負(fù)責(zé)人及其背景和能力；（４）經(jīng)營(yíng)范圍；（５）營(yíng)業(yè)額；（６）業(yè)務(wù)概況；（７）業(yè)務(wù)前景；（８）財(cái)務(wù)狀況；（９）和銀行的關(guān)系；（１０）交貨中有否賴帳、欺詐、違約等行為。 ３、地區(qū)價(jià)格比較。 ５、掌握動(dòng)向，說理攻心。 如何辦理進(jìn)出商品報(bào)驗(yàn) 進(jìn)口商品分法定檢驗(yàn)商品和非法定檢驗(yàn)商品，法定檢驗(yàn)進(jìn)口商品是列入《種類表》及其他法律、法規(guī)規(guī)定必須經(jīng)過商檢機(jī)構(gòu)或者國(guó)家商檢局、商檢機(jī)構(gòu)指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的進(jìn)口商品。 3．商檢機(jī)構(gòu)經(jīng)審核、登記后，在報(bào)關(guān)單上加蓋“已接受登記”印章。 運(yùn)輸：填寫運(yùn)輸工具及運(yùn)輸方式（海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等）。進(jìn)口商品經(jīng)收、用貨部門驗(yàn)收或其他部門檢驗(yàn)的，應(yīng)加附有關(guān)貨物的驗(yàn)收記錄、重量明細(xì)單或檢驗(yàn)結(jié)果報(bào)告單。 中國(guó)最大的管理資源中心 三、從打破貿(mào)易保護(hù)角度來看，由于我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，反而成為了許多國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義針對(duì)的對(duì)象，反傾銷調(diào)查、高關(guān)稅、技術(shù)性壁壘等措施 層出不窮，因此通過發(fā)展境外加工貿(mào)易，可以將出口和對(duì)外投資結(jié)合起來，打破有關(guān)國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)，利用我國(guó)的境外投資企業(yè)加大我生產(chǎn)設(shè)備和原材料產(chǎn)品的出口。檢驗(yàn)檢疫管理要注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的連貫性。 出口押匯 一 . 信用證出口押匯 (NEGOTIATIONS UNDER GUAUNTEE) 出口商在收到信用證的情況下，因資金短缺，在貨物裝船發(fā)貨后，將信用證要求的有關(guān)全套單據(jù)交到銀行，要求銀行立即按照信用證的金額進(jìn)行付款，使出口商能夠得到短期的資金周轉(zhuǎn)。 （ 2） .即期信用證的押匯利息 =（押匯金額押匯利率押匯天數(shù)） /360 天 （ 3） .遠(yuǎn)期信用證押匯利息 =（押匯金額押匯利率押匯天數(shù)）（承兌付款日 押匯起息 中國(guó)最大的管理資源中心 日） /360 天 （ 1） .即期信用證押匯期限根據(jù)各個(gè)國(guó)家的不同而不同，一般情況下的國(guó)家期限如下： 15 天：日本、韓國(guó)、港澳、新加坡、馬來西亞 20 天：歐洲、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭 25 天：西亞各國(guó)、中南美洲、非洲 30 天：其他國(guó)家或地區(qū) （ 2） .遠(yuǎn)期信用證承兌后押匯的期限為押匯起息日起至承兌付款日。因此信用證的有效地點(diǎn)要求在中國(guó)。 ①糧油食品、玩具、化妝品、電器等。即：在外經(jīng)貿(mào)部重新核定各經(jīng)濟(jì)特區(qū)現(xiàn)有具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè) (以下簡(jiǎn)稱外貿(mào)企業(yè) )數(shù)量的基礎(chǔ)上，按照外貿(mào)企業(yè)總數(shù)和一般貿(mào)易出口創(chuàng)匯規(guī)模掛鉤的原則，各經(jīng)濟(jì)特區(qū)一般貿(mào)易出 口創(chuàng)匯總額每增加 1 億美元或一般貿(mào)易年出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)率每增加 5％，可增加 1 家外貿(mào)企業(yè)。 經(jīng)批準(zhǔn)賦予進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的商業(yè)、物資企業(yè)，其進(jìn)出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍原則上與其經(jīng)批準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)范圍相一致。 申報(bào)及審批程序： 地方企業(yè)由各省 、自治區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市外經(jīng)貿(mào)委 (廳、局 )、商委 (商業(yè)貿(mào)易廳、局 )向外經(jīng)貿(mào)部申報(bào)。 二．市場(chǎng) 1．市場(chǎng)機(jī)會(huì) 作為營(yíng)銷革命，電子商務(wù)的精髓在于最大限度的降低供需雙方的交易成本和提高效率。 (1).第一類產(chǎn)品開始只收入門費(fèi)，跟進(jìn)服務(wù)后視效果再推介后續(xù)產(chǎn)品，價(jià)值鏈才是增值所在?！叭教釂巍庇址Q繁式提單，是在提單的背面詳細(xì)注明承運(yùn)人和托運(yùn)人之間各自的權(quán)利、義務(wù)的提單；“略式提單”只注明承運(yùn)的貨物的基本情況和托運(yùn)人的名稱、地址、收貨人等基本情況的提單。 B2 許可證、其他許可和手續(xù) 買方必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得任進(jìn)口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物進(jìn)口和從他國(guó)過境的一切海關(guān)手續(xù)。 在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，貨物進(jìn)口應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用，以及辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用及從他國(guó)過境的 費(fèi)用。 《 2020 年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》－－ FCA（英文版） FREE CARRIER (... named place) Free Carrier means that the seller delivers the goods, cleared for export, to the carrier nominated by the buyer at the named place. It should be noted that the chosen place of delivery has an impact on the obligations of loading and unloading the goods at that place. If delivery occurs at the seller39。 the carrier or another person nominated by the buyer, or chosen by the seller in accordance with A3 a) on the seller39。 A10 其他義務(wù) 應(yīng)買方要求并由其承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以幫助買方取得由裝運(yùn)地國(guó)和 /或原產(chǎn)地國(guó)所簽發(fā)或傳送的、為買方進(jìn)口貨物可能要求的和必要時(shí)從他國(guó)過境所需要的任何單據(jù)或有同等作用的電子訊息（ A8 所列的除外）。 A5 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 除 B5 規(guī)定者外，賣方必須承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，直至已 經(jīng)按照 A4 規(guī)定交貨為止。 中國(guó)最大的管理資源中心 若買方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物，則當(dāng)賣方將貨物交給此人時(shí)，即視為已履行了交貨義務(wù)?！爸边\(yùn)提單”是指中途不 中國(guó)最大的管理資源中心 經(jīng)換船直接運(yùn)達(dá)指定港口的提單；“轉(zhuǎn)運(yùn)提單”是在貨運(yùn)過程中至少經(jīng)過兩艘輪船運(yùn)輸?shù)呢涍\(yùn)提單。 三．產(chǎn)品 1. 宣傳型 針對(duì)第一類細(xì)分市場(chǎng)，以按國(guó)際規(guī)范建 立通用實(shí)效的企業(yè)網(wǎng)站為主 , 后續(xù)服務(wù)以產(chǎn)品鏈的方式跟進(jìn)。其優(yōu)勢(shì)主要是對(duì)海外進(jìn)口商市場(chǎng)有較高的知名度和吸引力。中華全國(guó)供銷合作總社直屬企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，由總社直接向外經(jīng)貿(mào)部申報(bào)。 對(duì)出口創(chuàng)匯達(dá)到 1 億美元的外貿(mào)公司有關(guān)部門也將授予其對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)權(quán)。生產(chǎn)企業(yè)在申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的過程中，對(duì)外經(jīng)貿(mào)主管部門的決定不服，可根據(jù)《行政復(fù)議條例》向外經(jīng)貿(mào)部申請(qǐng)復(fù)議。 （１） 申請(qǐng)人申請(qǐng)免驗(yàn)，應(yīng)當(dāng)具備以下條件： ①申請(qǐng)免驗(yàn)的進(jìn)出口商品生產(chǎn)企業(yè)，必須建立完善的質(zhì)量保證體系；進(jìn)口商品的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)經(jīng)國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局認(rèn)可或者有認(rèn)證協(xié)議的有關(guān)機(jī)構(gòu)實(shí)施考核，并獲得其頒發(fā)的質(zhì)量體系評(píng)審合格證書；出口商品的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系應(yīng)經(jīng)中國(guó)國(guó)家進(jìn)出口企業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)可委員會(huì)（ＣＮＡＢ）認(rèn)可的質(zhì)量體系評(píng)審機(jī)構(gòu)評(píng)審，獲得其頒發(fā) 的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評(píng)審合格證書。因此企業(yè)不要要求開出此類信用證。 （ 5） .銀行的出口押匯協(xié)議書。我國(guó)加入ＷＴＯ的進(jìn)程日益加快，作為實(shí)施國(guó)家“走出去”的戰(zhàn)略的一部分的境外加工貿(mào)易，必然會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。對(duì)于這類產(chǎn)品的出口，筆者認(rèn)為應(yīng)該做好企業(yè)的前期管理工作，加強(qiáng)企業(yè)注冊(cè)和分類管理、注重預(yù)檢，提高自檢率，并將檢驗(yàn)、監(jiān)管工作貫徹到生產(chǎn)過程中，正式出口時(shí)則落實(shí)批次管理，優(yōu)先檢驗(yàn)、抽查檢驗(yàn)，同時(shí)注意有關(guān)檢疫措施，這樣就能起到為企業(yè)節(jié)省時(shí)間、方便快捷的效果。通過境外加工貿(mào)易，可以帶動(dòng)技術(shù)設(shè)備、原材 料和半成品的出口。 標(biāo)記及號(hào)碼：按實(shí)際到貨運(yùn)輸包裝上所列標(biāo)記（嘜頭）填寫，如無標(biāo)記則應(yīng)填寫“ N/M”。 編碼：填寫《商品分類及編碼協(xié)調(diào)制度》中所列該商品的 8 位編碼。 合同金額：合同中所列商品總價(jià)值，并加附貨物名稱。 、股份制、合營(yíng)企業(yè)、聯(lián)營(yíng)企業(yè)提供外經(jīng)委批文。我方可適當(dāng)利用買方的有利地位，利用矛盾，掌握時(shí)機(jī)，擇優(yōu)進(jìn)口。有以下幾種比價(jià)方式： １、不同外商同期報(bào)價(jià)比較。 進(jìn)口合同的磋商 資信調(diào)查 １、資信的主要內(nèi)容。39。如果我們用條件問句代替“ No”，上述的情況就不會(huì)發(fā)生。在這個(gè)階段，我們要用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解 對(duì)方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以確保自己完全正確的理解對(duì)方。他們仔細(xì)聽對(duì)方說的每一句話，而不僅是他們認(rèn)為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。 條件問句（ conditional question）由一個(gè)條件狀語從句和一個(gè)問句共同構(gòu)成，這個(gè)問句可以是特殊問句也可以是普通問句。例如：當(dāng)對(duì)方提出我們不能同意的額外要求時(shí)，我們可用條件問句問對(duì)方：“ Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”如果對(duì)方不愿支付額外費(fèi)用，就拒絕了自己的要求，我們不會(huì)因此而失 去對(duì)方的合作。ll consider it”的“ Yes”。（１）資本（ Capital）、資額以及其他財(cái)務(wù)狀況。對(duì)不同國(guó)家、地區(qū)的商人報(bào)價(jià)，在其他條件完全相同的情況下進(jìn)行比較。 中國(guó)最大的管理資源中心 ４、有理有節(jié)，講究策略。會(huì)計(jì)師事務(wù)所的驗(yàn)資報(bào)告，企業(yè)章程。 貿(mào)易國(guó)別（或地區(qū)）：進(jìn)口商品的出口國(guó)家（或地區(qū)） 貿(mào)易方式：指“一般貿(mào)易”、“三來一補(bǔ)”、“邊境貿(mào)易“或“其他”填寫其中方式之一。 報(bào)驗(yàn)數(shù)量：填寫申請(qǐng)檢驗(yàn)的數(shù)量，并注明計(jì)量單位名稱。 申請(qǐng)說明：申請(qǐng)人如有特殊要求應(yīng)在此欄中加以說明。而境外加工貿(mào)易在近年的快速發(fā)展，是基于幾大原因： 一、從全球角度看，經(jīng)濟(jì)一體化勢(shì)不可擋，要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的全球化、信息化、知識(shí)化的 趨勢(shì)，具體表現(xiàn)就是大型跨國(guó)公司的海外擴(kuò)張速度加快，最明顯的特征就是建立海外生 產(chǎn)基地，選擇在出口對(duì)象國(guó)本土 投資設(shè)廠，產(chǎn)品本土化，合理分配資源，以降低成本。 三、境外加工貿(mào)易設(shè)備的零部件，包括選購(gòu)設(shè)備、零配件及產(chǎn)品的零配件的檢驗(yàn)檢疫。從現(xiàn)在開始，只有把境外加工貿(mào)易的管理作為一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程來抓，才可能有明顯、有效的結(jié)果。 （ 6） .信用證正本及信用證修改的正本。 （ 6） .信用證項(xiàng)下的單據(jù)有不符點(diǎn)。 ②申請(qǐng)免驗(yàn)的進(jìn)出口商品質(zhì)量應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)期穩(wěn)定，出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格率連續(xù)三年達(dá)到百分之百。 (二 )地 (市 )縣外 貿(mào)公司 1997 年以來，有關(guān)部門對(duì)有固定經(jīng)營(yíng)渠道、有外貿(mào)供貨、多年來對(duì)外貿(mào)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)的地縣級(jí)外貿(mào)貨源公司放寬了審定標(biāo)準(zhǔn)。 對(duì)設(shè)計(jì)院在國(guó)外承擔(dān)過重要工程項(xiàng)目并持有建設(shè)部頒發(fā)的一級(jí)勘察設(shè)計(jì)監(jiān)理證書和勘察設(shè)計(jì)院，并已在外開展 1— 2 個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，將授予其相應(yīng)的勘察、設(shè)計(jì)、咨詢和監(jiān)理等對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)。 申報(bào)材料包括：供銷合作社企業(yè)申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的請(qǐng)示和可行性報(bào)告；企業(yè)前兩年銷售額和為農(nóng)服務(wù)的銷售額；企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；企業(yè)實(shí)有資金狀況；企業(yè)申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口商品目錄 等。國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司和出口加工企業(yè)借助美商網(wǎng)可以直接接受海外目的地客商的報(bào)價(jià)，直接電子商函往來 。 2. 業(yè)務(wù)型 針對(duì)第二類細(xì)分市場(chǎng)，僅做簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)（可作為客戶檔案），主要提供中介服務(wù)。即裝運(yùn)港船舶不抵達(dá)指定交貨港，在中途卸貨交另一艘船舶繼續(xù)運(yùn)輸?shù)奶釂?；“?lián)運(yùn)提單”是經(jīng)兩種或兩種以上的運(yùn)輸方式運(yùn)送貨物，由第一程承運(yùn)人簽 發(fā)的，包括全程并能在目地港提貨的運(yùn)單。 A 賣方義務(wù) B 買方義務(wù) A1 提供符合合同規(guī)定的貨物 賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。 B5 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 買方必須按照下述規(guī)定承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)： 自按照 A4 規(guī)定交貨之